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合理利用优惠券提升淘宝店铺转化率
作者:肖钦 2019-10-22 16:16优惠券是我们店铺运营推广过程中最为常用的一种工具,作为一种信息的载体,它不仅仅是一种表现的手段,其背后是运营策略的有效实现。在我们的生活中,大家对优惠券都不陌生,特别是现在的移动互联网时代,我们身边充斥着各种各样的优惠券。确实,优惠券是运营过程中极为有效的一种方法,它能实现当订单金额满足一定金额时进行一定优惠的功能,从而刺激买家消费,达到转化的作用。那么我们对于优惠券的设置以及各渠道用处了解多少呢?我们的优惠券分为三大类,第一类店铺优惠券,第二类商品优惠券,第三类裂变优惠券,下面我们分别讲一下三类优惠劵的设置和各渠道用处 。
一.优惠券作用
淘宝优惠券在淘宝店铺运营里面运用的比较广泛,目前优惠劵主要有店铺优惠劵可以全店通用,商品优惠劵仅限单品或者部分商品使用,裂变优惠劵分享和被分享的人都能领取在我们店铺使用。它的主要作用是提升店铺商品的转化率和提升店铺的流量,以及提高店铺整体的竞争力。
二.优惠券的设置
设置优惠劵,首先需要先去服务订购优惠券,订购入口就在【卖家中心】-【店铺营销工具】-【优惠券】。
第一类店铺优惠券设置
成功订购官方优惠券后,请进入【卖家中心】-【店铺营销工具】-【优惠券】,选择店铺优惠券
选择推广渠道
全网自动推广类型的店铺优惠券会在宝贝详情页、购物车、天猫工具栏页面展示。注意:目前商品优惠券,仅支持在无线商品详情页展示,若存在多张商品优惠券(3张以上),优先展示优惠力度较高的券。
官方渠道推广类型的优惠券均无法提取链接,并且不能主动结束或删除,只能等待活动自然结束,同时也会占据100个模板的额度,设置的时候要注意!
自有渠道推广可设置对指定消费者发放一次性链接领取、通用领券链接(不公开/隐藏优惠券)
填写优惠券基基本信息及面额
以上信息填写完毕之后,点击确认创建。
第二类商品优惠券设置
商品优惠券设置和店铺优惠劵基本一致,只是商品优惠券多了一个商品范围,需要添加指定使用优惠券的商品
注意事项:
1.优惠券名称不能使用特殊符号,如:()、#、¥等
2.同一消费者最多同时持有同一店铺的优惠券是10张
3.不能设置无门槛金额,可自定义1/2/3/5及5的整数倍金额,面额不得超过1000元
4.店铺券和商品券分别最大可创建数量是100张。
第三类裂变优惠券
选择推广渠道
CEM人群定向:通过CEM向定向人群发送裂变优惠券
商家群:给淘宝群内成员定向发送裂变优惠券
福利中心:设置后可报名品牌福利中心渠道的活动
宝贝频道:天猫母婴商家设置后可报名亲宝贝渠道的活动
填写分享者和被分享者优惠券基本信息及面额,以上信息填写完毕之后,点击确认创建。
注意事项:
使用时间:最长可提前30天创建,有效期不能超过60天
优惠金额:请输入1/2/3/5及5的整数倍金额,面额不能超过1000元
发行量:优惠券创建后,发行量只能增加不能减少,这里设置的时候要注意!
优惠券展现:
1、商品详情页
2、购物车
3、卡券包-领券广场
PC:
购物车
三.优惠券如何引流
我们尽可能让活动得到曝光,需要提前策划好店铺的活动,选取需要参加的活动产品,制作优惠劵的面额,利用优惠劵的吸引力,能让更多进店顾客收藏店铺,激发其购买欲,进而提高店铺销量。
通过活动页面的展示,增加活动曝光最有效的方法之一就是增加在首页展示,提醒进店的访客各个时间段内,可以领取到相应的秒杀商品优惠券,购买指定的产品。
怎么通过优惠券让老客户回购呢?短信是可以直接触达客户的有效渠道之一,可以通过短信通知老客户关于店铺预热期内的优惠活动信息
另外店铺活动也需要关联搭配,如关联店铺商品优惠券;关联店铺的活动海报;关联店铺的产品(最多关联三个);群聊搭配等等
还有一个重要的环节那就是客服,客服其实也是导购员,他们是直接和买家接触的,所有他们可以直接告诉买家我们店铺目前的活动信息,做好导购的工作,提高买家对活动的参与度。
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