没有人为了交友而购物，但是有为了购物而交友哈！

物以类聚，人以群分，有共同爱好、风格喜好、购物偏好、话题偏好，还是能谈到一起的。社交电商、社群电商、内容电商、直播电商，各种叫法，本质五花八门，本质都是：充分利用内容分享，社交流量等各种资源，降低推广成本，提高用户黏性、转化率、运营效率。社群、社交都需要提供内容进行分享传播，聚集粉丝；图文内容、视频、直播，也需要平台进行发布、传播；各种电商叫法是某一阶段的产物，以后可能就不存在了，马云不也说了，再过几年，就没有电商了嘛！

黄峥说的社交电商是伪概念，这里有二个本质的逻辑：１、什么是社交化？社交是不是分成不同的层级？２、拼多多承认不承认自己是社交化商业模式，比如拼团的这种裂变形式是不是“社交”。这二个逻辑其实就是拼多多野蛮成长的商业核心思想，也才是他这句话的真正本质。

我们来具体分析下这２点：咱们先说说什么是社交化？社交化是不是分成不同的层级的？对于所有商业模式专家而言，包括张一鸣和所有自媒体大咖而言，大家都明白：无处不社交，但社交是分层级的，即初级的信息发布－信息交流－价值共鸣－价值互动分享－价值认同－信仰与跟随；这６种关系是递进的，大家认同吗？孙洪鹤再具体解释一下：当我第一篇原创文章写出来时，大家相信我吗？了解我吗？而我也不会思考那么多那么长久吧，反正就是“目的”嘛，我也不知道这个社交平台到底会有啥效果，对吧，所以，我的前期文章其实就是我的某些商业信息发布，最好是表达：我来了！但当我深入了解这个社交平台之后，发现这里‘好多利益和潜力呀’所以就会有更好的心态，这时我会注重与粉丝读者的交流，这种信息交流过后就形成了一小波人群的价值共鸣，在这种共鸣下，我获得了名，才能更好的提供网友的利，大家才慢慢形成分享，最后形成铁粉关系，在这种铁子的关系下，信仰和跟随，比如会有人相信我，跟随我一起创业或是相信我的产品，这都是水道渠成的。那在这个过程中，社交化能不能形成商业呢？当然可以，只不过，拼多多才不会这种慢慢的熬呢，拼多多三年不到就成为继天猫、京东之后的第三大电商平台，一方面是靠腾讯的流量扶植，另一方面是靠挤压力供应商，利用供应商的利益把‘便宜’做到极致，第一波抢占了大量的三四线“爱占小便宜的消费人群”，但各种问题危机马上出现：１、供应商与总部的矛盾，押金问题，压货款等问题；２、假货的问题；３、流量危机的问题。再有我们来看看拼多多既然不承诺社交化电商的逻辑存在，为何又依靠于腾讯的流量呢，那从这句话上可以看出：拼多多原本就是利用腾讯的流量嘛，而腾讯马化腾却是实实在在的卖流量赚钱；这二种思想在一起：最终就是圈了所有微信的用户嘛，把咱们当傻叉了。一方面赚着社交化的钱；另一方面却说“这群傻货，我根本没有和你社交”，所以，这些本质就是危机所致。拼多多马上“拼命”上市，为了啥？无非就是在自己的价值最高的时候套现嘛，拼多多的商业模式有哪些优势？内忧外患但却三年内拼出了300亿美元的估值，这本身就是牛比的。但一方面吃着社交化的红利，另一方面翻脸就说这社交化，这也是比翻书还快，如果拼多多晚一年上市，你试试〈你敢吗？〉

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黄峥说的是，“社交电商这个词，是一个伪概念”，在他看来，电商就是电商，社交就是社交，没有人会边交朋友边买东西。

“淘宝也好，京东也好，都是搜索引擎式的电商，就是电商版的Google，重点是人找货。而拼多多想做一个电商版的Facebook，重点是货找人，就是要有更多的温度和乐趣，本质上是两个物种”1、社交是重要的传播途径腾讯多年来一直不肯放弃电商这个领域，当年的拍拍网，利用自身社交用户体量大的优势，在qq空间等多个渠道给拍拍网引流，仍然敌不过淘宝的发展壮大。拍拍之后，腾讯终于转变思路，不自己上了，改为投资京东，顺便将旗下易迅等电商业务一起打包给了京东，又和京东一起入股唯品会，在微信发现页面和九宫格给了他们流量入口，让他们入驻微信小程序。用微信的10亿社交用户给他们资源和流量扶持。天猫京东618二选一时，微信还在搜一搜给京东开小灶，搜索触发京东商品关键字，直达商品购物页面，可以说老父亲角色做的十分用心了。另一方面，微信大规模屏蔽外链，屏蔽淘口令，上有政策，下有对策，淘宝方面很快就想到应对办法，又是将淘口令生成图片转发，又是设置关键字转发。可见，微信庞大的社交用户群体，是连淘宝都不舍得放弃的巨大流量来源。至于那些qq上的淘宝客们就更不用说了。所以，社交电商的核心并不是什么边购物边交朋友，通过购买同一件物品产生社交交集，而是利用社交的强大关系链和传播途径，来为电商购物导流。2、拼多多开启社交电商新模式社交电商这个概念，很久以前就提过了，但是在拼多多冒出头以前，大家都不知道怎么玩，比如依托微信而生的微店，也是早早打着社交电商的概念，发展到今天，基本上已经淡出主流视线。那时候大家以为的社交电商，就是在朋友圈卖货，然而朋友圈仍然是熟人强关系链，做的差不多算一次性买卖，比如说你有三千好友，你把你的微店链接往朋友圈一甩，也只有少于3000人能看到，其中可能有300人会在你的微店购物。即使利用社群裂变，可能传播性会更强，但传统的电商模式并不具备社群裂变的基因。拼多多则瞄准了这块市场，邀请好友拼单砍价的购物模式又非常利于裂变，最后通过微信这个阵营不断发展壮大，三年时间就走到了上市边缘。3、拼多多是最受惠于微信的拼多多是完全依托微信这款社交软件成长起来的，他的商业逻辑很简单，就是用好友拼单购买低价商品吸引用户。比起商业模式沉重的淘宝和京东，拼多多则灵活很多。没有商品搜索框，没有自营仓库，都是第三方商家入驻，没有自建物流，连支付体系都是直接用微信支付，不用特意注册账号，直接用微信号登陆，拼多多只需要搭建一个平台。一方面，拼多多依托微信庞大的社交关系链不断裂变，另一方面，只要你在拼多多下过单，微信就会不断给你推送拼多多的优惠信息，吸引你再次进入。拼多多的社交场景比早早入驻微信的京东和唯品会强的多，它才是真正玩转了社交电商的。所以人们不断向黄峥寻求社交电商的解答。我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。