双十一快到了，庞大的流量池中你是否能分得一杯羹呢？同样的款式同样的价格为什么人家的访客就比你的多呢？主图（视频）对宝贝的重要性，特别是在无线端，已经超过了详情页。和标题一起，成为宝贝最初能否战胜竞争对手，从万千宝贝脱颖而出的起点，是值得我们花费精力去重点完善的。

对于如何布局全店宝贝标题，如何销量破0等。在标题合理，有基础销量，那么宝贝在搜索的展现就一定会有，但只有让消费者在看到你宝贝的情况下产生点击行为，才有意义，如果主图的点击率高那么更好

制作主图最重要的思路

主图绝不是越高大上越好，而是应该与你进店数最大的关键词词一致，比如说你主要进电词是“儿童卡通书包”，那你是不是应该直接在主图上展示书包上的图案。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。

不一定要差异化

以前的淘宝市场同行产品数量不多，会做设计的卖家更是少之又少，那个时候我们发挥创意的空间非常大，但是现在这个随便一搜一大把的时代，就算你可以做出差异化来，过个几天，这个市场上的图都会随之效仿。所以现在不建议中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高成本低回报的事情。建议不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间，你就要考虑改变自己的主图了。

如果一定要制作差异化的主图，那么你可以跳出淘系市场去其他自媒体平台找找灵感，现在的短视频如此之火，可以在里面找找创意也是个很好的方法。跨类目找思维也是很好的，比如你是做微波炉的，你可以去找找做烤箱的主图看看。

高点击率的主图

1.产品突出：产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看。

2.分析买家的需求：把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求正宗，是酸辣的多，还是要麻辣的多，弄清楚这个，你的主图文案就不会出现大问题。

3.关于图片上的营销文案，如果你是服饰鞋包这类大类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，也就是越少越好，因为这类主要是款式为主；但如果你是3C数码或者家居类，如电饭煲，电磁炉之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，并不是说和人一样，而是本质如此，功能性和性价比不是产品本身长相就能展示出来的，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色；

4.注意主图大小：尽量不要超过500K，很简单，你的图片容量越大，对于非WIFI环境的买家加载起来就会越慢，这个可以在生意参谋里就能找到，系统对于优质图片容量的宝贝会优先推荐给买家，因为用户体验至上，这也是一个加权项目。对于大图的你，是一次丢失流量的尴尬场面 。

5.避免无价值的文案出现在主图上，营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。你在手淘上购物的时候有没有看一个宝贝超过3秒？

6.主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字，不要说你眼睛好可以看清，有的买家购物是不带眼镜的。并且对于你后期投放定向推广，有些展示位只有手淘搜索结果页的四分之一大小，这种情况下，你的小文字将毫无意义，可能还会影响视觉；

7.很多类目是可以上传800*1200的竖图，请一定要做。现在的手淘规则很棒，有长图的有先展示长图，当然权重ok的条件下，不仅是排名靠前，从视觉根本上可以弥补你对设计上的空缺，如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右；

8.千人千面的出现就是为了告诉大家，你的产品只能是为了迎合一部分人，不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人，众口难调，我们把喜欢我们的买家保护好，照顾好就可以了，我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

换主图前请先测试

什么时候换主图比较好？随时可以换。换主图会不会影响权重？搜索流量会不会掉？都不会！那为什么我换了主图流量快掉了没？这是很多同学都会问的问题，注意，你流量掉没了跟换主图这个动作没关系，有关系的是你换上去的主图行不行，你换上去的新主图只是你自己觉得好，但买家不认为，切记影响搜索曝光的只有点击率和转化率，你现在的主图点击率低于原主图，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。

如何避免其实很简单，直通车创意图测试，用两张或以上来测，把原图和新图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。测试只看宝贝展现量和点击量，根据这个数据实时进行观察。

换主图后要注意什么

换了主图后要及时监控主推款的流量变化，你可以从生意参谋>商品>单品效果>访客分析，然后主要查看无线端的24小时趋势图，实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，避免损失扩大。

以后判断主图好不好千万不要凭感觉或者问问周围朋友那么简单了哈，要知道，你面对的是全国的买家群体，而不是和你兴趣相投的亲朋好友。要知道，他们的意见都是主观意识下的产物，并不代表整个市场和真正喜欢你的客户。所以要想提高点击率和转化率，看看数据比问问朋友来的更实在一些。

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