男装的直通车时段出价调整-鱼摆号

为什么要调整时段出价？

目的一：把有限的资金花在刀刃上；

不管是直通车日花费几十万甚至更多的土豪或者是每天花费几十元的低预算商家，大家都想把有限的“弹药”放在有优势的时间段来投放，以实现更好的直通车效果。

由于不同店铺在每个时间段的人员配置不同，以及不同行业各个时段的人群来访以及转化的表现不同等原因，我们建议大家尝试通过调整直通车计划的时段出价的形式，在不同的时间段改变出价的力度，以此来实现更高效的流量资源获取。

目的二：快速调整计划的出价

有时候因为行业流量的波动或者出于店铺运营的需求，要求我们短时间批量快速调整直通车的出价力度，以实现调整直通车流量的获取能力的目的。比如像双11这样的大促或者打造爆款的时候，可能需要实时关注账户情况并及时进行调整。

由于很多商家存在单个计划内存在较多关键词的情况，如果针对每个关键词逐一去调整，不仅工作量巨大，还可能错过重要时机；时段出价针对计划的批量调整可以解决这个问题，提升我们的优化效率。

时段出价误区：

有很多商家存在“夜间停车”的情况，可能是因为店铺在夜里没有人值班或者是其他原因，所以就停止了直通车在后半夜的广告投放。

很多人不了解直通车计划投放的连续性对直通车关键词质量得分以及计划权重的计算是有影响的。不论是有意暂停还是余额耗尽，停车时间过长对账户权重是不利的。

另外，后半夜的流量虽然不是很多，但是人群质量还可以，毕竟那些是连觉都不睡还在逛淘宝的夜猫子啊！很多人直接不咨询静默下单或者在夜间浏览之后收藏加购，在白天成交。

还有很重要一点，相对而言夜间的流量竞争没有那么激烈，拿流量的成本相对比白天较低，综合下来账户的投产比还挺可观的。夜里那种感觉妙不可言！

如果你还是担心夜里花费太多，那就把出价时段调至最低的30%，一晚上也花不了多少钱。

调整时段出价的策略及操作思路

选择行业模板

比较简单的一种方法就是选择行业模板，例如“男装”；行业模板是根据行业的整体表现情况，综合了投入产出比以及引流能力来生成的，能满足大多数商家常规的需求。

以引流为主要目的的时段出价策略；

不同推广运营阶段，因为我们的目的不同，所以出价策略也是不一样的。

比如，有时候我们需要快速打造爆款，各项指标都经过确认，万事俱备只差流量的时候。我们可以暂时把对投产比的要求降低一些，引入更多精准流量覆盖跟多人群成了我们主要目的；那我们可以在流量较多的时段，去适当抬高我们的直通车时段出价。（大促活动前期预热，也存在类似的操作需求。）

我们可以参考生意参谋里的行业数据，由于生意参谋现在的价格越来越贵，我这种年销售还没过亿的商家太抠，所以就没买最贵的那个豪华版。我不是来钓鱼卖你们软件的，有钱的大佬可以参考：

“生意参谋——行业——客群洞察——行业客群”的数据和“生意参谋——行业——搜索洞察——搜索人群”的数据。

没买的最贵的生意参谋的商家就听我给你们讲讲吧，上午10、11，下午14、15、16这几个时段是流量的高潮，晚上21、22这两个小时是流量的巅峰。如果你是舍得投钱的主，那这些时段拿流量真是：好嗨哟！

发一个我店的不同时段的访客数据给大家，因为运营策略的关系，跟行业数据还是存在一定偏差的。仅做参考！晚上还是流量的高峰！

以ROI为主要目的的时段出价策略；

经常有人抱怨开直通车总是亏，其实只要在时段上稍作优化，就可以让你账户花同样的广告费就能取得更好的效果；今天只交两招简单而有效的方法，而且是每个店铺量身定制的！

第一招：收集自己店铺不同时间段的成交和转化数据；我们用的是某个价格比较便宜的三方软件（为避免广告嫌疑，不提名字）；免费的方法：自己用excel表格导出历史订单，根据订单的下单和成交时间，利用excel的数据透视功能汇总分析也可以得到我们想要的时段成交数据。

我们根据全店各个时段的销售额、订单数和转化率三项数据进行加权汇总后计算分析，得出每个时段的出价百分比。具体每项的权值是没有固定标准的，需要每个商家根据自己情况去调试。数学要好好学！不懂什么叫加权计算的可以去网上搜索一下“加权”或“加权计算法”。

上述得到的数据是全店的数据，并不是直通车单项的数据，但这些数据对直通车的操作是有很大的参考意义的。通过这个方法，就可以让你的直通车的ROI有较好的提升，把钱重点花在价值高的时间段。

另外一个方法是针对直通车时段数据更加精准的优化。

我曾多次向直通车技术开发团队提出建议增加时段报表数据，但是目前只有每日实时的时段对比数据。这个数据只是当日实时的，对于延后的购买行为无法得到体现，但也是有参考意义的。方法不是很难，就是要勤快一点。

具体操作：每天把每个时段的点击、转化、收藏、加购、投产比等数据记录在EXCEL表格里。注意：是每天都要操作，把每一个时间段的多项数据保存统计下来。如果要做得更精细就具体统计到每个计划的数据。

经过一段时间的统计之后，去分析整个直通车账户的平均ROI是多少，哪些时段是的ROI是高于平均的ROI水平的，这些时段可以适当加大投入；哪些时段的ROI是低于账户的平均水平的，那就降低这个时段的出价比例。前期可以以5%为单位小幅度调整，并且在调整之后记录好调整的日期，一遍后期对比分析调整前后的ROI数据。