淘宝家居行业达摩盘拉新场景应用

课程描述：家居行业达摩盘行业系列内容，系统的学习和深入的了解达摩盘不断更新。

今天给大家分享一下家居饰品行业下达摩盘的应用。

这个类目有比较丰富的操盘经验。现在今天案列现在是第六层的一个店店铺。

这个类目和普通的大块消或者服饰类目相比还是比较特殊的，接下里我和大家先分析一个这个行业的特殊性。

1、 行业的购物周期比较长。客户在装修分格设计下来以后购买茶几和沙发，以及搭配的软装的时候会选择自己心仪的家居饰品，或者设计师指定，客户是属于逛的心态。

2、 类目的复购率非常低，买过去挂在墙上的，摆在酒柜上的，基本都不会再买一个。所谓的复购，最多是买了一个产品去看看质量和工艺，然后再买其他周边的商品。、

3、 用户购买的关键词非常不稳定，关键词不能体现用户的购物需求，基本都是大词的流量转化率非常的，成交还不稳定。如装饰画、摆件、工艺品。

基于以上特征搜索转化率低，获客成本高，没有复购率，手淘搜索流量比较难获取，我今天的玩法就基于我们超级推荐用达摩盘拉新的一个玩法。

达摩盘提供了非常多标签，简单的可以理解可以用手动标签的组合圈选自己需要的人群用于广告投放。现有900多个标签，不加上人群工厂和关键词圈人，结合更多标签的算法组合更多标签。这样对我们标签的组合和使用要求就比较高了，我们如何获取精准的流量呢我们这里分为了3步

1我们要确定我们自己商品适合什么样的人群，就是我们自己家的产品什么样的人会买。

我们换一个思维就是只要用达摩盘分析一下买我们家的东西有什么人群特征。我们用到的工具是达摩盘的“洞察分析”，是一个s1的用户权益。

我们在达摩盘标签标签选项里面找我的用户-店铺用户

里面所有的标签都是基于我们店铺的标签。我们要分析的是购买过我们店铺的人群。值得注意的是我们店铺有没有违规的事情影响我们标签的精准度，还要就是圈定的人群要有一定的体量少也容易出现误差。

我们可以圈选一年内成交所有用户的，作为分析对象。我们这里参考我们老客标签。（老客:过去365天有过店铺成交的消费者;）

建立标签，在我的人群找到这个标签，然后下面有一个“画像透视”按钮，我们分析一个这个人群。我们点击以后需要等几分钟。

默认对比是我们分析对象对比全网的用户。

我们看一下我们店铺人群显著特征。

我们这里选择几个我们相关性比较强的人群特征做对比我们分析一下。

从上图我们可以看出来。我们有比较明显的特征：

年龄：（35-39岁tgi比较高，18-24完全不是我们店铺客户gti非常低）

性别：

我们通过上面tgi的指标可以反应出，我们店铺购买的基本上是已婚已育的家庭主妇，消费能力比较偏高，喜欢家居收纳的人群。

那我们知道了店铺显著人群特征我们就可以按照这个显著人群特征去拉新。

2、我们组合拉新标签

我们课程最前面讲过这个类目购物周期比较长，用户是逛的需求，只要在购物周期内进行精准人群的曝光就容易拿到成交。我们可以在全网行为-类目行为。

那我们这里圈选的人群是非常多的，这个人群基数对我们广告投放范围太大了，我们可以用前面我们洞察的精准人群，做交集，就是在里面找符合我们刚刚洞察的显著特征的标签。

那我们就选择刚刚分析过比较优质的标签。

叶子类目30天浏览搜索未购买 ： 摆件

用户性别 ： 女性用户

预测年龄段 ： [35,39]

淘宝月均消费额 ： 1750~999999999

婚恋阶段 ： 已婚未育,已婚已育

这样我们就可以圈选对类目有搜索兴趣的客户，未购买的人群触达做营销。

这样我们就组合了相对精准的人群标签。（这个标签既满足逛的用户未购买的行业特征，有带有自己店铺的精准人群特征）后期我们可以测试这个标签的效果。

3、同步推广工具

那我们再讲一下如何把这个标签同步到我们超级推荐的推广。

首先我们要把圈定的标签建立，然后同步到推广工具。（超级推荐同步的标签不能低于10w）。