331大促玩法解读

?331大促详解
Hello小伙伴们今天我们来聊一下当下最热门的大促活动，就是我们的331大促活动了。一年三次S级的大促，3-9-12月三次S级大促都是我们必须要认真对待和全力以赴的活动，那么今年我们又该怎么做呢？

那么我们言归正传，今天的331大促讲解我会给大家从
1：了解大促的需求，什么品更适合报名大促
2：掌握平台的价格定价策略，找到更有竞争力的商品
3：活动中流量的提升
4：掌握蓄水节奏，完成大促目标
5：大促当日爆发，做好客户催付
6:做好客户分层，差别对待
今日我们的课程内容会从这几个维度来进行讲解和分析，希望大家坚持看完获得更多的技能提升。
1：了解大促的需求，什么品更适合报名大促?？

商人节要来了，系统给我们的产品进行了打标，

1、报名有【商人节热销】标识的商品，在3.16-3.30期间可绿通升级为活动金冠商品，享受金冠商品的流量权益，且享受不掉标保护。
2、3月31日活动爆发期间，若商品还保持金冠商品标，享活动期间流量加权及上会场优先权；
so：报名大促一定要切记：报名’商人节热销’ ‘小二力荐’这样审核绿通，还能获得更多的流量加权

2：掌握平台的价格定价策略，找到更有竞争力的商品
A：大市场搜索，根据平台需求挖掘客户需求量最大的价格带

B:阿里指数-属性细分-价格带分布

so：在价格区间以内的产品，打造成为爆款的可能性更大哦！
3：活动中流量的提升
流量是我们做好阿里的必要条件，在平台上我们组大促也是为了当下和未来流量可以获得最大化。

两大流量入口都是我们必须要注重的，在大促期间是我们核心关心的流量入口


4：掌握蓄水节奏，完成大促目标

解读：密密麻麻的一张表格这里着重要讲清楚的两个点
?1：选择对应的等级蓄水加油包，【切记选了就一定要完成，可以先选择自己有把握完成的，后面再选择更高层级，完成越多，奖励越多】
?2：蓄水节奏时间?：3月10号开始蓄水3.16号完成25%3月20日完成50% 3月26日80% 3月30日完成100% 3月31日大爆发 每个时间节点一定要踩住。
5：大促当日爆发，做好客户催付

可以用以下几种方法来做好催付
物流及时发货库存有限，制造紧张氛围小礼品赠送 今日最优惠…………
6: ?做好客户分层，差别对待
?入口：后台—生意参谋—客户—客户分层

在这里我们有重点客户，新客户，腰部客户，底部客户，流失客户?。
找到他们给他们制定相对应的营销策略，提高客户的抓花率以及成交希望?。