【外投短视频案例】视频花样投放世界，你来吗？

抖音，2018年，大家都耳熟能详，尤其是我们作为商家，我们更能够感觉得到，流量的红利期，但是对于我们身边很多的朋友，他们已经在抖音有上百W粉丝，赚取另一桶金的时候，我们在那边一筹莫展，因为不了解他，也不知道该如何下手。

与其说一筹莫展，不如说对于我们中小卖家来讲，我们是不够关注，因为不够关注，所以没有下更多的功夫去突破，

但实际上，在外投尤其是抖音这边的流量，流量很多，而且流量UV价值也是非常的高，因为外投短视频，他是一个消费者不可逆的行为过程，为什么这么说呢？

我觉得还是基于用户出发，因为基于用户他的生活碎片化的需求，，短视频的出现就很好的弥补了这个空缺需求，当短视频的生态圈已经形成的时候，短视频的市场，相对应也会随之爆发。

所以我们能够看到，一个90后的小哥哥小姐姐，他通过在抖音这边吸粉，快速成为一个网红，然后利用手上的这些粉丝资源，快速来做些变现，就像我日常也都会去刷抖音，比如那些街拍号的一些淘女郎，他们拍摄的视频通过一段时间的粉丝积累，在淘宝上面落地成一个网红店铺。

智钻升级，抖音和钻展直接打通，或许我们没有进行投放，是因为我们觉得，外投人群没有站内精准，外投的人群会把我们的标签给弄乱，但实际上不是的，

因为我刚才说过，一个人群也就是一个客户，她不但会有物质享受的需求，她还会有生活享受的需求，物质享受，她会买衣服买包包，她会买生活用品，那生活享受呢，比如说她会去旅游，她会去追电视剧，她会去电影，越来越多的年轻人，生活都是属于碎片化状态，所以更多的年轻人喜欢这种火山小视频，抖音的这些短视频APP。

但我们要去考虑一个事情，消费者的人群有没有发生变化？实际上他是没有的，所以我们在投放抖音的时候，首先第一个，你的流量定位要非常清楚，你在投放抖音里面买流量进来，这个流量到底是做什么用的？为什么要投放抖音非常重要。

我们来模拟一个生活场景，一个小姐姐，她下班坐地铁，在地铁上面刷抖音，有一家比较有调性的风格店，在抖音上面投放广告，触达到了这个小姐姐，当时这个小姐姐她觉得，衣服风格都是跟她喜欢的，果断就收藏了，三天之后发工资了，她拿到工资之后想要买衣服，想到之前在抖音的广告里面有一家不错的店铺，已经收藏了，然后她就进到这个店铺里面，看到有喜欢的商品，就下单购买。

而在这个客户行为路径中，通过抖音买过来的这个流量，流量的ppc也就在2毛钱，只不过她最后的进店路径，是通过收藏店铺或者收藏商品，或者加购进来的，所以商家在抖音里面的，这种投放行为叫做是种草，

接下来我们就来介绍如何抖音，首先来说说，抖音视频的投放，在投放的思路上面，基本上是和钻展全店一样，都是，一个计划，一个单元，一个定向，一个资源位一个图片，才能进行投放，抖音只能是CPM模式，定向只有6个定向，变动最大的地方就是资源位不同，资源位变成了抖音火山小视频以及优酷视频，

那资源位和图片是绑定在一起的，所以我个人觉得在投放抖音上面，实际上最难的就是图片的制作，

接下来我们就来分享一下图片制作，

当我们，打开视频模板库的时候，红色圈出来的地方，他是有两个抖音的位置，，一个是能够支持本地上传，一个是智能制作。

如果说我们不会拍视频，那么可以选择这个智能制作，是非常的方便，

1.视频

首先让我们打开这个视频界面的时候，点击进去，

2.媒体库和拼图库，

我们来了解这2个，在媒体库里面，它会分为素材库，和店铺媒体素材，在我们的素材库里面，可以手动上传图片或者是视频，但是有一个更加快捷，这是我们的，店铺媒体素材，店铺媒体，它系统会，自动提取两个事情，第一个是店铺宝贝主图，第二个是店铺宝贝主图视频，

在店铺宝贝主图视频里面，他会根据人气，销量，新品热卖为维度，我们可以自由去筛选我们想要的图片，那第二个是能够提取到我们店铺主图短视频，因为主图短视频，时间比较长，系统在拼图的视频制作，默认取开头五秒，最后只要我们把想要的图片或者短视频托入到这个里面，

3.背景音乐

当我们点开这个页面时候，音乐的页面，他会出来很多的歌曲，让我们来筛选，我们勾选之后就可以试听，可以根据个人的喜好进行选择，最后点击确定，

4.图片的信息填写

当我把视频这一块的信息填充好之后，然后下面的账户名，短视频描述和链接都填入，最后要把那个勾选给勾上，这样的话呢，他就会在，左下角的浮标那边展示我们的商品，

最终选择确定，那么这样一个视频素材，就制作成功了，

5.视频素材界面

但我们自己测试下来，美甲的钻展，他的一个PPC都是要在一块钱左右，我们经过一些定向的测试，真实的数据结果远远比我们玩钻展全店的PPC要更低,所以还没有玩抖音视频的商家们，一起抓住这波流量红利吧。