直超结合实现7天破百万秘诀

7天破百万的案例实操，带你体验直通车高端操作，引爆年货节。

7天破百万的案例实操，带你体验直通车高端操作，引爆年货节。

一.7天破百万案例剖析

1.类目：节庆用品2.层级：第六层级3.付费推广：直通车+手淘运营

4.营销方式：店铺优惠券+搭配+关联5.店铺优化方向：以往年基础数据为主，做多品测试及主推效果选定

问题导入

1.店铺基础以第三层级为主，在双十二节奏中，活动流量带动部分单品的提升；

2.在活动应用过程中，需要做好各个单品的基础销量工作，以老款带新及淘客走量来实现；3.对于多项指标的完善，比如宝贝价格，排名及装修细节优化。

销量层级渗入

1.层级越高，所带来的流量就越多，在保证基础销量的同时，也需要通过付费推广来实现；2.三个月实现三个层级的提升，不仅是单品爆款效果，更多需要掌握年货节产品卖点指标；

3.对于店铺营销类的把控，主要是基础营销，考虑付费引流效果甚好，保持排名即可。

活动预热效果

1.活动的爆发效果，起源于活动预热判断，在零点转化值最高，以往年活动数据为主；2.转化率是决定店铺长久发展的核心指标，需要在推广的同时，稳定及提升转化率，保证权重。

二.流量高端操作之爆词技巧

付费引流-直通车

1.在目前主流推广方式中，直通车是首选，作为活动主流大军，需要保证付费流量的稳定上涨；2.直通车主要思路以多个产品多计划为主，来提高单品曝光，从而获取更高的手淘流量。

数据解读

1.数据流量通过活动的引导，逐步对店铺访客及转换有所提升，从而稳定自然流量；2.按照潜客，新客，老客的占比划分，以类目人群需求不同，主要参考潜客的人群指标。

爆款模式

1.每一款产品测试，以单计划为主，一款一个，保证计划权重；2.在测试期间，观察点击效果及加购效果，保证测试的周期（7天）及效果展现；

3.日限额可以根据自身资金来调控，在活动预热期间，就做好流量分配工作。

高质量测词

1.先以少词导入（视类目而定，最多20个），保证少词高排名的效果，再逐步加词；2.不开人群，先测词，以7天为一个周期，卡位获取适当排名，pc+无线同步。

分高者得流量

1.以灯笼为例，少词卡位的方式效果甚佳，测试期间保证，出价高于均价，低折扣控制；2.每天针对每一个词进行提高出价的准备（pc+无线同步），调整幅度以0.5-1为主；

3.点击率及点击量效果明显，可提高出价，低于行业，可降低。

出价技巧

1.低折扣（30%-50%）高出价，卡位居多（pc前十，无线前三即可）；2.系统最终核定出价，以出价折扣为主，所以只需要考虑折扣的高低，实际出价参考。

人群标签辅助

1.在搜索流量逐步提升的同时，在逐步开启人群标签；2.开启的顺序以智能拉新-宝贝定向-基础属性-店铺定向-行业定向为主；3.溢价比例可根据实际关键词出价为主，切莫过高（5%-20%之间即可）。

三.流量辅助操作之手淘技巧

辅助引流-超级推荐

1.在直通车搜索流量引入的同时，也需要其他渠道的开展，提升手淘流量首选超级推荐；2.以辅助流量为主，所以所建计划均已智能计划为主（爆款拉新即可）；

3.同款产品为主，操作方式也是单独计划单品，一款一个。

爆款拉新模式

1.优化目标均已促进点击为主，主要考虑点击效果，来辅助直通车提升手淘流量；

2.侧重人群全选（保证人群指标范围，配合加购实现转化）。

多品多计划策略

1.可参考直通车模式，筛选主流效果明显的单品，来进行辅助流量，确保手淘流量稳定；2.在运作同时，也可以参考活动推广，把参与活动的单品同步计划，实现双流。

出价低/折扣高

1.出价优化模式与直通车相反，出价低（低于均价），折扣高（30%-80%之间）；

2.目的主要是作为单品的手淘流量，多方配合来实现店铺单品访客稳定，确保单品权重提升。

人群溢价

以图为例，设定的人群溢价均低于市场均价即可。

1.考虑超级推荐主要是辅助配合应用，所以在人群和资源位上面的调整，均以30%为主；2.超级推荐的主要作用提升手淘流量的同时，可以沉淀客户，来实现多次购买，保证客户粘性。

四.总结

只有合适的方式，没有错误的方式，在年货节大促中，找到合适自己的推广方式及技巧，是需要通过对产品行业市场了解的，所以通过直通车和超级推荐结合推广，7天实现高销量爆发，配合着活动流量一起增长，也是对单品市场的保障。