搞电商的，平时做个活动，太平常不过，不管是PC端还是手机端，一旦进入促销氛围，商家就要扪心自问，我的宝贝转化率是否达标，如果等活动来临时，再拼命复习功课做优化，未免为时已晚。

宝贝的“颜值”很重要

这里所说的“颜值”并非单指店铺的美貌程度，而是需要你的店铺对于买家而言有足够的吸引力。

视觉对各位卖家来说都非常重要，直接影响着停留时间和转化率。本篇主要针对大促前夕店铺各个页面的设置和优化问题进行讲解。

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为啥优化？—详情页优化目标要明确

无论是大促还是日常，商家对于详情页优化的目标都很具体，简单来说目标有三点：

1、如何最大限度的刺激买家来购买

2、如何提高卖家的页面访问深度

3、提高产品的转化率

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预售期间

买家会不断对比，对比活动前和活动中的产品；要抓住买家对双11的期待，买家最关注的是喜欢的产品是否参加双11。因此我们要在视觉方面进行优化，而需要优化的页面主要包括首页、详情页和活动承接页。首页一般包括店招、导航条、首页海报、旺旺导航、分类导航、活动banner、产品罗列，这些是首页页面最重要的部分。下面会针对各个部分给出一些设置建议。

店招设置：

1、传达品牌信息，店招的目的是为了传达品牌信息，无论店铺大小，都要放入品牌内容。店招是消费者在浏览页面全程展示又唯一全程不变的品牌信息。店招设置中，尽量内容多一些，但是也不能过多，一般有品牌、品牌属性、优惠券、旺旺联系方式、主搜。2、活动预告、爆款单品展示3、收藏的链接

导航栏设置：

根据每个产品的品类市场是不同的，大概分为两种。1、清晰罗列主销的品类结构，就是我店铺氛围几种品类或者价格登记或者功能不同。2、缩短购物路径，提高用户体验，让卖家买的更快捷。

首页海报设计：

1、活动主题，要在预热过程中就体现出来。2、利益点，产品和店铺的，营销过程中这些是买家所关注的点有顺丰包邮、优惠券等，很多店铺都有，但是没有展示出来。3、营销紧迫感，近期聚划算、淘抢购方面很多商家做的不错，有一家卫生巾做聚划算，前十分钟的免单，最后免单了一万单，后续又销售了五万单。

旺旺导航&分类导航

1、建议将旺旺导航和分类导航间隔2-3屏距离置放一次，就是在首页排版中多放置一次。买家浏览过程中会不断想咨询。建议大促前旺旺倒流都设置好，不要集中在某几个。2、提供多元素化导航方式，按销量、价格、新品等，给客户更多实时体验。3、一定要注意超链接的安置，设置完之后记得检查

活动banner的设置：

建议首页设置2-3个banner，主要作用就是突出促销主题，营造紧张的氛围。设置建议：不要放0成交的宝贝，置放代表店铺形象的爆款。

产品罗列：

结构清晰，高转化 高销量产品排前安置建议：主推款尽量放在好的展现位置，每屏放一款重点产品

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如何优化—详情页优化布局

所谓产品详情页，如果必须要给出一个阐述的话，就是将产品的卖点转化为买家买点的功能页面。详情页的作用有三点：产品展示、刺激消费、转化率。

对于任何层级的店铺而言，产品详情页都有着重要的作用，因为决定用户是否下单的重要环节就在于此。尤其是大促阶段，在有流量红利的时候，详情页的优化就显得尤为重要。

那么，如何针对大促做详情页呢？

1.人群和产品分析

1、人群定位：年龄、性别、地域分布、消费等级、消费周期

2、产品定位：产品设计或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程。比如阿芙、三只松鼠，具体形象化的过程。

3、市场定位：提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求

4、定位总结：针对自持有产品，收集购物人群的分布地、年龄、性别、购物习性等信息来做产品的品牌形象和品牌产品特有属性的推广。

目标分析法：可以根据这几个维度进行定位分析！

1.买家浏览深度统计

2.买家需求

3.买家疑虑

4.详情页需要遵循的七个原则

1）逻辑（根据卖家的需求展开卖点罗列，层层递进）

2）亲切（针对目标卖家特性制定文案风格的设定）

3）真实（不同角度，全方位展现产品原貌）

4）氛围（做出活动气氛，人气气氛，比如大促五折、已售xx件）

5）专业（做出有力的市场对比，指引买家正确购物）

6）品牌（通过品牌文化，做出产品保证内容）

7）页面质量（优质大图、少量的字搭配）

5.版块推荐排序

6.风格、色调的统一

1）产品展示方式（街拍、静拍）

2）色调、元素（色调统一、矢量元素近似）

3）活动氛围不间断的融入

4）注意细节内容正确性

5）有能力的可以尝试独特的风格

7.活动承接页面制作

1）营销活动配合产品做展示

2）参照大促排版做自定义排序

3）品牌文化深度融入

4）用热销、人气产品排列置顶

5）做好价格搭配、功能搭配的关联营销

8.无线端详情页注意事项

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