大家好，我是江枫。

618已经过去了，不知道这次的大促各位掌柜对比去年成长了多少？是越来越优秀，还是在原地踏步？堪比双11的成交规模，对比去年618的影响力已经越来越大，各大电商平台也纷纷宣布了自己的战果。

天猫618期间有上百个国内外品牌成交超去年双11，超过110家品牌破亿；

京东最终销售额为2015亿。而在2018年天猫双11的成交额为2135亿元。”大强子“的追赶速度还是很快的。

拼多多“618”斩获11亿笔订单，不愧为上市公司，GMV劲增300%......

在这些不断刷新的数据背后，各品类主战场优势在弱化，消费者对特定品类的需求不再局限于一个平台。多渠道的选择和多平台的对比挑选，成为各位买家的购物新体验。

小区菜鸟驿站的大哥吐槽618

好了，废话不多说，我们都是参与在这其中的一员。今天我们这期还是一样的给大家分享店铺运营当中的实战干货。

“东临碣石，以观沧海”，这是饱受争议的军事家曹操在北征乌桓得胜回师当中所感而作，这样的成就除了本人的远见卓识之外，最重要的就是从一开始对自己做的清晰的定位，口号没喊对？怎能做到位极人臣之最？我们做店铺也是一样，运营者如军师，如果一开始就没有一个清晰的目标和定位，最后就只是一盘散沙。

现在是一个标签化的时代，口号喊的比较多的就是“小而美”。什么才是“小而美”，对于我们中小卖家的机会又在哪里？

我们的店铺是由产品和视觉构成的。所以“小而美”最直接的就可以从这两方面入手。

产品

只有当我们的产品不断精准，对于平台来说，才知道我们真正是经营什么产品，相对应的才会把有这部分产品需求的人群去展现，对于我们中小卖家来说，资源和资金都是有限的，所以扩充产品宽度是做不了的，不要看到大店有很多不同二级类目就盲目模仿，有限的资金和投入必须要用到刀刃上。

什么才是”花钱花在刀刃上“？

在我们全新的店铺和产品上架初期，宝贝是没有多少标签的，最直接的就是匹配不到多少目标人群，只有当我们产品竞争力不断成长起来，赋予的标签越多才会匹配到更多的目标人群。要注意的是我们不做产品宽度，但是需要做深度，也就是细分的市场，不断提升流量的精准度，抓住自己的目标客户才是重点。

可能有的新手掌柜觉得自己产品多样化，这样流量引入会更多，其实不然。这样的不叫做产品多样化，而叫做杂乱。我们是要在细分市场里去做多样化。是不是有点绕？这里的操作手法我们通常叫做关键词产品布局。当然我们做标品的类目，就是另外的思路。

当我们的标签越来越强之后，对于淘宝来说，我们就是一个能够高度识别的店铺类型。对于消费者来说，我们就是一个特色化极强，专业化极强的店铺。最直接的就可以打造店铺IP；不要觉得很遥远，没有IP化的商业都是容易被遗忘的。你是要赚客户一次的钱，还是要赚客户一辈子的钱？

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