我开始用网易严选是在今年年初的时候，一个买东西还比较挑剔，很注重生活品质，但是又不追求名牌的姐姐推荐给我，大概四十几岁，但是长得非常年轻。当时我想买床单，在网上一看就基本上好一点的都要大几百上千，然后颜色也都不好看，无印良品的素淡一点的也很贵。那个姐姐就推荐我买网易严选，二百九十九的纯棉四件套。首先是体验感真的非常好，我觉得以前一直觉得我的消费能力，没有办法达到我想要的那个逼格，现在我觉得基本上在网易严选上想要的逼格都能买得起。后来我又买了几次零食，拖鞋，锅子，都又好看又好用。两个月之内这个app已经成为所有的人的选择，我推荐给两个特别能买的闺蜜，他们当时就买了很多东西，有一个闺蜜几乎每周都要买。丁磊定的这个点非常好准，现在就是都市白领日益增长的物质文化需求跟现有的薪资能力无法匹配。而且严选是网易重点扶持的项目，丁磊非常喜欢这个项目，所以网易非常舍得砸钱。于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。严选接下来是向家居场景营销的方向发展，我以前以为它目标是无印良品，现在我觉得是无印良品风格的宜家。

因为认真网易一直以来都是一个做事认真的公司。所以一直以来有很大一批网易粉在后面追随。几乎差一点就可以说“网易出品，必属精品”，有点类似做数码的索尼。虽然最近几年网易的人气是在下降的。网易的认真，据说严选开始的时候，网易真的有很大一批专门负责严选的员工，是真的在严选。当然，现在差了不少，口碑也差了。除此之外，网易云音乐成立之初，网易安排了很多的工作人员去全国各地的酒吧找民间歌手，发现好声音。正是因为这种认真，网易严选火了，网易云音乐火了，甚至连丁磊养猪都火了。

现在很多电商平台都在模仿网易严选，殊不知这个风口已经错过了，想模仿已经为时晚矣。为什么丁磊能把网易严选做起来呢？首先，我们看看网易严选是什么时候问世的！2016年4月，网易严选正式问世！这个时间点非常关键！我们都知道，大部分网购用户选择产品的渠道无非三种：淘宝、京东、拼多多。淘宝的优势是什么？东西多！劣势是什么？鱼目混珠，真假难辨，质量不统一。京东的优势是什么？配送极速，自营正品拼多多优势是什么？便宜啊！那么，看到没有，这三家平台之间有个商机是什么？你发现了没有？没错！就是既便宜又正品又好找的东西！大部分逛淘宝的人会发现一个问题，你去买一件羽绒服，搜索之后会出现上万件商品，那么挑呗……嗯，这个不错，外观好看……嗯，这个不错，价格优惠……嗯，这个不错，秒杀活动……最后，选了两三个小时，发现购物车里加购了几十件。然后再购物车里以此再筛选……嗯，这个评价不好……嗯，这个价格高了……嗯……有没有发现，买一件衣服，要花费三四个小时甚至更多不一定能挑选到自己心仪的东西。既要看外观，又要看价格，又要看详情，还要当侦探一样分辨评论的真假！累不累！我网购图个方便快捷轻松，这下搞得比逛实体店还累！然后京东，自营的东西全是电器、家用品之类，衣服、家纺之类全是第三方，第三方还比淘宝贵，为啥我选你？最后拼多多，哎哟，这个就不说了，大家都懂的，名声不太好。很明显，丁磊挖掘到了广大用户的需求，打造了网易严选——第一，保证质量第二，价格便宜第三，东西不多，全是精品，不用你挑，我帮你挑好了，你直接购买就OK看到了，直击用户最深层需求！这就是网易严选成功的秘诀！

网易严选作为国内精品电商的代表，一度在业内爆红。通过精选SKU、为中产消费者提供高品质商品，和有品、必要等构成了国内精选模式的第一阵营，被网易赋予极高的评价，被认为是倡导和开辟了第三种电商模式。

从国内电商大环境来看，淘宝的诞生带来国内零售业翻天覆地的变化，继而带来业内向线上的转移和重构。从目前的电商格局来看：一是以阿里系、京东为代表的综合性平台；二是以唯品会、当当等为代表的垂直电商平台。但是，普遍存在覆盖面广和庞大的商品数量。从服装、家电到数码设备、家居、美妆等，种类繁多，数量也是以百万级计。网易严选目前取得的成就体现出其对当前电商市场特征和消费趋势把握的精准性，主要表现在：一、在电商领域内，阿里跟京东已经占据三分之二以上的份额，因此新入局者如何走出差异化是首先要思考的；二、在内容供应过剩的时代，用户需要更好的内容，因此对渠道商的挑选能力也提出更高的要求。三、随着国内消费者经济水平的提升，中产阶级占比越来越高，消费观也较传统发生较大变化。除了价格优势外，商品和服务的品质需求被提升到更高层次，也更注重精神方面的提升，这主要体现在产品的品质、品牌，和商品的价值上。在新消费，新零售背景下，网易引入ODM模式（原始设计制造商），采取低品类、高品质，高颜值和平价的形式。并通过网易邮箱和门户等为严选进行大量的导流，获取大批有认同感的消费者。另外，通过和品牌商家合作，一定程度上保证了商品的品质和设计。将大牌制造商引入供应链，对消费者也就意味着可以获得和高档品牌相同品质的产品。这恰好迎合新中产阶层的消费理念。最后，通过积极探索线下场景化营销平台，如联合亚朵酒店、万科等，开联合门店，吸引客户入住严选客房，销售严选商品。虽然目前网易严选尚无法向无印良品那样通过自产营销，自主设计，在产业链建立全方位的竞争壁垒。但是带着创始人丁磊对于产品极致追求的基因，瞄准新中产，满足其在品质、品牌和效率等方面的刚需，未来依然可期。

严选是网易旗下原创生活类自营电商品牌，ODM生产模式，去掉中间商成本，价格比较公道。被定为中国版的MUJI，核心在于‘选’，独具匠心。“和高端品牌同一个制造商”，相比某宝某东的货，严选小众而有逼格，这种调性也比较符合现代年轻人的购物心理。清晰地对准了25-35岁的城市男女们，在商品种类有很多的时候，人们往往看中的不是价格，而是商品本身的价值：高性价比才是王道！除了用价格告诉用户“好的生活，没那么贵”，严选的平台编辑还将那些非大牌制造商做成主题推荐，并以生活美学的概念包装，温馨而细腻。我自己也在严选买过多次，包括考拉工厂店的商品，真的可以称之为‘良心’！

对于该问题，经济观察报记者安凌飞认为：网易严选是通过ODM模式寻求大牌的制造商直供，剔除品牌溢价和中间环节，为用户提供商品。与一般ODM不同的是，参与对于产品功能、设计、各个需求的定制，然后供应商来做出相应的产品。以拖鞋为例，首先，网易严选从供应商处拿一些当季没有被品牌商买断的样品进行试穿，然后制造商根据试穿意见对拖鞋进行改造，如材料更换、尺码校对等，之后向工厂下单、进行生产、质检、入仓之后再质检，然后到上线售卖。ODM模式的难点在于跟供应商反复沟通修改。严选需要向大牌供应商争取排期，一般按照4到6个月的生产和备货周期来准备，所以生产环节，现在还是严选最主要攻克的地方。为何网易严选能得到快速的发展？首先，网易严选的发展适逢消费升级的需求和制造业转型的步伐。网易严选通过ODM模式采购大牌制造商的产品，在每个环节亲自把控，通过所有环节全自营的模式保障了商品品质，满足了消费升级的需求。在打造品牌特色上，严选根据数据分析用户需求，通过科学化体系判断产品类目选择及商品设计，用自己的标准打动消费者。其次，网易严选在经历了山寨、侵权等争议后，开始致力于提升自身的设计能力，发布原创商品，独立设计和研发，因为设计和制造是ODM模式最重要的部分。网易严选的设计团队主要负责严选产品的外包装设计，根据消费者的需求和严选本身的风格，提供日式、北欧、新古典、新中式等不同的设计方案，再托付供应商进行生产。网易公司副总裁柳晓刚称，下一步严选团队会继续扩大原创设计的比重。

看到这个问题，我脑子里瞬间浮现起丁磊胖乎乎的笑脸。题主问了，为什么丁磊能把网易严选做起来，我看了大多数回答，都是在分析严选的经营模式、ODM的优势等，但其实问题的关键是，为什么，是丁磊，而不是别人，把严选做起来了？所以我想说说丁磊这个人。说起网易，很多人会认为它的风格跟其他的互联网巨头格格不入：腾讯的社交、阿里的电商、百度的搜索、网易的。。。猪肉。其他的互联网巨头给人的形象都是高端、精尖、效率，而网易则默默地，养着猪，卖着床单听着歌，做一个小清新的巨头。

人家说起互联网大咖，像马云、马化腾、李彦宏，全是敬佩，励志语录随口出，而说起丁磊，会心一笑，想起了他的表情包和他的猪。就这么一个奇葩的老板，是如何把网易做到今天的规模的？看一个人，不要听他说了什么，要看他做了什么。所以，我要从网易最有名的几个产品：网易云音乐、网易味央（猪肉）、网易游戏、网易公开课来说说为什么丁磊能做出严选这样的产品。很多人认为，网易的产品简直是互联网中的一股清流，除了良心还是良心。这跟丁磊是分不开的，在丁磊眼中，“品味”和“务实”是他最看重的东西，而这两样东西落实到产品上，就是大家都说的：好看，好用。其实，网易的很多产品，一开始都是丁磊为自己做的。他常常在生活中发现有什么产品不能满足自己的需求，就会想自己来做好这件事，把产品做到极致，他说过，进场无所谓快慢，只要摸清用户，把产品做到极致，就永远有市场。所以，网易的所有产品都是坚持着对品味和极致的追求，慢慢打磨，几乎都成了互联网产品的“常青树”。网易云音乐的诞生，源于丁磊在国外出差时，听到一首阿拉伯歌曲后，在国内的音乐app上怎么也找不到。“这些音乐app怎么把自己做得像卡拉OK点歌机一样？”他当时评论道。所以，他决定要做一款精致的、能引领音乐文化的app。做出来了还不够，丁磊还在日常使用中不断追求细节的完美。在网易云音乐运营一段时间后，丁磊发现有些音乐人自主上传的作品音质不高，听起来不爽，不符合他对“品味”的追求，因此他要求相关负责人在音乐人后台中增加一个限制功能，达不到320K的作品不能上传，这也让入驻的音乐人逐渐养成了一定要上传高音质作品的习惯。那时候，有的音乐app，非会员不能听320K品质的音乐，会员才能听320K，丁磊觉得这样很龌蹉。“音乐作品本身是个美学的、有细节的作品。你让用户听128K，很多细节听不到，这些公司对音乐作品本身就是不尊重。”现在的网易云音乐，你们也看到了，国内最受欢迎的音乐app。品味、极致、良心，嗯。再说网易猪场。当初丁磊想养猪的原因就是觉得中国那么多人吃猪肉，但瘦肉精等问题普遍存在，这得造成多少人的健康问题，如果能解决猪肉健康问题，那就是一件很大贡献的事情。所以，一拍板，老子要养猪！把猪肉也做到极致！精选顶级黑猪肉，质感堪比我自己。。（跑题了）一个互联网大佬，转身办起了养猪场，办公室堆的全是养猪的书，整整八年，直到今天网易味央品牌正式打响，拿到1.6亿A轮投资。很难想象，换作其他互联网公司，会允许这样毫不相干的项目存在，而且存在了八年。在互联网年度峰会上，丁磊还兴致勃勃地做东，请一众互联网大佬吃他的猪肉宴，他认为，这件事情比融资、收购令他感到更快乐。这让我想起一件事，经济学家吴晓波在一次访谈中说道，他认识那么多大富豪，没有一个是快乐的。主持人确认：真的一个都没有吗？吴晓波想了想，哦，有一个，丁磊。随性、自由，认准了一件事，抛开功利，坚持不懈地去做好它，这样出来的产品，能不好吗？还有网易公开课。起因也是因为丁磊觉得，国内教育资源一直很不公平，他想让更多的人能接触到优质的教育资源，所以做了网易公开课这个产品。他在一次访谈中，对于网易公开课，他是这么说的：“我们觉得这个最不公平的就是教育资源，为什么不能把西方的那些好的优秀的课程、翻译成中文给中国人看，免费地看？”结果网易公开课成为中国最受欢迎的教育app之一，说免费就是免费，连广告都没有。网易游戏产品也从头到尾体现着丁磊对产品的追求。网易游戏不像腾讯，通过收购工作室和广布局的方式占领市场，它的游戏还是那样：慢慢打磨，一点点做。西游系列游戏做了十多年，已经成为一个独有的大IP，无数骨灰级玩家后来都成为网易的员工。而阴阳师的大火也是因为其品味，“我觉得品味在特定的场景下会提高用户愉悦度，对产品创新开发是有帮助的。例如制作游戏产品，品味就变得更加重要，除了画面优美，对于声音及配乐的要求也很高。”试问，有多少人玩阴阳师就是因为它完美的画质和配乐，让你们觉得玩游戏的过程就像在欣赏艺术品一样？现在，网易游戏看看显示出它强大的后劲，因为对产品的执着，网易拥有国内最顶尖的研发团队，因为长期以来对产品的不断打磨和固定IP的打造，网易游戏拥有巨量非常稳定的玩家。腾讯游戏因为其海量的社交产品用户导入，一直在中国手游做稳龙头老大的地位，但现在网易游戏正快速缩小与腾讯游戏的差距，在未来这个越来越重视自主研发和文化IP的时代，网易游戏超越腾讯游戏指日可待。奇怪了，丁磊做什么事情都慢慢来，这个灵活的胖子几乎完美地避开了所有互联网风口，电商、社交、O2O、直播，永远慢了一拍半，但到最后，人们总是会发现，原来他不知不觉已经爬到了顶峰。就像丁磊说的，我们致力于长期的发展，不会因为别人短期内的看法而动摇。回到问题，网易严选。毫无意外，网易严选也是丁磊因为自己的需求没被满足而动手自己做起来的。丁磊是在一次购买浴巾之后决定做网易严选的。他希望买到柔软的浴巾，但在其他电商网站上多次选购后，送来的产品并不能让他满意。“它们有的是假货，有的价钱并不便宜，两百多一条，但我在收货后不到五秒就把它们扔到了地上，决定用它们擦地板。”他说道。丁磊的朋友则告诉他：“何必费劲，我都是去国外买一箱子的浴巾带回 来。”所以他想，为什么我不能自己做一个产品，直接对接国内顶级制造商，生产出质量顶级而又实惠的产品呢？关于严选现在的发展情况，也不用我多说了，我只想说，阿里和京东真的要小心了。所以，你问为什么丁磊能把严选做起来，你看看丁磊，品味、率性、追求极致、不受外界风潮影响，用心打磨自己的产品，这样的人，为什么不能把一个电商平台做好呢？据我所知，丁磊现在很多生活用品，也都是来自严选。他是真的从自身需求出发，充分考虑到用户的感受，把功利放一边，认认真真对待每一个产品，这样出来的产品，总会发光，而且一直发光。相较于马云的淘宝和天猫，我更喜欢丁磊的严选和考拉。相较于马化腾的QQ游戏和王者荣耀，我更喜欢丁磊的魔兽和阴阳师。相较于李彦宏做汽车、做医疗、做大脑，我更喜欢丁磊的养猪。毫无疑问，在商业方面，丁磊比BAT差很多。但他做的事情，无疑要有趣很多。

1、一开始严选出来的时候，大家可能会想起陈年的凡客。但实际上，二者有诸多区别。凡客盲目扩张SKU，而网易做严选。而且，丁磊探索出了一条与阿里、京东不同的路：采买、仓库和售后等全产业链环节，以及最关键的定价权都掌握在自己手上。2、具体来说，网易严选是 ODM 模式的电商品牌，是从网易邮箱团队内部孵化出来的。所谓的 ODM（Original Design Manufacturer）是指原始设计制造商模式，制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。在这种模式之下，如果品牌方没有特殊协议，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，也就是说，制造商可以把产品卖给多个品牌方。网易严选用 ODM 模式来解释自己的选品，严选上销售的商品尤其是家纺、厨具类的商品，看起来都与一些一线品牌的商品长得很像。在严选商品的描述里，你也能看到“来自 MUJI 制造商”、“Carters 制造商”、“膳魔师制造商”等字样，价格则是这些品牌商品的几分之一。

3、ODM模式，环节上的效率优化，保证了用户到手的商品有着高性价比。丁磊曾说要花三五年时间，在电商上面再造一个网易，现在看来这个想法是有可能实现的。4、这种模式也带动了一批“严选模式”的新电商崛起，比如小米的米家有品、淘宝心选等也在采用。像网易严选和小米这样参与到产品质量把控，深入制造业的打法，在此前的互联网企业中几乎没有出现过。这也说明互联网正在由轻向重转变。5、严选另外一个成功之处在于场景抢占方面，比如和亚朵酒店合作的网易严选酒店，还有和万科合作的严选HOME。在抢占线下新场景方面，严选似乎比它的师傅无印良品和宜家速度更快，毕竟MUJI在中国的酒店还没竣工，宜家打造的集酒店、办公楼、购物中心和公寓为一体的长沙荟聚中心要到2019年底开业。6、在传统品牌纷纷加快线上业务布局的时候，互联网品牌却越来越多走向线下。新零售的边界不断被打破，而现有这些都远非新零售新物种的终极形态。

10年后的今天，丁磊站在网易严选大楼的33层，望着另一座正在动工的网易严选大楼，叼着烟，轻轻喷出一团烟雾。丁磊转身，马云已经在旁边等了一个小时。看着这位都60多岁还来请教自己的老人，丁磊轻蔑一笑。此时网易严选事业部总监李大伟递上一份2028年财报，数据十分亮眼。得益于线上线下全面开花，网易严选当年GMV超过6万亿元，营收占网易总营收60%。一举超越网易游戏，成为网易最赚钱的部门。此时，马云虚心求教，丁磊指了指旁边的李大伟，你来说吧。什么是网易严选？网易严选是一种ODM的生产模式，行业定义是：某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。其实说白了，就是A厂按照B厂的要求来生产产品，然后贴上B厂的Logo。网易严选就是网易在国内找优质厂家按照自己的要求生产产品，然后贴上严选的Logo。

为什么网易严选能发展？新兴事物的崛起，必然得力于天时地利人和。而网易严选的崛起，也得益于内部和外部两大因素。外部因素：1）国内消费升级大背景。消费升级不代表很多人的收入提高，但肯定代表消费观念的升级，也就是消费更理性。从前只买贵的，现在只买好的，好的而且不贵的，才能揍准很多白领人群的痛点。正如网易严选的宣传：“好的生活，没那么贵。”2）竞争对手杂而不精。中国电商发展十多年，诞生了全平台型的淘宝和京东，以及细分型的唯品会、聚美优品等。但纵观这些电商，无一不是杂货铺式的销售策略，商品五花八门，东西眼花缭乱，到底买哪个是很头痛的问题。网易严选切入这个市场空白点，用精选产品吸引用户。内部因素：1）丁磊本人的战略支持。在众多互联网大佬中，丁磊绝对是一股清流。没有马云那么多至理名言，没有李彦宏那么儒雅帅气，没有周鸿祎经常得罪人的“炮轰”，他有的是一种务实心态和顶尖产品经理的目光，严选的很多产品都由丁磊精心打磨和测试，严选中专门有个栏目叫“丁磊的好货推荐”。丁磊本人表示要“用电商再造一个网易”。2017年网易电商净收入增长157%至116.7亿人民币，2018年的GMV目标是200亿，近3倍的增长目标。2) 网易邮件事业部的精准干练：网易邮箱在长达15年的时间中一直牢牢占据中国互联网邮箱市场第一的位置，坐拥8到9亿用户。如此庞大的用户群，再配上网易邮箱精准的推送能力，获客和推广成本相当低廉。而且网易邮件事业部向来与厂商接触频繁，从沟通厂商到参与设计，第一次内测便拿到30万销售额，堪称“网易铁军”。网易严选的未来之路为实现网易严选2018年GMV200亿的目标，严选定了以下策略。

在上游，迭代更多商品、构建设计生态链平台、孵化一些原创设计的产品；在下游，除了继续与京东、天猫、苏宁、唯品会等渠道合作之外，旨在输出家装方案的严选HOME将在年内拓展至100个，并在下半年推出一个与咖啡文化相关的独立旗舰店。如果仅仅是精选，便不符合网易打造产品的匠心精神。网易严选不仅精选产品，还深度参与到产品的工艺、设计、质检等很多环节，确保产品的美学和实用性，同时网易严选还确保了对供应链的掌控权。中国的中产阶级人数在2015年已经超过1亿人，未来5年，中国国民财富将继续以9.4%的速度逐年递增。淘宝、小米、腾讯、京东都推出精品电商，可见市场还是一片蓝海。网易严选作为新入局者，短时间内便成长为网易的“当家花旦”，前途一片光明。尽管目前发展良好，但是网易严选今后如何把控质量，提高SKU，如何建立自有品牌，这些才是网易严选更值得思考的问题。

你们觉得网易严选凭什么发展这么快？

中国有两家互联网公司的产品经理，我是非常佩服的，一家是腾讯，另一家就是网易！网易严选的成功，我总结了4大原因：1：提倡生活美学中国有大概2.5亿的小资群体，大家都非常认同网易的品牌价值观，传递生活美学，让生活不讲究，我住的公寓楼，有一个网易严选的样板间，可供大家参观，我发现一个有趣的现象，除了这间房所有的配饰以及生活用品都是来自网易严选以外，搭配结构也是非常漂亮的，网易严选的毛巾是灰色系列，拖鞋是黑色系列、衣架是白色和灰色系列，衣服是白色为主，甚至房间里面的桌椅都是以浅灰色为主，整个房间的布置非常的小清新，文静素雅，很舒服，很有品质感，这就是网易传递出来的生活美学！

2：发展ODM电商发展ODM电商， 其实最大的难点就是在于品控，因为品牌方/平台方，无法监控到生产商的行为，但是网易严选做到了，不但做到了，而且还做的非常成功，任何一个电商平台，产品质量远远大于你所讲的故事，拼多多的成功，从一方面来讲是消费的降级模式，网易严选能够活下来，从某种程度来讲，是服务了一批对品质有要求，同时消费能力在中等偏上的群体。3：中国网购人群基数大中国有7亿的网购人群，月活人群为2.5亿，日活人群超过1亿，这个数字有多庞大，中国的电商市场是美国的2.5倍，日本的6倍，德国的11倍。中国每天的电商交易额，占比全球的36%，我国已经是世界上电商消费最强的国家，且远远超过其他国家，既然是一个庞大的市场，那么网易严选只服务了一小部分人，这个市场也是足够大的。4：丁磊和团队的“匠人精神”2018年的乌镇大会，丁磊带着30套网易严选青瓷餐具来到现场，利用这次媒体曝光机会，展示了自己产品的亮点，在这款青瓷餐具未上市之前，他对品控团队是这样要求的，如果这款产品没有做好，就不要拿出来卖，宁可亏了这笔钱，也不要让品质不好的东西，坏了市场口碑！看来“三石”哥这次是真的动了“匠人精神”，除了餐具以外，丁磊养猪也成了热门事件，过去的七年时间，网易养的猪虽然没有流向市场，但是员工们都是吃自家养的猪，网易的员工注重生活品质和健康，所以他们用这种严格要求的做法，把网易严选干成功了！综上所述：以上是网易严选的优点，以及成功之处，但是不得不指出，网易严选其实还是存在许多诟病，在产品设计上涉嫌抄袭，在质量上把关存在疏忽，产品投诉率一直高居不下，面对京东、顺丰优选、天猫、以及其他电商平台的竞争，网易严选的未来之路，还布满荆棘，是否能杀出重围，打造自己的护城河，还不好说！