年底的平台活动是一轮接着一轮，双11、双12、接下来年货节等等，在如此紧密的活动节奏之下，本期栏目我们和山狼老师一起探讨了如何要如何规划接下来的运营节奏和流量规划

【NO.19期】重点内容

年底的平台活动是一轮接着一轮，双11、双12、接下来年货节等等，在如此紧密的活动节奏之下，本期栏目我们和山狼老师一起探讨了如何要如何规划接下来的运营节奏和流量规划 

一、大促后的产品调整

1.产品布局上，我们一直强调活动产品和平销产品要分开，活动的产品要求供应链反应要迅速，而平销更希望产品本身能够稳定一些，并且产品分开，也可以避免活动产品出问题影响店铺平销业绩。

2.在双十二之后，我们还有冰雪节、年货节等一些等级相对低一些的平台大促节日，这个时候我们要注意库存的管控，通过提前收藏加购数据来预估活动销量，避免库存积压

二、如何穿越流量低迷期

1.大促后，整个平台的流量都会相对低迷，这个时候我们主要做好售后维护，稳住DSR评分

2.借助站内付费流量的投放，提升店铺的流量

三、外投流量的投放

1.为何要投放外投流量

1.1平均点击费用低

外投流量目前来讲，竞争没有站内流量那么激烈，费用比较低。

1.2 站外种草

另外外投流量和站内流量的客户人群其实是同一群人，只不够不在购物场景下，所以外投流量虽然转化会低一些，但是可以帮助店内产品实现收藏和加购，从而达到“种草”的目的。

1.2 站内收割

当我们再对这些人群进行站内投放的时候，这部分人群的标签就会非常精准，降低我们站内投放的费用。

2.怎么进行站外投放？（这也是大家最关心的问题）

通过钻展来进行站外流量的投放，这个时候我们要考虑的就是资源位、访客定向、和素材三个方面的问题。

2.1资源位

首先从资源位上来讲，外投的资源位没有站内资源位那么多，所以建议大家可以多多去测试，当然山狼老师还是提供来他自己测试出来比较优质的资源位供大家参考：
2.2访客定向

从访客定向来讲，当我们明确外投主要的目的是种草拉新的时候，我们可以做以下的三个定向：

2.2.1cpm模式下的“相似宝贝”定向

2.2.2cpm模式下老版的“高级兴趣点”定向

2.2.3cpc模式下的访客定向

这三个访客定向就是主要走拉新的流量，这三个定向下，转化可能会低，但是PPC也低，所以在拉新需求下还是值得投放的。

当我们站外投放的时候，如果目的为“收割“的时候，我们可以做以下两个定向：

2.2.4新版定向下的“重定向”下的“店铺”纬度下“自定义”的有收藏、加购的人群

2.2.5CPM模式下智能定向下的“店铺优质人群”

2.3素材

可以直接把站内点击率高的素材直接拿去站外来用。

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