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怎么样才能让淘宝销量增多,怎么做到精细化运营?

栏目:淘宝   时间:2019-03-09 14:47
怎么样才能让淘宝销量增多,怎么做到精细化运营?
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  • 全部评论(3
  • 1楼
    新手学淘宝 2019-03-09 16:17:12

    第一你要会运营,


    第二.精细化运营你要会考核运营数据指标。根据数据指标来运营产品。

    第三.淘宝只是一个卖货思维,如果我们想让产品有更多的销量,必然要走分销渠道的模式。也就是运营平台,输出价值让你的分销渠道带领会员持续裂变。

    第四.淘系运营谁都不能稳定数据,终究是个卖货的摊位,竞争激烈。


  • 2楼
    优音社教育 2019-03-09 15:47:12

    淘宝单品销量增多无非就是搜索-点击-询单-转化,这主要的四个环节,任何一个环节的提升都可以对销量进行提升,或者再扩充下:曝光-展示-点击-询单-转化,以单品的精细化运营来说,无非就是分解,或者说精细化运营的概念就是分解,将总体变量分解成为非常细小的变量,并通过改变和优化这些细小变量来进行整体优化,那我们要通过哪些方面来精细化运营呢?




    权重方面

    : 

    做搜索也好,做活动也好,围绕的具体的数据指标,就是权重。 

    首先是销量排序个性化,不同的人看到的销量排序是不一样的。其次是活动销量会计入主搜。第三个是弱化淘客销量权重。去年的淘客严重影响了整个行业生态。 

    最后是千人千面。千人千面已经到来,提高店铺人群标签权重是一个突破口,店铺人群做精细化而非宽泛化,造就小而美的店铺。“小而美”不是把店铺做小,而是服务小众。今天主要讲的是人群标签和行为标签。人群标签主要参考生意参谋里的访客分析,性别、年龄、喜好与消费层次。 

    流量方面: 

    2017年提的两个词是公域流量和私域流量,公域流量我们丢失可以去竞争、去拿到的,包含搜索流量、行业垂直频道、直通车、钻展、淘客。私域流量有微淘、群聊、直播、穹顶搜索、店铺搜索结果页等,很大一部分流量来与微淘,微淘一定要做,这个就是常规的内容,穹顶搜索去后套开通就好,一般的店铺都有开通权限。 

    讲爆款,还会提到“自建流量池” “搜索” “手淘首页” “内容”,我们主要讲搜索。搜索流量是在弱化,弱化的原因是个性化流量在增加,但实际上在生意参谋单品分析里去看,从每一天成交上来说,转化率最高的还是购物车,搜索进来加的购物车。 

    流量提升&数据优化 

    手淘搜索流量优化,主要讲关键词,关键词的产品、人群通过数据的分析进行优化。 搜索的本质点事匹配。不同的人群,搜索习惯都不同,只有了解他,才能清楚地知道应该如何发力,在思维上有边缘化的数据做依据,有助于发力更加精准。 

    掌握精准流量的步骤:第一,是分析买家需求。买家搜索关键词会得到一个数据,大家在使用生意参谋的时候,里面会有搜索人群,搜索人群年龄、地域不一样,需求也就不同。第二,精准匹配。我们所说的匹配,不仅是产品和关键词匹配,还要符合搜索引擎,淘宝引擎怎么去识别这个关键词,这个是我们要做到的。第三,价格与竞争环境。选择最合理的竞争环境,才能顺水推舟。 



    做最适合你的关键词

    你要选择你的关键词的主要年龄分布和主要的成交客单,是不是和你的产品匹配,如果不匹配就不能用。搜索本身的目的,不是想让所有人看到,而是让想买我宝贝的人看到。 

    SEO优化实际操作就是产品标题关键词优化,而淘宝搜索中每一个词都有自己的特性,即每个关键词都有特定一部分顾客群使用,而且每个关键词下的顾客群,他们喜好的价格段和喜好的特点都有所不同。词在类目划分之后,再进行深统计,统计每一个词的主要价格喜好带和款式风格特征、年龄段。某一些关键词,它的类目占比和搜索占比是不一样的。同一个关键词,如“短裤”,有很大的流量在“休闲裤”,还有很大的流量在“牛仔裤”类目。系统会对这些买家账户进行分析,这样在将词放到产品标题和属性中时,有选择性,更加精准。与此同时,在优化标题的过程中,可以大大节省加词换词的时间,且标题索匹配性更加精准,效果更好。 

    手淘首页流量优化 

    手淘首页就是猜你喜欢,猜你喜欢怎么做?用直通车定向。用直通车去做让它形成人群标签,之后再去扩大,此外,手淘首页也可以用钻展去做。直通车做定向最大的特点是费用比较高。手淘首页猜你喜欢产品入池权重拆解,大概分为:点击率58%,UV价值23%,加购率10%,收藏率9%。 

    操作步骤: 

    1.新建计划。这个计划里面一定是没有任何宝贝,最好是新品,销量和商品评价要有,只投站内无线,限额300-500,限额是标准投放。 

    2.加5-10个精准关键词。关键词要做到高点击率,数据反馈要高,注意收藏、加购以及转化。 

    3.创意。要求高点击率,必须包含一张白底产品图。 4.点击率。做到行业2倍以上。 

    5.定向入池的标准是计划权重、关键词达到10分后把关键词删掉,然后打开定向、手淘首页猜你喜欢溢价。

    关于我

    08年开始开出第一个个人店铺,09年开始转战天猫,淘宝网第一批千万级别运营,11年开始做独立自主品牌,14年做到细分类目TOP卖家,擅长自然搜索优化,致力于研究淘宝天猫规则,力争带出更多的千万级别卖家。

    如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP全套系统实操课程》,相信你一定会受益匪浅。


  • 3楼
    花和尚 2019-03-09 15:17:12

    做淘宝的每天都盼着自己的流量上升,销量暴涨,然后实现一夜暴富,其实,流量这东西,不是一天就能做爆的,都是一个持之以恒的过程


    流量暴涨操作前的基础工作,也是最重要的事情,一个宝贝能不能让自然流量暴涨,能不能承接住淘宝的自然流量,基础工作是必须要做好的。

    基础工作包括:

    选款、定价、标题、上下架时间、主图、详情页、买家秀布局、其他服务,其他服务包括:

    七天无理由,淘金币,猫客专享价,订单险、运费险、质量保障等,能够增加宝贝基础权重的,该做的都要做到位。

    这些基础工作我就不细讲了,因为如果细讲的话,内容太多了,大家可以在网上找找相关的文章和视频,我头条里也有相关的文章。

    流量暴涨的核心因素

    流量暴涨的核心因素和我上次分享的四率法则是类似的,这几个因素也是我们在操作过程中需要重点关注的因素,包括:销量递增、主图点击率、宝贝收藏和加购率、转化率以及复购率。

    1、 销量递增权重

    销量递增权重需要关注两个点:同比和环比增长,快速提升宝贝销量。

    同比和环比增长的意思是:第一周比较注重环比增长,比如第一周里面的第4天和第3天的增长情况,这个是环比增长。第二周比较注重同比增长,比如第二周的第4天和第一周的第4天的对比,这个是同比增长。

    快速提升宝贝销量,建议以搜索成交为主,通过低价和甩货的模式,尽可能的提高自然搜索的成交,提高自然搜索权重。当然这个时间不能久,不然你就在这个模式里走不出去了,然后就陷入一个低价循环中了。

    2、主图的点击率

    主图的点击率高低决定了宝贝能不能拿到流量的核心因素,主图必须要经过测试,选择一个点击率比较高的主图来用,测试的话是用直通车进行测图,选择一个比较高的创意主图。

    3、宝贝收藏和加购率

    宝贝收藏和加购率分为根据行业分析和根据竞争对手分析两种情况,如果根据行业数据分析的话,宝贝的收藏和加购率数据要高于行业平均数据,如果是根据竞争对手分析的话,要高于竞争对手的收藏和加购率。

    4、转化率

    转化率和宝贝收藏和加购率也有一定的相似度,也是要看行业平均数据和竞争对手的数据情况,但是一定要维持转化率的平稳性,不要出现太大的波动。

    5、关于复购率

    高复购率的类目宝贝,必须要保证有一定老客户成交数据。

    这些指标是单品宝贝自然流量暴涨的核心因素,看看大家有没有什么问题或者有什么要补充的。

    这个核心因素大家一定要记住,在操作过程中多有的数据观察还有操作方式都要跟这些指标的变化来做。

    我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!


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