【每天5分钟】绝密：高客单价产品的营销（二）

一、怎么做钻展拉新

1.【人群分析】什么样的客户是新客户且会购买你的产品？

01.有钱的客户

02.了解过同类型其他产品的客户

【未进店客户】：

搜索该产品的新客户—搜索吹风机的客户(戴森吹风机)

搜索关联产品的新客户—搜索婴儿推车的客户

2.【营销方案】怎样促使客户购买？

【给一个好奇点】高大上/新奇特

【优秀创意图吸引】创意排行榜

【反面案例】产品不明确

【落地页】突出优惠及产品品质

【落地页】科技感/炫酷感

【落地页】突出产品优势

3.【计划总结】怎么做钻展拉新

01.【计划特点】

让有钱人，看到我们的不一样；

02.【达摩盘客户】

搜索过其他店铺同类型产品的客户；

在此类目中，消费通车高的客户；

4.【达摩盘人群建立】操作步骤

01.新建达摩盘人群

02.人群选择-搜索过的人群

（近30天内叶子类目收藏/加购偏好）

03.人群选择-消费通车高

（一级类目月均消费等级高的）

04.保存营销人群

【标签结合总结：30天搜索过饰品宝贝，且收藏了饰品的产品，并且这些人又比较有钱的客户】

5.【拉新计划建立】操作步骤

01.新建计划

02.为店铺引流-场景

03.广泛+精准未触达用户-客户群（自定义）

04.投放方式及预算

（拉新-一个省份-24小时-日期不限-手动出价-30元）

05.达摩盘人群-设置定向人群

06.人群选择-拉新人群（达摩盘标签）

07.投放资源位-无线首焦APP

08.设置出价-市场均价的50%

09.添加创意

10.完成推广

【总结】钻展拉新的核心就是，找出谁有钱，然后对这部分客户投放广告；