大促这样选品才是成功的关键

你是否有这样的疑虑？
A：想报名大促的款式上不去；
B：备了库存成交却不高；
C：想上的会场没审核，不想上的审核了；
D：价格太低不敢报名；
如果你在做店铺大促的运营过程中，也有遇到这样的问题，那就赶紧跟上我们的学习一起来了解一下该如何有计划性的来策划好我们的大促吧.

331大促已经已在准备阶段，大促选款你做好了吗？好的产品布局是大促成功的开始，下面我们一起学习一下如何正确大促选款吧！

331大促的意义
为什么要报名大促？
众所皆知平台对做的好的店铺有持续性的权重影响，店铺做的越好相对应的所获取的流量权重也会更高，但是权重的增加来源于店铺过往的经营情况。店铺数据越好所获取的权重越高。
故：328大促是做好一年生意的准备和规划，328从一年的生意来说它远不止是一场大促，更是全年生意的开始。
你是否也希望店铺有这样的爆款？

我们需要一个好商品放大器————————331商人节
大促的重要性与意义
某店1218当月与1月数据

数据变化告诉我们：大促是行业的一次洗牌，能引爆全年流量、打造店铺爆款、引新+促活+老客粘性。
报名入口实操
大促报名入口

大促报名要求

做好3月大促核心运营链路-备战注意点
先将产品和会场做好匹配，制定整店可叠加的营销策略，再开始报名动作；
了解每个活动会场的让利规则，大促排序规则及返场规则；
一个商品只能报名一个大促专场，不能同时报名多个专场，因此不会出现重复报名的情况；
提升店铺层级，获取镇店之宝更多的名额。并让更多的商品成为小二力荐。
大促选品方式
选什么产品报活动，靠什么？ A、数据 B、经验
数据选品
参考指标：生意参谋-商品-商品概况-商品明细

如何选？–数据分析

A: 4次；B: 4次；C：2次；D：3次；E：1次；F: 2次；G：1次
出现次数多的优先级越高，由此得出：产品A和B各项数据表现优秀可做为主推款
二、自主选款
如何自主选款
参考：阿里指数（以打底裤为例，属性细分里有五个元素，款式、功能、厚薄、风格、裤长）

参考：阿里指数（以打底裤为例，价格带分布）

自主选款结论（以打底裤为例）

选款注意事项
留意活动要求防止亏本做大促；
防止重复报名会场，导致想上的会场上不去；
注意报名会场优先报名主要会场；
满足价格力的商品达到要求会额外加权；
提高全店金冠商品和镇店之宝数量；
注意库存随时关注大促进展；
尽量选择去年大促爆款类似款式。