现在店铺都提倡“小而美”，目的就是保证店铺标签精准，标签是个性化搜索下的产物。

每个人都有不同的购物习惯，不同的人，标签不同，最终展示的产品就不同。

系统根据买家搜索数据形成人群画像，通过这些买家属性给产品打下标签。

所以要做好产品标签，让产品标签和目标人群标签相吻合。

吻合度越高，展示机会越多，流量就会越精准，点击和转化数据就会越高。

人群标签会有哪些影响呢？

影响点击率、转化率等数据提升

影响首页流量数据稳定

影响自然搜索对产品的打标

影响付费推广反馈效果

长时间这样就会影响店铺发展，最终成为靠低价和低端活动定位的店铺，这种店铺不会长时间存活下去的。

起初大家的店铺都是一张白纸，为什么就你的店铺人群标签混乱呢？

因为你一开始只想着流量，没有想到流量的精准度。

你操作的产品多又杂，这样不仅会让你的店铺主营占比有问题，也会影响店铺人群定位。

比如说用淘客引流，刚开始的时候会有转化，但是淘客主要的人群是低消费人群，不会增加店铺搜索权重。

当你过度依赖淘客，一旦冲的量不行或者同行比你狠，那你的产品就很容易出现很大的波动，打造排名下滑。

可能你会觉得快速把销量做起来，产品价格先低再高也没什么。

但是，这个价格也不能说改就改了，一口价一定不能改，一改价格会会影响你人群消费层级，人群就会发生变化，影响转化。

越是客单价低的，买家对价格变动越敏感，所以在做好产品定位和优惠玩法以后，不要频繁调整，以免影响店铺人群。

做店铺要多思考，走一步要想到之后几步的发展。

一、打标签

1、定位

产品一开始就要有清晰的定位，为后期做好基础

2、标题

标题要围绕产品核心关键词来写，你用哪个关键词，引来的就是哪一类人群。

不要因为把人气高的属性词强行放在标题里，即使有流量了，来的也都是垃圾流量，对店铺转化没有好处的。

3、直通车

（1）关键词布局

选词的时候要注意哪些是产品的主要搜索词，然后选出代表产品的属性词、高度相关词，直通车初期建议使用长尾词。

这类词竞争力小，流量相对精准，对标签有直接影响，可以快速提升权重。

（2）如何判断人群精准

怎么判断人群精准度要从数据出发，不要自以为的判断。

1）从访客特征、访客对比分析

2）可以在生意参谋首页，看一下流量流失竞店信息。

当与显示的竞店风格属性相似的话，说明你的店铺人群标签基本是可以的了。

3）找到直通车创意图点击率，当数据高于平均点击率的时候并且有增加趋势的话，说明人群标签是越来越精准的了。

二、强化和拉正标签

1、强化标签

（1）直通车自定义人群

可以两两组合人群，可以保证人群精准性又可以覆盖足量人群。

初期检测自定义人群是否精准，可以30-50%溢价测试，也可以关闭系统人群只打开自定义人群测试。

（2）老客户维护

老客户人群标签是非常明显的，只要回购就会加强标签，这样的作用远大于拉一个新用户。

可以通过专属客服、短信营销、优惠券或者是活动等增加老客户和店铺互动。

2、拉正人群

（1）直通车拉正人群

标品的话，在测试好人群的情况下，用拖价发操作，非标品的话，可以用低出价高溢价发操作。

让人群流量变多，才能修正产品标签，当关键词精准时，就可以拿到流量了。

当直通车流量对自然流量的时候，人群标签就回来了。

（2）达摩盘修正人群

淘宝规则倾向于人群规则，用达摩盘多维度组合会比直通车更精准一些。

可以快速圈定人群，有可以扩展人群，这样操作可以强化店铺人群标签。

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