要想获得拼多多的搜索流量，就一定要先了解当买家搜索一个关键词的时候，商品是如何被展现的。

哈喽，今天我们香雪丽和大家一起来聊聊作为一个卖家，所必须要了解的那些事。只有了解在买家对关键词进行搜索时，商品是如何被展现的。这样我们才能更好的了解平台的规则，获得更多流量奖励。话不多说，进入正题。

商品要想在买家某次搜索的时候展现，是要过五关斩六将的，并不是一件容易的事情。我们可以把整个展现的过程归纳成一个四层结构，缺一不可。

这四个层次分别是：标签、权重、相关性、标题。

标签：

展现人群的增加，其实意味着展现量的增加。如果点击率稳定，那就意味这流量的增加。优化商品标签，给商品打上更多适合商品的正确标签，就会发现，没有优化标题，也没有提升权重，但是商品的流量就会提升。这就是标签的作用。

所以说，正确的商品标签，决定了商品圈到了多少适合商品的买家群体，说的简单点，标签决定了你跟多少买家玩。你是跟100万个买家玩，还是跟1000万个买家玩。标签越多，跟你玩的人就越多，你可能获得的流量就会越大。当前，标签除了尽可能的多之外，还要正确。如果标签不正确，就会圈到错误的人群。而错误的人群，不但不会购买商品的，还会拉低我们商品的点击率转化率等指标。

权重：

权重决定了商品在买家搜索呈现时的展现排名。

假定商品通过标签的优化，圈定了全网1000万的展现人群。但是如果权重不行，这1000万人在搜索的时候，商品都是排在100页之外，那也没用啊。白白浪费了标签圈到的人群。所以，商品不但要有人群，还要有排名。提升权重，就是提升搜索展现排名。

权重跟全店和单品本身都有关系。全店权重的提升，可以提升店铺中所有单品的权重；而单品权重的提升，可以提升这个商品所有关键词的权重。

相关性：

我们都知道，每一个搜索词的背后，都是一群人，既然是一群人，就一定有某些共同点。那么搜索‘真丝连衣裙’的这些买家，他们的背后到底隐藏着什么样的购物意图？比如他们更喜欢什么价格段的商品？更喜欢什么材质什么袖型什么领型什么裙长什么衣门襟的商品？更喜欢哪个类目下的商品？这些也是相关性，相关性的另外一个方面，是搜索这个关键词的这群人引起的，搜索这个词的这群买家对价格、属性、类目的各种各样的喜好。

系统喜欢的价格属性和类目，会给符合的商品更高的排名与更多的展示坑位；而买家喜欢的价格属性和类目，就表现在符合的商品有更高的销量以及更好的转化率。

如果我们想更好的抓到某个搜索词的流量与成交，就要分析出，搜索这个词时，系统更喜欢什么样的商品，买家更喜欢什么样的商品。然后我们就找到这样的商品，放到店铺中，来获取这个词的流量。

如果我们想要获得很好的搜索流量布局，就要按照刚才所讲的方式去分析类目中主要的引流词，然后再去布局适合的商品来抓取这些词的流量。

搜索词与产品相关性

标题：

标题决定了商品能匹配到买家的哪些搜索词。

标签圈定了展现人群，权重决定了展现排名，相关性让商品被系统和买家喜欢，那么标题，就是容纳买家搜索需求的容器。标题涵盖的买家搜索词越多，搜索词的整体搜索指数越高，那么商品被搜索到的次数就越多。

一个好的标题，一定是容纳的买家搜索词的搜索指数求和最多的标题。做一个好标题，就两件事情：1，知道买家在搜索什么词，知道什么词被买家搜索的次数多；2，把这些词尽可能多的弄到标题里面去。

所以做一个好标题，也是两件事情，1是找词，2是拼写标题。

虽然说事情只有两个，但是做起来里面的方法和技巧是非常多的。应该说整个四层展现模型中，标题是可操作性最强的，也是我们搜索流量优化的重点。

有什么想法都可以发出来，我们一起讨论讨论。