大促蓄水期自营销玩法及蓄水技巧解读

某商家大促期间店铺的盛况

大促开始过了半个小时买家数就比昨日全天翻十倍

为什么这些商家能在大促当天爆发，获取那么多的订单呢？
除了好的商品，以及活动折扣因素，更重要的是他们在报名完活动后都有在进行蓄水。

蓄水为什么能带来那么大的效果呢？
首先从商层面来说，商家如果仅仅只是报名了活动，然后坐等着大促当天获得比平常多几十倍的订单那不可能的，如果仅仅只是报名活动就能获取这么多的订单，那天天报活动就行了。
活动报名成功后，我们首先要告知老客户，提前沟通预定事宜，保证大促当天基础销量。其次往期未能合作的客户告知，通过大促提升客户成交转化率。再来是要做好店铺自营销，让店铺新进客户都知道大促当天店铺活动，引导收藏、加购、预定、转发。这样积攒人气后，这么多人知道店铺大促当天有活动，店铺自然能在大促当天爆发。
对于买家来说，能用更实惠的价格采购到优质的商品，也是非常好的采购体验。
对于平台来说，能够在大促当天将受买家喜爱的商品更大概率的展现给更多买家，以此来提升买卖家的综合体验。
说了那么多蓄水的好处，那蓄水到底该怎么做呢？一张图告诉你

了解了哪些方式会计入蓄水买家，那蓄水买家该如何提升呢？

我们可以在我的阿里-卖家工作台-营销页面，利用营销工具来提升。
收藏有礼，设置优惠券，买家收藏店铺或产品即可获得。

设置店铺优惠券，且使用日期包含大促当天

设置新客宝，获取更多新客关注转化。
爆款放大器，设置满减优惠，加大爆款活动力度，吸引顾客。
获取新客，分享有礼设置，帮助店铺带来更多访客

老客维系，发送活动通知，以及老客户专享优惠给老客户

潜客邀约（实力商家专享），对店铺的潜在客户进行邀约，通过活动方式吸引客户再次关注店铺，提升转化。
以上都是平台能帮助大家提升蓄水买家数的工具，如果仅仅只是设置这些优惠，那并不能很好的提升蓄水买家数。
为什么呢？因为我们设置了这些优惠，仅仅是我们自己知道优惠力度很好，我们的客户如果没有深度了解，并不知道我们有这么大的力度。
所以商家还需要把所有的活动款价格梳理，并且结合店铺自营销，给买家做攻略，大促当天怎样能最低价采购到商品，并且做成详情海报上传在产品详情页上，让进来的客户都知道，这样才能更好的提升店铺的蓄水买家数。

蓄水金额如何提升，下面这张图，告诉你蓄水金额的有效途径。

知道了蓄水金额的提升方式，那该如何联系客户呢？

首先需要分客户层级，大客户要了解他的采购喜好，根据历史采购周期、金额，制定针对性的方案电话联系，促进客户合作提前预购。


其次那些中小型客户，没办法像大客户那样针对性做出方案来联系的，可以分客户身份，制定该类型商家的活动方案，推送给客户。也可以针对单品活动方案，推送给历史采购过该产品的客户。这样能更有效的提升蓄水金额。
这时要给客户发起订单，预定定金分阶段付款方式，需先开通分阶段付款工具

选择37分阶段付款模式，如其他类型分阶段付款方式，例如91分阶段，可在订单生成后，在后台进行更改。

发起订单，分为发起预单和发起订单。发起预单无需客户账号，订单生成后客户扫码即可生成。发起订单需要客户账号，并且还要客户授权后，才可以发起，发起后订单在后台自动生成。

选择产品

选择交易方式

通知客户扫码生成订单

除此之外还需要开通大额支付工具————————融易收，方便大额支付买家支付。

帮助蓄水金额的工具都了解后，那我们哪些场景可以进行蓄水呢？
NO.1客户现在要付定金，等生产好再付尾款发货。
利用发起订单分阶段付款，或客户下单选择分阶段付款方式支付。（注：直接担保交易付款不计入蓄水，分阶段首款支付立马到账。）
NO.2客户现在付全款就要拿到货
跟客户沟通给予大促优惠价，并且可以享受先支付大部分货款，小部分尾款大促当天再支付的模式。例如发起订单分阶段支付，首付款比例改成91，让客户先支付首款，然后给客户安排发货，尾款沟通客户大促当天支付。（注：如尾款客户不支付，阿里平台不做担保，请选择新的过的客户。）
NO.3线下月结的客户，有未结账的货款
可以使用账期支付，给客户授予一定的账期额度，然后发起订单，让客户用额度支付，等到大促当天再还款，这里可以给客户一些福利，例如享受最低批发价，赠送一批货品等。（注：账期支付，如买家不还款，阿里平台不做担保。）
NO.4客户有意向大促当天拿货
跟客户沟通防止大促当天货品抢购一空，提前按照大促优惠价给客户发起订单，大促当天再进行支付。（注：选择预约支付，防止客户提前支付，不计入蓄水金额。）
本期的蓄水课程就到这里
看完蓄水攻略商家，我们要去实操的点有：
我的阿里————营销页面：
设置收藏有礼
设置店铺优惠券
设置新客宝
设置爆款放大器
我的阿里————获取新客 设置分享有礼
我的阿里————老客邀约 把活动信息告知老客，并发放专享优惠券
整理活动信息，做成买家攻略，装修在首页和详情
对客户分类整理，做出方案，让大客户提前预购。
开通分阶段付款
给客户发起订单