脑白金的成功主要来源于——新闻式软文《两颗生物原子弹》、《人类可以长生不老》和史玉柱团队策划的《席卷全球》一书，在那个年代，人们信以为真。后来脑白金逐渐转向礼品市场，抓住了人情这个市场，成为了刀枪不入的保健品品牌。可以说史玉柱先生是最精谙人性的营销型企业家。

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史玉柱成功的背后没有秘密，只有脚踏实地的付出和对失败的敬畏。

“一个人的真正高度不是他现在达到的高度，而是他惨遭失败后反弹起来的高度。”这是史玉柱让很多人记忆深刻的一句话。回顾他的创业经历，有过轰轰烈烈的成功，也有过同样令人瞩目的失败；有过失意后的东山再起，也有数量相等的赞扬和诟病。“失败往往跟张扬有关，性格以及各个方面的张扬。刚刚创业有一段时间，并不低调，然后就摔倒了，失败了。”几年后，史玉柱还清巨债、卷土重来，又一次身家数亿。几经浮沉，他还是一如既往的大胆，但却变得低调谨慎了。“吃一堑长一智，我现在感觉还是比较低调的。”在记者见面会时，他称， “身段放低点，脚踏实地的人，一定比那些把头仰得高高、自认为不得了的，更容易成功。”脑白金研发前，公司花了4个月来调查，史玉柱在武汉公园里坐了一下午。“就是看老太太老大爷们下棋。”史玉柱说，“了解他们想什么。”老人家告诉他：保健品也要吃，但是自己舍不得买，如果子女送了就吃。于是，每逢中秋、春节，电视上出现了“脑白金”送爸妈的送礼广告，并一举成功。甚至在描述退休生活时，史玉柱也说道：“人的心态降低，更容易活得开心；如果把自己摆在较高的位置，会活得很累。”他比喻称：“为什么乌龟活得比麻雀长？因为麻雀很好动，老是在空中飞；而乌龟很宅、老是不动，能活一千年。”作为脑白金时期就追随史玉柱创业的“老将”，巨人网络总裁刘伟对此感触颇深：“他大起大落过，这几年，明显感觉他变得平和了。”这位从安徽怀远走出来的青年，最后给自己的定位是低调回归。转了一圈，从屌丝青年到屌丝大叔，变的是岁月，不变的是史玉柱。

脑白金火爆保健品市场的背景分析

睡眠与肠道问题一直是困忧中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是，而且这种这些症状还有年青化的趋势。据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，市场是如此之庞大，而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。另外，有肠道障碍的中老年人亦不在少数。睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等。三株口服液定位调理肠胃保健，曾在中国创造一年销售几十个亿的市场业绩；即便有副作用的安眠药每年在医院药房卖出的量也非常可观。史玉柱意识到改善睡眠、调理肠胃保健市场的巨大商机。调理肠胃的保健市场容量大，同类产品也相当多。药店里药品种类最多的就是肠胃类，单润肠通便的药品或保健品就不下30种；有些产品在药店和超市安排有专职促销，有些品牌的指定购买率相当高，如排毒养颜胶囊。如何在强手如林的竞争环境中挖得一桶金，如何设计一个让目标顾客喜闻乐见的概念，如何创意一个与目标顾客产生共鸣的推广主题，成为肠胃保健市场造势的关键。排毒养颜的概念已深入人心，其消费群大部分是年青人（主要是为了解决面子问题，其成份里含有芒硝和大黄）；老年人因为节省的关系，便秘问题常常是用开塞露或番泻叶等比较便宜的中药材解决，而老年人的便秘和失眠问题非常普遍。把目标消费群定位老年群体可以避实就虚。将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面，而且是大脑的脑白金体，脑白金的命名，体现了产品的高档次感。而在商业竞争上，它则回避了功效的低档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播，有品质，显档次，也符合本土化特点。