多多搜索推广干货。

昨天有很多商家都说让我写一个开车的具体流程，因为很多教程都不清楚而且水分很大，于是我们香雪丽在今天将直通车开车的经验分享给大家，细节到每一个步骤，全文共2200余字，可以先码住，各位有空再看。但是由于我们开店不久，所以有些经验可能不正确，欢迎各位商家进行斧正，我们一块儿交流沟通一下经验。

话不多说，进入正题。

首先我们平时所说的开车是指推广中心——推广概况——多多搜索，多多场景，明星店铺，聚焦展位。

我们最常用的是多多搜索，今天也只讲多多搜索。

多多搜索的扣费模式是按照点击付费，顾客点击一次就扣除相应的金额，简称为CPC，扣费公式：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元。

金额在这个公式中我们可以得知，我们的质量分为分母，如果分母越大，那么我们的出价就会越低，所以说我们关键词的质量分很重要，如果说你质量分很高，那么就有可能用低出价获得比高出价更好的车位排名。质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。

那么质量分我们应该从哪些地方去提高呢？答：

关键词相关性：关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高；

类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。

推广商品质量：推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。

解释完毕，开始操作。

由于是按照关键词的点击付费，那么问题来了，关键词从哪里来？

答：1、下拉关键词。2、推广工具下的搜索词分析。3、系统推荐词。（依顺序如下图）

关键词有了，那么我们应该怎么去选择合适的关键词呢？

主要依照2个标准，1、搜索热度。2、相关性。为什么选择这两个标准呢？因为我觉得如果一个关键词没有搜索热度的话有何来曝光？没有曝光又何来点击成交？所以这是我选择的标准之一。相关性的话是因为会直接影响到流量是否精准，是否能用更低的出价获得更好的车位展示。

词有了，标准有了，我们开始选词。我们首先选择与自己产品相关性特别高的词语，一般是大词和长尾词，比如说你产品是滋源无硅油洗发水，其中的洗发水就是大词，滋源无硅油洗发水就是长尾关键词。

大词的特点是搜索人数多，曝光高，但是竞争激烈，消耗快。

长尾关键词是特点是搜索人数少，曝光低，但是更精准，低消耗高产出。

这个时候我们就需要权衡一下两者之间的平衡关系，我们新手的话推荐多选长尾词，这样我们可以有更精准的流量进入，并且带来产出。在我们店铺积累出评价和销量后，我们可以选择增加大词的头发，获得更多曝光和点击。

那么我们在选好关键词后，应该怎样给关键词出价更加合适呢？我们新手商家在上手的时候并不清楚行业点击付费的价位，而系统有时候推荐的价位并不准确，这时候如果我们盲目出价，就会出现高点击高消耗低转化的情况；那么我们应该用什么方法操作来避免这种情况的发生呢？答：递增法。

在我们不知道行业的关键词点击出价是什么情况时，我们就可以用通用推广价0.1元进行试探，然后设置精准关键词的高溢价比例来获取更精准的流量。我们将所有关键词的出价设置为0.1元，然后设置精准匹配溢价20%-30%或者更高，并将推广金额上限设置为100元，观察一天。

在第二天，我们可以看到昨天的数据，是否有点击，是否有曝光，是否有人收藏关注，是否有产出。

如果说我们的推广计划没有曝光，说明我们的出价太低没有排名，这时候我们再次将关键词提高价格，提高0.1元，然后再观察一天，如此反复。

在后面有关键词出现有曝光和点击后，我们就能降低价格上调的幅度，并且观察曝光的变化趋势。如果说价格提高后曝光没有增加，说明该词的曝光差不多已经到达上限，或者价格上升不明显无法增加曝光。

如果说在确定关键词的曝光已经达到上限时，我们就可以采用降价的方式，将我们的关键词出价降低，同时不影响曝光的降低，找到一个平衡的位置，一个词的测价大概就是如此。

有时候我们的词有点击，但是没有产出，这说明我们产品的内功出了问题，有可能是：产品价格、评价、销量、客服、详情页的问题，这时候我们可以采用排除法来进行改善，当你修改了某一部分，产品的产出出现了上升或者下滑的状况来判断该部分是否有问题。

还有些时候我们没有看到产出，但是有很多的收藏和关注，这时候我们不要慌张，因为有人收藏和关注说明对我们的产品有兴趣，但是某些因素影响了他下单，那我们可以对内功进行优化后，在推广的时候提高商品潜力人群、相似商品定向、访客重定向、相似店铺定向的溢价比例，让他们更有机会再次看到我们的店铺，从而达到成交的目的。

关键词的手机、挑选、出价、优化都解决后，我们还要注意，搜索推广有一个叫做创意的板块，我一般都是开启智能创意，系统会根据你添加的图片的点击率来判断哪一张图片更受消费者喜欢，并会将这张图片推送给更多消费者，以此提高产品的点击率。这是个非常不错的功能，建议大家开启。

在我们创建推广计划的时候，有一个溢价比例的板块，这个板块我们要引起重视，我们刚开始可以选择系统推荐的行业溢价比例，然后后面根据情况来设置合适的溢价，在搜索人数多的时候提高溢价比例来获取更多曝光。

多多场景、明星店铺、聚焦展位对我来说暂时用不到，所以也就没有去操作和摸索，以后有了相关经验后再跟大家分享。

多多搜索的整体操作和思路就是这样，如果说你有什么新的思路或者建议，也可以提出来，我们一起探讨一下，看看能不能带来更好的效果。我是香雪丽化妆品专营店的运营，我们下次再见！有什么问题可以留言，我看到了会第一时间回复的。