“史玉柱，是传奇，他绝对是人间少有的天才”

1.史玉柱第一桶金是自己开发的电子产品，凭借身上的4000元钱一气之下扎进广告，推广自己的产品，最终一夜情变成百万富翁。2.多线开战，好大喜功，资金链断裂，最后巨人大厦从此没有站起来，在珠海，巨人当时经营着10多个项目，牵连行业广，最后多线开战种下苦果，不得不宣告破产。3.做保健品，脑白金，在短短的数年还清几亿负债，再次东山再起， 成为保健品巨头。史玉柱凭借自己的对人性的理解，对营销擅长，最后靠老白金登上富豪榜。4.转型网游，大把淘金。在游戏行业，游戏就是印钞机，史玉柱凭借自己的深度理解，对游戏的专注，最后开发出经典的（征途），（完美世界）等大型网游，大把抓钱。5.从事资本运作，自己有了钱，不想在亲力亲为了，用自己的财富资本去投资创业者，轻松赚钱，花钱请别人帮自己做企业，比自己做要轻松得多，还可以享受最大头的利润，这是投资人最看重的。从这几点来看，你认为会是偶然吗？

不是偶然！史玉柱有敏锐的商业模式观察力，更有坚定的执行力。这两个能力的结合是罕见的！就像诸葛亮不是刘备！史玉柱，既有诸葛亮之敏锐，也有刘备的执行力和统治力。

像曹操！也有争议！

史玉柱能凭借脑白金东山再起，与他认真吸取脑黄金的经验教训分不开。

第一次运作保健品，当年“脑黄金”的成功让史玉柱本人都始料不及，随着市场规模的迅速扩大，史设计了带有部队色彩的管理模式（也许是受三株或《毛泽东选集》的影响），当时其营销管理渠道分为四层：总部—大区—省—地区—县，这种管理模式在设立之初，确实减轻了总部的管理负担，极大地调动了各级管理层人员的积极性。但随着竞争产品的增多，加之缺乏监控机制，各级管理层“形式主义”和“官僚主义”越来越严重，总部的营销决策和市场终端出现严重脱节。另外，由于货款是层层回收，周转期长，出现了很多财务违纪现象。史玉柱说：“当他手中有1万货款时，会很规矩地交回来，有10万时他就要考虑考虑。如果有500万，他就干脆携款消失。脑黄金的烂账率曾达40%至50%，大部分是自己人干的。”吃一堑，长一智，史玉柱从“脑黄金”吸取了教训，设计了三项措施来杜绝坏帐：销售人员与经销商洽谈后，合同与总部签，货款交回总部，结算也在总部；销售人员负责做商店维护和营业员培训；售后服务、广告和市场调查等面向消费者的工作也由销售人员完成。一句话，所有的开拓工作都由这些“自己人”做，但他们一分钱都不过手。另一方面，为了充分调动“自己人”的积极性，史玉柱规定，货款虽然直接交回总部，仍然计入销售人员的业绩,与奖金、费用挂钩。据说，脑白金的坏账率为零。除了以上财务管理策略，脑白金也在渠道扁平化和客户关系管理方面下了真功夫。营销渠道由脑黄金时的4层（大区-—省—地区—县）变为2层（省—市），缩短了厂商和终端消费者之间的距离，使信息流通效率增高，营销决策更加及时有效。脑白金采用了严密的客户关系管理（CRM）策略。各地办事处的人员经常抽访一些消费者，了解情况，密切和他们的沟通，也使产品的传播有针对性。