淘宝双十二直通车预热期玩法二

本节课程解析双十二预热阶段的直通车实操技巧-第二节课，阐述标品与非标品在预热阶段的玩法。

一．双十二预热阶段策略

预热策略一

阶段性指标确定：

1.收藏及加购金额（提升）；2.店铺客单价（搭配提升）；3.付费推广渠道（可拓展）

预热策略二

加购金额确定：

1.活动主图及海报宣传（设定优惠券）；2.激活老客（短信营销）及单品拉新；3.单品排名提升（直通车卡位）

预热策略三

付费渠道确定：

1.直通车核心站位（手淘搜索流量）；2.店铺活动流量辅助（拉访客，促转化）；

3.淘客及站外流量保障单品销量

二．标品实操引流玩法

起步难，排名靠前-稳定

买家体验

1.产品属性及匹配度较强；2.价格对比明显，搜索排名靠前；3.复购率不高，突出买家秀

关键词选取

1.核心词为主导，搜索流量靠前；2.品牌词及型号词做营销突破口（大店）；3.无线端搜索词

同行单品市场

1.对比同行价格，取最佳值；2.提升单品排名（付费推广为主）；3.单品销量以直通车测款及淘客铺垫为主

运营技巧

1.以单品低价做好销量冲刺，提升权重；2.稳定排名之后，可以逐步提升单品利润；3.延伸新品，老带新搭配模式应用

提升单品排名

1.直通车多计划多品测试（主推款），铺量提升曝光

2.单品自主活动引导，部分搜索词排名靠前，做好引流

3.激活老客同时拉新客，保证单品下核心词排名前三

提升单品销量

1.直通车主导，淘客辅助，测试新品，以单品曝光铺量为主

2.保持点击效果（点击率/点击量），控制ppc

3.转化率效果以多品为主，保持行业水准

三．非标品实操引流玩法

起步容易，产品定位难

买家体验

1.产品属性及匹配度较弱；2.客户粘性明显，搜索排名靠前；3.复购率高，售后较多

关键词选取

1.长尾词居多，依靠产品词性来获取更高的流量

2.延伸拓展属性词及类目词，保证单品搜索排名；3.关键词数量（居多）

同行单品市场

1.以点击率高低为主，确定创意图及标题优化频次

2.点击效果决定单品的权重，有效提升单品客单件数

3.转化率以访客及买家数为主，保持流量精准度

运营技巧

1.以宝贝定向及基础属性人群为主，老款人群

2.单品差异化运营，圈定人群标签，词+人群

3.以产品上新为主导，老客维护，做好粉丝维护

提升点击率

1.测图-通过对比图片及文案效果，及时更换调整

2.测词-对比效果不明显的关键词进行有效控制及筛减

3.测人群-保证按需求筛选合适人群，根据关键词出价设定合理溢价

提升转化率

1.按需选择运维方式（出价，折扣，溢价相互转换）

2.做好关键词及人群和有效配合，精细化跟进点击效果-点击率及点击量

3.多品测试，保证账户整体点击，合理分配计划流量，实现独立计划引流

四、总结

在每一年的大促活动中，操盘数据之前，需要考虑到品类的划分，所以在预热期，标品和非标品的玩法肯定有所不同，随着预热期的到来，工作到位之后，就可以提前做好爆发的准备，冲刺双十二。