淘宝年货节直通车关键词优化玩法

本节课讲述年货节期间，直通车的关键词优化技巧，从而逐步提升活动转化及店铺销量。

本节课讲述年货节期间，直通车的关键词优化技巧，从而逐步提升活动转化及店铺销量。

一．关键词技巧一：引流、测款、测图

ROI和销量的悖论

ROI=成交金额 /花费=（客单价*成交笔数）/（PPC*点击量）=（客单价*点击量*转化率）/（PPC*点击量）

化简：ROI=客单价*转化率/PPC

PPC上涨，ROI会下降。所以冲销量的时候，ROI必然是低的。

如果要提升ROI，就只能降低PPC，相对于点击量就少了，销量就冲不上去。

年货节销量爆发

1.类目：节庆用品；2.层级：第六层级；3.付费推广：直通车（主攻）

4.营销方式：基础营销+手淘流量渠道拓展

5.操作思路：以词带面，以群保量，升级流量

引流：确定引流渠道

1.主推广方式：直通车；2.流量来源：以手淘搜索为主；3.淘金币及淘宝客辅助

4.超级推荐做补充流量，稳定手淘

5.操作思路：直通车多计划多产品，少词卡位

引流：拉动自然流量

1.时长：大促节日阶段；2.付费流量逐步稳定；3.付费免费配合提升，保排名

4.操作思路：以多流量款为主，提高点击效果

测款：市场行情数据

1.单品在大促活动的销量预测，可根据指标来判断最终转化；

2.对比加购和收藏数情况，直通车参考指标明确；

3.操作方式：以点击量和点击率为主，测词测人群。

测款：主推测款-直通车

情形 1 点击量多

按照点击率思路走，包括出价，匹配方式，相关性等权衡。

情形 2 点击量少

考虑出价，相关性因素之后，按照点击率思路操作即可。

测图：同行竞品主图风格

1.找单品核心词，参考同行产品；2.主要参考指标：标题、主图、详情页

3.优化主图效果，保持差异化

测图：创意标题及主图定位

1.创意数量：3-4（以实际日限额为主）；2.创意标题：7天调整一次（顺序调整）；3.创意图：和宝贝图保持一致

二．关键词技巧二：养分

核心：点击率

情形 1 低于全网均值

考虑出价和图片是否合格？与产品的相关性是否匹配？匹配方式是否需要改进？

情形 2 高于全网平均

按照转化率思路来优化，低转化降价，高转化加价

养分：质量得分的重要性

01.点击效果稳步提升；02.花费成本降低；03.权重及排名提升

养分：提高质量分

01.优化创意质量，通过对图片的定期优化，保证平缓于行业点击率指标；

02.筛选相关度高的词性，合理出价，保证对应词性的点击和加购收藏指标；

03.优化买家体验，产品维度性调整，包括转化率，跳失率及运维细节。

三．关键词技巧三：冲销量

核心：转化率

行业转化率较高：如果词本身相关性很高，考量宝贝的价格，详情页的内功，营销方面，行业评价转化率很低的：和产品无关删除；如果PPC低就可以留，看自己的诉求。考量点击率，流量基数，点击量，店铺的同类宝贝分布。

冲销量：提升自然流量

01.定期优化上下架，保证产品基础指标（标题，详情页，营销模式）；

02.通过自主活动建立用户群机制，保证新老访客合理分配；

03.对比同行，选择产品卖点及优势，合理利用官方资源（手淘流量）。

冲销量：提升付费转化率

01.按需选择运维方式（出价，折扣，溢价相互转换）；

02.做好关键词及人群和有效配合，精细化跟进点击效果-点击率及点击量；

03.多品测试，保证账户整体点击，合理分配计划流量，实现独立计划引流。

四．关键词技巧四：保投产

核心：PPC

根据上面说过的公式：ROI=转化率*客单价/PPC

低ROI：观察流量基数，查看15天的ROI，流量基数够大，那就降低出价，降低PPC；如果是广泛匹配，那就调整为精准了。

高ROI：提高出价，获取更多的流量，同时拓展其他词

保投产：降低PPC重要性

1.控制花费，降低成本；2.保证点击效果，促成转化；3.流量结构协调性发展

保投产：控制PPC

01.根据类目来决定推广方向（关键词及人群选择）；

02.保证点击效果（点击率及点击量），合理配合出价及折扣范围；

03.单品基础流量及销量优化（基础指标，标题，主图及营销模式）。

五．总结

对于直通车的核心玩法就是看如何选词，优化关键词，以搜索技巧来获取更多的流量，虽说直通车已经很多年头了，但是依旧在大促活动引流效果中，起到重要的作用，年货节的优化技巧，也是对于整个店铺来说，有效提升效率的最佳方式，掌握关键词的起步搜索技巧，提升销量指日可待。