【干货】做好关联销售，让你店铺业绩节节升
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关键词：流量获取、关联销售、提高转化
适用行业：通用、服装
适用卖家规模：通用
这篇文章将为大家介绍具体如何设置关联销售。
一、关联商品的数量
选择好要关联的商品后，接下来就是关联商品到底要关联多少个才算OK。要知道的是，并不是关联的越多越好，当然也不可能是越少越好。这个是要根据你店铺的类目和实际情况而定的。
如果你是服饰等类目的，我们做关联的目的是为了让消费者有选择的余地，增加停留店铺的时间，这时我们可以关联2-3行，每行关联的商品不超过4个，总数不能超过9个。（如下图所示）
而如果是准备做捆绑销售的，一般设置为2-4个商品就好，当设置为5个或5个以上商品时，消费者没有耐心再浏览更多商品，继而转化的可能性会大幅度降低，对提高客单价是没有任何帮助的。
做搭配关联时，要注意你搭配的数量最好不要超过两个款，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得反感。
二、关联销售如何用?
很多卖家会有这样的想法，既然是做关联销售，那我就在详情页中放上相关内容就好。然而这只是关联销售其中一种玩法，想要玩转关联促销，就需要更多有趣的玩法。
1.关联销售与新品预热
我们通常在设置关联销售时只会选择当前出售中的商品，很少会选择即将上架的新品，这是因为消费者这时往往只能看但是不能购买，怕会降低转化效果。但是如果咱们选择将关联销售与新品预售结合起来呢？
首先将即将上架的新品通过【旺店宝】设置预售折扣，再将设置预售的产品放在店铺关联销售中，当消费者点击浏览时，虽然不能立即购买但是可以提前加入到购物车中，等到上架后再以优惠价购买。这样做可以大大增加新品曝光度，并积累上架初期点击率和收藏加购数，为后期爆款打造提供便利条件。
2.关联销售与套餐搭配
将多个在相关情景中可以使用的产品放在一块进行推荐，此时你要做的就是设置一个场景，因为搭配只有在一定场景中才能显示出效果，激发消费者购买欲望。比如你原本只想购买一件上衣，而此时你在上衣的详情页中你看到有短裙、牛仔裤等的关联推荐，认为这些都跟你的衣服比较搭，于是就愉快下单购买。从这个场景可以看出，当你将相关产品在一定场景下进行搭配关联，同时设置套餐价格，能大大增加成交率，从而提高客单价。
3.关联销售与清仓
很少会有人将关联销售与清仓联系起来，但是这样做可以大大增加清仓效率哦！对于服装类目的店铺来说，产品一旦款式过时或者积压库存过多，需要快速处理掉，避免影响接下来的运营节奏，可采取同行类似商品的最低价的定价方法，尽量将价格压低，吸引消费者关注，同时可以加上关联营销，提高客单价，减少损失。
我们有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。
