3分钟带你了解实力商家蓄水攻略

一.什么是蓄水
蓄水就是说在大促开始之前发起订单未付款或者账期未还款订单！！！！注意是未付款订单或者是账期未还款订单或者是分阶段订单！！！大家千万不要把付款了
二.为什么蓄水
1.数据说话，让平台看到蓄水的数据，看到你的商品是热销款，蓄水越多平台给予的支持和权重越大。
2.平台通过蓄水多少作为买家期待值的判断，将期待值更高的商品推荐给更多的买家，卖家获得更好的流量，既多又精准

上图是一内衣行业店铺在2019年12月商人节大促的蓄水数据截图，大家会发现，流量非常爆炸！！！
三.蓄水商家要做什么
蓄金额，蓄买家！
四.本次商人节的蓄水规则

给大家提炼一下核心的三个点A、踩住四个时间点B、优先使用分阶段付款C、提升蓄水金额和蓄水买家数量
A、踩住四个时间点，没有完成考核任务就没有权益！！能提前完成尽快提前完成蓄水目标，提前拿到平台的加权
1.第一次3月16号，考核25%；
2.第二次3月20号，考核60%；
3.第三次3月26号，考核80%；
4.第四次3月30号，考核100%；
B、优先使用分阶段付款，如首付70%(蓄水金额满足分阶段首款支付占比30%及以上才有奖励）

如图所示，打开我的阿里-交易-发起订单，或者是输入买家ID号，买家在后台通过申请后即可将订单申请到买家后台未付款订单中

买家端收到卖家的发起订单申请，可以在消息中心查看


发起订单go>>>
C、提升蓄水金额和蓄水买家数量
首先了解一下哪些符合蓄水金额和蓄水买家数
蓄水买家数定义
关注型买家：收藏（收藏商品），加购（加进货单+加超值连拍单），领店铺券（可在3月31日可使用的店铺券），设置开抢提醒，转发（微供商品）
支付型买家数：账期订单人数、自主订单人数、约定交易订单人数、分阶段交易买家数；
蓄水统计交易额定义
店铺商品（包含活动商品）：账期未支付金额、自主订单未支付金额、约定交易未支付金额、分阶段支付金额
1.如何蓄金额
通知老客户店铺活动，线上下单有优惠
2.如何蓄买家数
上面我们讲到动员老客户蓄水，在新客户上我们可以通过自营销促成交易，吸引更多买家，卖家可以选择通过如下优惠吸引更多买家下单：商品改价、店铺优惠券、新客宝、冲刺宝

五、结合本次大促，3月通天商家考核调整通知
本次考核与以往有何不同？
3月20号通天商家蓄水金额300万+且分阶段头款比例大于等于30%，也算完成考核，享受流量加权（21号-31号），所以通天商家完成20号如上蓄水目标，可享受蓄水加权、通天加权和大促当天加权

六、蓄水阶段我们或许会遇到资金周转压力，我们对卖家和买家端都提供的响应解决方案。
A.极速到账
卖家开通服务，买家支付后，该笔订单款项将即时到达卖家的支付宝账户
点击了解极速到账
B.诚e赊
买卖双方开通后，买家可选择这种赊账服务，当月确认收货的订单次月还款
点击了解诚e赊
七、回顾，蓄水期我们要核心操作的事情：
1.踩住节点；
2.优先使用分阶段付款，如首付款70%；
3.通知老客户店铺活动：参加蓄水有优惠；店铺自营销，吸引更多买家转化；
4.通天和蓄水两不误，多重加权：20号考核可以选择蓄水来完成；
5.解决资金周转问题可以开通使用：极速到账、诚e赊；
6.做好自营销，商品改价提升商品力，设置优惠券…………
PS：健康蓄水，公平竞争