店铺有问题，万堂名师来诊断
阿里妈妈万堂书院
作为老板，您有时时关注市场行业大盘吗？
作为运营，您有关注店铺流量结构吗？
作为直通车操盘手，您的宝贝关键词选对了吗？
来这里就对了！
4月万堂书院首次开设名师诊断栏目，将由资深名师对于店铺问题进行诊断，并提出专业的建议。
本期由名师淘米（旺旺名：dong_quan）诊断， 诊断店铺：微风高端女装。
（名师简介：女装店铺店主，拥有天猫爆款店、网红C店，2008年开始接触淘宝，2012年创业自己做店铺，擅长店铺后台数据分析、团队流程化搭建、活动营销策划。）
诊断如下：
昨日销售额：1.4万，UV：9282。我们围绕着流量先展开分析店铺。
通过“经营分析”，“流量概况”，可以看到，其实店铺整体访客和浏览量是在提升。一切在利好的样子。
但是从“专题工具”，“选词助手”，在这里看到宝贝的关键排行，主要都是围绕着“小西服”的关键词来。目前已经4月上旬接近中旬的样子，在女装大类目环境下，不见得是个好事情，为什么这么说呢？我们继续往下看。
“商品效果”里面 最近7天数据，从截图来看，店铺宝贝排名，核心关键词都是“小西装”，前面2个宝贝的流量明显占据大部分。点击“单品分析”我们进一步看。
我们发现，爆款的省份广东、江浙前面。
老访客：成交1.44% 新访客成交0.41%，3.5倍的样子，还算可以。
因为店铺基本就“小西服”为主，我们重点分析一下这个关键词的过去一年的走势，通过直通车-流量解析，解析出来的关键词展现指数来看，过去的4月份开始下滑，5、6月都是在下滑的。按照推理，未来走势不好。
竞争度上看，去年和今年没有明显提升，所以这个类目去年多少人在卖，今年也差不多。所以算是竞争相对不激烈的类目。
店铺层级的流量来源方面，7天的 免费流量40537个，付费流量12483个，付费流量占比23%，如果是利润低的产品，这个比例相对高一点，如果高利润产品基本可以维持30%上下是可以的。但是流量入口的转化率来看，付费流量0.64%的转化率低于免费流量0.72%。如果单纯提升转化率的角度考虑。付费模块可以适当削减低转化的流量进入店铺。长期以来，这样推广会导致店铺整体转化率降低，营销免费流量的获取。
诊断建议：
1、 流量方面
a)目前流量关键词“小西服”，未来行业2个月表现力不够，如果持续推广小西服子类目的产品，在流量获取方面可能会越来越有难度。如果能尽快围绕小西服人群，做新的针对夏季产品的畅销款产品推广，把流量获取在小西服下架的之前，切换过去，秋天再切换回来，这样比较稳妥。
2、 转化方面
a)不管是从宝贝的转化率，还是流量入口转化率，都非常不理想，这也是一直获取不到大流量的原因，可以尝试从视觉、款式、价格、促销活动几个维度去参考那些卖的好的同行店铺，体征自己的内功，提升自己的转化。
