#商品力提升技巧#厂货价格力之战
王圳娇商品力——既熟悉又陌生的概念。
熟悉是因为我们经常听到他，陌生是因为我们无法诠释商品力这一复杂的力量。
大家都知道好的商品是自带流量的，我们可以不废吹灰之力就把他打造成为一个爆款。
就像近期以42.4亿元票房荣升中国影史外片票房第一名的《复仇者联盟4：终局之战》
直接带火复仇者联盟人物IP的产品。
像造价十几元的金属手链，199的统一零售价，单链接销量从零直逼五千。
这惊人的利润，想必都是我们商家趋之若鹜的吧？
但我们要知道这爆款打成的背后IP授权、产品设计、内容营销等等的投入，我们暂时都无法企及。
那说到商品力，对应我们源头工厂来说到底该怎么去提升呢？
其实归根结底，我们工厂最大的优势，就是价格。
那么仅仅只是价格，我们就能在互联网众多产品中脱颖而出吗？
答案是不可能的，要知道永远有人比你价格更低。
那么我们取胜的关键到底是在哪里呢？
答案是“价格力”
价格力，通熟易懂的就是指你的商品和你同类竞品的价格优势。
当然仅仅只是从这个层面出发的话，那我们商家还是会陷入价格战的泥潭之中。
价格力不仅仅指我们跟竞品的，还有一个更高层面的一面
即我们下游分销商的利润空间的价格优势
例如：我卖的字母手绳价格是5元，我同行卖的同材质的卡通手绳价格是10元
那这个时候从传统意义上我的价格更有优势，肯定是我的产品卖的更好。
但事实上我的同行产品供不应求，我的产品却无人问津。
那这是为什么呢？我们可以对我们下游的客户渠道情况做个了解
我的字母手绳在淘宝售价区间在10-20元，同行的卡通手绳淘宝售价区间在50-100元。
从客户层面来说，他卖我的产品最高的利润比都没有我同行产品最低的利润比高。
那这个时候稍有头脑的客户都会选择我们同行的产品，既能推动又能获得高额利润。
所以我们在打价格力一定不容忽视的是我们客户的利润空间，我们的商品是否存在价格力优势。
那么怎么帮我们更好的分析我们商品的价格力，帮助我们更好的提升我们的商品力呢？
平台最新升级的商机日报来帮您。
