入驻3个星期后的经验总结分享，新手卖家不能错过的几个店铺优化重点！

大家好，我是香雪丽化妆品专营店的运营，距离入驻拼多多已经22天了，已经完成了商品的上架、店铺装修、营销活动计划、详情页优化、主图点击率测试。

现在给大家看一看最近的一些数据，欢迎各位大佬指点。

在刚开始做的时候，我也不知道该如何去做好一个店铺的整体规划，不论是装修风格，主图设计还是价格制定，后面我常常在多多大学和商家社区看大佬们的实操经验，我才一步步慢慢找到感觉。现在店铺每天都在出单，处于上升阶段，那么我是怎么做的呢？以下为个人经验，欢迎各位小伙伴斧正，经验不要完全照搬喔。

商品上架：

商品的上架一定要选对类目，有时候系统推荐的类目不一定是正确的，如果选错类目会对商品的曝光和转化会有很大影响，错放了类目可能导致流量降权或者下架整改。我们一定要根据自己商品的主要性质来选择类目，这样才能让商品有正确的曝光。

保持一定频率的上新，可以给我们的带来意想不到的效果哟。

商品主图测试：

商品主图测试的话我们可以有付费和免费两种方式，最合理的是多多搜索推广测试，这样可以快速获取商品的主图点击率，并与行业点击率相比较，如果高于行业平均点击率，说明你产品的主图是没有问题的。如果低于，那么你就需要继续修改进行测试。

如果说你的产品的关键词点击率高于行业平均点击，那说明你可以加大投入。在加大投入的时候，点击率会有一定程度的下降，这是正确的，因为曝光的基数更大了，数据会更加准确。

免费的测试就是你自己把做好的几张主图，群发给您的亲朋好友，让好友投票选择，这也是一种方法，但是效率比较低，数据的基数小，不太准确。

详情页的优化

当你的产品有了曝光后，我们可以看到点击转化率，如果说你的产品点击转化率低于行业水平，那么说明顾客在点击进来以后，你的产品价格、评价、销量、详情页没能达到顾客的预期。这里就主要说详情页的优化吧。

1.产品海报：一张让人一看到就知道你产品的整体外观的海报，可以是套装图，也可以是产品的单图。

2.产品信息：产品主图、尺码、颜色选项、产品的多角度、多颜色图片

3.店铺促销，搭配减价，好评返现等等

4.店铺热卖宝贝海报

5.好评截图，更深入贴切的了解产品信息

6.实拍图、模特图、细节图、让买家更好的了解产品各个方面

7.颜色，材质，款式的说明

8.标准尺寸对照，让顾客更好的知道自己所需产品的尺码

9.买家须知，温馨提示

根据自己产品的实际情况来进行选择，不要一股脑全部弄上去！！！

如果说你对产品的详情页进行优化后，转化率还是上不去，说明你产品的价格或者基础销量、评价有问题，我们可以通过产品的收藏量来进行估计，如果说有大量的收藏但是成交很少，说明顾客对我们的产品是有购买意向的，但是价格影响了他的购买行为。我们可以通过设置优惠券，降低价格来进行改善。

搜索推广的入门：

在我们刚开始进行搜索推广时，尽量不要选用大词，比如说我是卖洗发水的，就不要选择洗发水这种大词，因为新店没有很优秀的基础评价、销量，选择大词去烧钱相当于给前面那些已经有基础的产品陪跑，投入产出比很低。

所以我们可以选择与我们产品更加符合的长尾关键词，虽然流量小、曝光少，但是更精准，点击率、转化率更高。

以洗发水为例：

洗发水为一级词，流量大，曝光高，所以我选择避免低产出，多加了一些与我们产品相关的词语，进行自由组合。词的来源我们可以是手机端的搜索下拉关键词、推广工具中的搜索词分析以及系统推荐的关键词。

我们可以在其中选择合适的词，然后进行自由组合，创造与自己产品更加合适的关键词。我们将收集的下拉关键词、系统推荐词、搜索词分析中的词放入Word文档中，然后对他们进行组合。并在其中加入与我们产品更加符合的词，如下：

洗发水

洗发水女

洗发水套装

我们可以在后面或者前面加上

生姜洗发水

生姜洗发水女

生姜洗发水套装

洗发水 生姜

洗发水女 生姜

洗发水套装 生姜

这样我们的关键词就由原来的3个变成了现在的6个，词也变得更加精准了，利于我们的低出价，高转化，高点击。同时我们可以用低出价高溢价来锁定精准关键词。

在关键词选好后，我们应该怎样去给关键词出价呢？

测试关键词出价有两种方法，一是递减法，二是递增法。

递减法就是给关键词高出价，然后获得曝光，后面逐渐降低出价看看对曝光是否会有较大的影响，在曝光趋于稳定的时候，就说明关键词的价格基本上就ok了。这样操作的优点是见效快，可以快速积累曝光，给产品带来数据以便分析做出调整，缺点是耗钱。

递增法则与递减法恰恰相反，原理相同，不做赘述。

在刚开始进行推广时效果可能并不会很好，但是我们不要只看一时，我们需要时间来积累数据这样才能给后面产品的调整找到依据。我们稳住心态不要慌，不要过个几分钟就调整一下关键词的出价，这样很难看到效果。

我目前的操作思路大概就是这样，如果大家有更好的思路或者方法，我们也可以一起探讨一下。今天就先到这里吧，有其他思路的时候我再为大家进行分享，加油呀，奥利给！