【万堂热谈】腰部卖家如何突破自己的瓶颈-阿伞
阿里妈妈万堂书院问：腰部商家如何突破自己的瓶颈
答：其实这个问题很大，因为每个店铺的自身状况是不一样的，还有每个店铺遇到的竞争环境也是不一样的。
对于回答这个问题之前，还是要先强调一下做淘宝不是去完成一个正确答案的事情，他是一个竞争的商业活动商业活动就有竞争，那竞争就是一块蛋糕大家来抢，此消彼长的一个过程，
以下呢本人以自身的经验为例可以给大家突破瓶颈做一个方向的参考
1.既然师腰部商家那么他自身肯定师有一定的基础，那么可以看下自身店铺有没有比较有潜力或者好的产品，一般参考的维度会在收藏加购率还有转化率，挑出一些一个或者几个比较好的款式重点去分析，那么分析的过程就是一个和同行比较的过程，看下市面上同等价位同等产品的竞品他的一个获取流量的能力还有他的一个销售状况是如何那么他的销售状况就是一个可以参考的你这个产品的最大市场容量也就是你可以上升的空间还有多大，那么接下来就是要去思考这个产品如果去打，淘宝的商业模式是从单品到店铺，所以你培养一个或者两个单品起来那么就会对整个店铺有个提升
2.淘宝是一个图片的平台所以一张图片尤其是首图第一张其实就能决定你店铺流量的大小，因为同样的位置同样的竞品放在一起你的图片点击率高那么你的流量也就会高，如果流量提升到一定的级别，然后假设转化能稳住的情况下那么你的店铺销售额也会有一个图片，如何去判断自己店的点击率好坏有没有一个参考的标准？是3%，还是4%？
这个不一定，每个类目的竞争环境不同点击率要求也不一样，那么大家可以参考你直通车的7天的平均ppc，对比直通车流量解析里面搜一个行业大词的市场竞价做对比如果你的ppc大于市场竞价那么说明你的点击率在行业平均以下反之则高于同行。点击率无上限越高越好
3.我们可以通过不断上新来获取更多的流量，因为淘宝是以链接分配流量，所以说当你有一个好的新款上架的时候也会给店铺带来新的流量和成交
4.我们可以通过开发不同类目去获取更多的流量可以在市场行情和竞争情报里找到其他的店铺还没有的类目去做拓展和延伸，可以挑那些市场还可以的然后竞争环境还小的类目入手最主要的是新的产品要符合自己整个店铺的目前人群，那么一个新类目的拓展也可以带来新的流量和成交
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