新手运营必修课二：选品原则和市场分析

新开店铺选品原则和市场分析
一、通过大市场搜索了解同类产品
通过大市场搜索，查看行业产品的款式、风格、颜色、价格等参数

二、卡销量，了解市场热卖产品

• 1.外行跨界产品

这是一个外行领导内行的时代，就像当初中国电信说我们的对手是移动、联通，但最后他们短信的市场都被微信打败了。
所以我们要善于发现自己行业是否出现这类产品，了解为什么有这块市场？市场需求是什么？
自己能否介入这块市场，因为大家要知道一旦这块市场出现，外行的产品处于一家独大的状态，没有竞争，整块市场都由他一人支配，如果能快速介入这个市场，就能从中瓜分出一块蛋糕。

• 2.低端市场产品

了解这种产品主要销售的客户群体，应用场景、客户需求点。
一般这类产品价格竞争都较为激烈，如果你要进入这块市场，就需要找到你的价格优势
选好客户喜好度最高的款式类型即可快速上线

• 3.中端市场产品

同样了解这种产品主要销售的客户群体，应用场景、客户需求点。
这类产品客户对质量的需求较高，如要入驻这块市场，一定要确保产品品质。
一定要了解同行的产品特色，优质产品特色可以成为你们的竞争优势点

• 4.高端市场产品

了解这种产品主要销售的客户群体，应用场景、客户需求点。
这类市场产品一般以品牌产品或者功能性产品为主，进入这块市场需要一定的企业实力
了解同行产品主要能解决客户哪类痛点，解决客户问题提供更好的服务优势方能站住阵脚。
三、通过人民币玩家，了解利润品
行业关键词搜索品牌展示位，为SKA商家方可购买的坑位，而成为SKA商家一年需要充值50万及以上的推广费用

大家要知道这个费用并不低，能投这个项目的商家体量也不低，所以他在阿里巴巴经营这类产品赚到了钱，或者说这类产品的市场前景非常好，他才会花如此大的推广费用去运营。
那么当我们没有很好的数据分析调研的时候，我们想要去做利润款产品，我们可以去参考这些商家他们经验的品的类型、款式、功能，针对的市场、用户是怎样的，来考虑自己能否做这类产品