当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 淘宝开店 > 网店干货 >
淘宝店铺如何优化主图提升转化率,浅谈经验技巧
作者:方先生 2019-03-01 11:24文章来源:万堂书院:秋不言败
一、主图承载新的使命
从PC互联网,发展到移动互联网后,电商环境发生了大的变化:屏幕变小,由横屏时代变化到竖屏时代,由此带来一个很重要的点:以前在PC电脑看产品的时间是200秒左右,但是现在,只有10-30秒的时间60%的人确定是否购买,主图从原来单纯提高点击率,变化更需要承载新的使命,转化率。在5张主图中就形成高点击+高转化。
图1
二、为什么点击转化上不去?
大部分卖家现在有一个共性问题:标题30个字存在多个卖点,而主图确只有一张。直通车同样,标题存在多个卖点,而主图确总在一个卖点上来回测试。
在淘宝的千人千面时代,买家都是个性化的人,表面看:大家需要同一件商品,但是需求点是完全不一样的。
比如:仔细看标题和主图
图2
主图给的感觉是:登山帐篷
但是标题关键词,确涵盖的另外几类不同需求的人群
1、户外露营:大部分是在森里草地的环境
2、2人:帐篷容纳人数的多少
3、3-4人:帐篷容纳人数的多少
4、防雨:对户外条件有高要求
5、全自动:方便懒人
6、套装:是一整个套餐,方便直接购买
多个卖点只有一张图片。
必然不会存在高点击,高转化,因为顾客的需求点,主图显得异常不精准,你图片展现不出不同顾客需要的不同画面,心目中的场景。随便一张卖点和主图不相符合的图片,买家实不会点你,更不要提转化。这是为什么一直转化率低的主要原因。
三、如何用直通车测图提高转化率
这里分两种情况
1、宝贝已经有不错的销量,你可以找出你的成交关键词,这一类词背后,一类人,需要雨个怎样的场景(主图),也就是单词战略,找出词背后的1人1面(1类1个画面),这类卖点词是一个?还是多少个不同的核心卖点词?我们需要到:生意参谋-单品效果-关键词效果分析中可以找到。然后针对不同卖点词,做不同的主图。
2、如果宝贝还在新品阶段,你也不太熟悉成交关键词,那需要你去在生意参谋找出这个类目的词根,寻找行业存在的核心词:市场-搜索词查询-相关搜索词
图3-图4
把行业重要的词根记录下来。
继续再找几个对手的成交词,结合你的产品,看看这些词是否和你的卖点香适合,然后根据不同的卖点词,做不同的主图:市场-商品店铺榜-行业粒度-热销商品榜-查看详情
图5-图6
如何具体操作呢?
比如:有3个核心卖点词:帐篷防雨 、帐篷野营、帐篷2人每个卖点词覆盖的人群是不一样的,
1) 我们分别3个不同的计划
图7-图8
2)每个计划找出核心关键词,并用流量解析找出关键词拓展词
比如:帐篷2人
图9
3)每个计划中的宝贝,计入不同卖点词,对应不同的主图
帐篷防雨
图10
帐篷野营
图11
帐篷2人
图12
在主图卖点与核心关键词强联系的情况下,我们开始测试
4)每个计划中测产品,给予100个左右点击量,我们看测试出点击率的高低。
并检测点击率的转化效果,根据结果先后顺序,安排我们重点推广的核心关键词。
总结:当用产品主图分身的方法:把原来一个产品主图,含有多个不同的卖点词宝贝计划。分身成几个不同卖点的主图,单独独立在每个计划中,设置不同卖点词主图,你的点击转化率,会因为精准的核心成交关键词,对应精准的主图卖点,从而拿到精准的顾客,获得高点击高转化。在移动互联网时代,主图承载的使命转化点击,比详情更在的转化更重要了。
相关文章
- 全部评论(0)