【鹿人说】双11怎么用钻展挖墙脚

直通车的竞争强度那么大，我们要学会去开拓新的引流方法，双十一的预热，让我们去学会如何用钻展挖你竞争对手的流量

山狼：但是随着直通车竞争越来越激烈，我们应该把我们钻展的这块流量也拓展出来

山狼：现阶段都是讲直钻接合这样的打法会更灵活对店铺也是更有帮助

山狼：那今天也是答应我们的鹿哥来分享一个钻展定向中比较实用实战的一个小技巧

山狼：在直通车上如果我们想要实现对我们的竞品店铺进行打压这个是做不到的

但是在钻展就可以

山狼：今天分享的主题是 双11钻展如何挖墙脚

先来发一下10月预热的一家店铺数据

山狼：今天给大家带来的是钻展定向中的其中一个定向，这个定向是在CPM模式下面，也是钻展中比较常见的定向之一，叫做店铺访客定向

山狼：何为店铺访客人群，是最近90天对某一家店铺有过访问行为的人群，是以店铺为单位的。

山狼：我们都知道，一个店铺的人群在生意参谋的流量地图里面可以分为4个部分，1.淘内免费 2.付费流量 3.自主访问 4.淘外流量 。

山狼：淘内免费还可以分为站内其他，淘宝搜索，天猫搜索等付费流量分为直通车，钻展等 。

山狼：因此当我们定向某一家店铺访客的时候我们是不知道拉进来的流量他到底是属于哪个细分流量来源。

山狼：他不像DMP能精细到7天宝贝收藏为1，有加入购物车的人群。当我们店铺是处在中小卖家，本身店铺人群数没有那么多，DMP有个硬性条件，每个标签他要超过1W人群才能和系统同步投放.。

山狼：那访客定向他有哪些作用呢 ？

山狼：1防守作用

双11已经来了，我们会发现我们店铺的流量会越来越少，这个是很正常，是因为活动期间，所以的卖家都在抢活动，这个时候你就可以通过访客定向把自己的店铺高出价，把自己优质的老顾客人群给定向住，起到一个防守的作用

山狼：2.进攻作用

自身店铺在做双11活动，当我们预估出了双11店铺销售额目标，但是流量需求不高，我们又想精准引流，这个时候就可以利用访客定向对我们的同行竞品店铺进行定向投放

他也是在钻展中唯一一个能打压竞店的定向 ，也就是所谓的挖墙脚

山狼：我们打开生意参谋，拉最近30天，销售TOP前10名，为什么要拉TOP10，因为TOP10的销售额一般能占到全店销售额的30-40%左右，基本上能确定我们店铺的人群标签

山狼：把他们的标题输入在淘宝网搜索框里面，会出来同款，点进去，找到同款商品。按照销量排序，把每个店铺的旺旺ID都提取出来，记录在表格里面 。

山狼：在这个过程中有一个点要注意，不能找价格比你便宜，销量比你好的店铺

山狼：因为你要和他的人群去做竞争的，如果你的商品基础没他好，你哪来的竞争力呢？

有些同学会说 老师我图片是自己拍的，没有同款宝贝，怎么办？没关系 。你还可以点相似宝贝，按照综合排序，把他们的店铺ID提取出来，继续在表格。

山狼：2.找相似店铺

把你的旺旺ID输入在淘宝店铺搜索框里面，点击搜索，可以找相似店铺

山狼：相似店铺点进去，把里面的店铺旺旺ID提取出来，记录在表格里面 ，再把你搜索到的相似店铺 ，在一次输入在淘宝店铺搜索框里面搜索出更多的相似店铺 。

山狼：简单理解 我自己是店铺A，搜索出店铺B 再用店铺B搜索出店铺C 以此类推，把他们的旺旺ID提取出来，记录在表格里.。

山狼：3.系统推荐店铺

我们打开访客定向界面

山狼：输入你自己的旺旺ID，系统会根据你自身店铺的人群给你自动匹配一些店铺，目标人群相关度显示的蓝条越多说明越精准 。

山狼：同样的方法，自己是店铺A，搜索出店铺B，再同店铺B再去搜索，搜索出店铺C，以此类推，记录在EX表格里面 好，问题来了 。

山狼：当店铺ID收集起来之后，已经有100家店铺了，你们会这么做呢？

山狼：有些同学会凭着自己的经验，凭着自己的眼光去投放，按照客单，风格相似的去投放

结果是什么？2个字烧钱。

山狼：这个也是中小卖家不敢去碰钻展的原因 ，是因为你们没有掌握方法，如果掌握了对的方法，对于投放钻展而言其实没那么难。

山狼：我教你们一个方法，用数据来说话，算出你和竞品店铺的重合率，怎么计算？重点来了，先来看这个表格。

山狼：把自己的旺旺ID 放在《自己店铺》，把竞品店铺的旺旺ID放在《竞品店铺》。

山狼：接下来6个步骤

打开访客店铺界面，第一步先输入你自己的旺旺ID，把圈定的数值放在《自己全网人群》

山狼：2.输入竞品店铺的旺旺ID，把圈定的数值放在《竞品全网人群》

山狼：通过公式求和《自己全店人群》+《竞品全网人群》得出《公式相加人群》

山狼：4.把自己的旺旺ID和竞品店铺旺旺ID 同时放入定向界面，圈定的数据放在 《系统相加人群》

山狼：5.通过公式相减 《公式相加人群》-《系统相加人群》=得出《重合人群》，这个重合人群 就是自己店铺和竞品店铺的重合人群 。

山狼：6，再用 《重合人群》/《竞品全网人群》得出《重合率》

大家对照下我表格的页头 ，仔细对照下我刚才6个步骤

山狼：虽然系统给每个访客只能是最近在淘宝浏览的20个标签，我们找出重合率高的竞品店铺，以这个作为参考，重合率越高优先投放 。

山狼：我们通过计算重合率的方式 就能让我们避免一开始根据我们自己的眼光投放所带来的烧钱 。

山狼：当我们店铺需要通过钻展帮我们去精准引流的时候，我们可以通过访客店铺定向 通过3个方法筛选出店铺 再通过计算重合率的方法 让我们在投放的过程中更加省钱 。

山狼：最后在10月底这几天还能预热的时候让我们赶紧实超起来，有不懂的都可以问我，也让我们在双11期间锄头挥得更好，墙角挖的更深。

鹿客：圈定店铺后 如何出价？

山狼：人群数少的 系统90%人群多的50%