拼多多的直播流量风口，你跟上了吗？（美妆类目直播记录）

哈喽，小伙伴们，今天是入驻拼多多的第16天，这段时间看到商家社区上有很多人都在了解直播，也有很多商家开通了直播，作为一个97后，这事儿我怎么能落下呢？于是我也开始了我的直播带货成长之路。

先给大家看一看我这几次直播的数据，我是从3月22号晚上开始直播的，目前总共直播了四场，其中三场卖出去了产品。（虽然金额不多，但是很激动）

由于我们店铺是新店，所以评价很少。在不补单，不做搜索推广的情况下我们应该怎样去增加店铺的访客和流量呢？——我想到了直播。

因为直播是拼多多平台正在大力扶持的板块，每天都有大量的直播流量进店促成交易，而且现在还开启了同城直播板块，这样对于卖家买家之间的距离感可以得到一定程度的拉近，利于我们产品的销售。

直播的涨粉速度我觉得还是很不错的

直播对于我们的产品是有加权的，我们的产品在直播时可以得到优先展示，并且我们的产品标题前面会有一个直播中的特殊标识，这对于同质化的竞争市场来说是我们直播商家的优势。

既然做直播对我们商家来说并没有什么坏处，那又有什么不去做的理由呢？

干就完了，奥利给！

今天是正式开始直播的第一天，在这之前我在网上买了做直播需要的一些道具，桌子、椅子、背景布、小黑板。然后我在自家的阳台搭建了一个简易的直播小空间，架好补光灯，三脚架，产品，就开始准备直播。

在直播的时候，有同行进来看，我说你为什么不做直播呀？他说自己长得太丑不好上镜。其实，我也不是城北徐公，但是拼多多直播有美颜啊！这个时代美颜真是一大利器！可以很好的解决我们不自信的问题，人人都能变身成“颜值主播”，哈哈哈。

由于没有直播的经验，背景布买了一张灰色的，让直播间看起来没有光泽，各位记住！背景布不要买深色的！有一个买家说直播间看起来像是地下交易一样，让人感觉不信任（环境前后对比如下）

开始直播时人是很少的，我们可以看到实时在线人数，如果有人进来了，我们可以叫出观众的名字，拉近距离感，不然可能别人一进来就退出去了。

现在拼多多对直播的扶持力度是很大的，在我们开始直播后，我们能够看到手机屏幕的右边居中位置有一个任务装饰，我们轻轻点击，可以看到我们的直播任务，如果我们完成了任务，我们可以获得流量奖励，昨天的时候我完成了全部任务，获得了拼多多官方平台的100人流量奖励，这对于我们刚开始做直播的商家来说，这是一个很不错的奖励，这可以增加我们店铺的关注和流量。

我在直播的时候并没有一开始就向观众推销产品，我是先跟观众互动，打破距离带来的不信任。于是我在观众提出了想要购买某种商品的意向后，我才开始向观众介绍我们的产品，我觉得这样会更加自然一点。于是在我直播了3个小时后终于卖出去了两单，虽然价钱不多，但是对我来说是0的突破，质的飞跃！

我现在有一个难题就是，在我闲聊的时候观众很稳定，一旦开始推销，就纷纷掉线， 所以说我觉得我的推销方式可能还需要再练习一下。

我现在差不多都是固定的时间段进行直播，每天晚上8点半到11点半，我在店铺的公告上进行了公告，这样可以让进店的人都看到，有可能会增加我们晚上观看直播的人哟。固定时间直播的好处是可以让粉丝在固定的时间段来进行观看，养成他们看直播的习惯，我现在已经有两个粉丝每天都要来看了，一个叫：蒋蒋，一个叫：小派，谢谢他们的支持捧场。

在第一次直播结束后，我开始准备第二次直播，在第一次直播的时候由于家里的产品比较少，只有一款面膜在手里，所以在进行讲解的时候并不是很方便，于是第二天我在公司拿了一些产品回去，这样可以更好的向观众讲解的产品，让观众眼见为实，这样观众才能更加放心的下单。

我们在直播界面时，有一个营销工具，我们可以对我们的发红包，这样我们的直播间在显示时，封面是红包的标志，这样会吸引到更多的人进我们的直播间。

如果说你对自己的直播内容有信心的话我们还可以开通直播推广，让我们的直播间推向更多的人。我们刚开始做直播的话我们可以先慢慢积累经验，等到后面我们的直播技巧掌握的差不多了，有一定量的粉丝后，我们就可以对我们的直播间开始推广了。我觉得我还没达到这种水平，所以我没有去尝试对直播间进行推广。

由于我本来就不是一个特别善于言谈的人，所以在直播时还是有点尴尬的，为了能尽量缓解直播间的气氛，我尽量找一些能有共同点的话题，希望能改善一下这种局面，但是好像并没有什么效果。1+7曾经说过，他在?之前默默无闻的做了三年直播，长时间的积累和努力是成功的关键因素，所以，如果我们想要做直播，那就请坚持下去。不要直播了十天半个月，感觉没有什么搞头就开始放弃，有时候你觉得的没有用，就是在放弃得以成长的机会。

希望尝试直播的商家能在自己的不懈努力下都能天天直播天天爆单！

加油，奥利给！哈哈哈！