你是什么垃圾？垃圾分类桶卖爆2000亿的秘密——C2M

杜绝你以为的爆款，把握C2M新机会

• 中老年爆款

大家是否存在这样一个情况，一款爆品推了好几天了，还在持续推。
是这款产品真的能持续卖爆几年、十几年、甚至是几十年吗？
答案肯定不是的，每个爆品都有他的生命周期。一旦过了这个生命周期，我们就很难推动他。
这个时候我们库存不断增加，营业额不断减少，生意也越来越难做。

• 婴幼儿新款

开发新款也是我们很头痛的难题，因为这些新款往往很难推动，销量还不如老爆款
这主要是因为我们传统工厂没有直接对接终端消费者，很难掌握终端消费者的需求
所有开发出来的新款，仅仅只是停留在我们以为的”爆款”
实际投放在市场中就很很推爆。
所以这些新款往往特别脆弱，易于夭折。

• C2M爆款

什么是C2M呢？
通俗易懂的解释C2M：通过消费者的需求反推工厂的生产，实现按需生产
试想终端消费者都需要的一款产品，而市场上又没有这款产品，我们工厂开发批量生产出来，
在合适的价格范围内，我们这款产品能不卖爆吗？
说的那么厉害，那么之前为什么大家都不知道呢？C2M的成功案例又有哪些呢？
分类垃圾桶

随着国家垃圾分类政策的推行，市场消费者涌现了新的需求————垃圾分类
平台将这些用户需求数据给到传统的塑料生产厂家
厂家通过这些消费者需求数据开发出对应的”垃圾分类桶”
这类型的垃圾分类桶，一经投入市场，立马火爆起来。
这些厂家的订单从年初排到年尾
并且据艾煤咨询预测，垃圾分类需求带动上下游相关产业发展可达2000亿元。
这是非常庞大的一个数据，如果没有工厂根据消费者需求制造出垃圾分类桶，消费者可能就只是自己多用几个垃圾袋分类
而垃圾分类桶的出现，解决了消费者需求问题，刺激消费者购买，带动了塑料产业的发展。
大牌同原料化妆品

传统的化妆品工厂都是给一些品牌做代工，自己品牌的产品即使跟品牌的产品一模一样甚至优于品牌产品都很难卖的动
更何况要卖的起价，获得盈利。
所以不知名品牌的护肤品一直是打着低价的路线进攻消费者市场
可是洞察终端大部分消费者需求是想要高效、安全、价格不那么高昂的护肤品
针对这一消费者需求，大牌的代工工厂开发出品牌同原料的护肤品
例如上图所示的眼霜，采用雅诗兰黛同原料制作的眼霜，解决消费者眼周问题，并且性价比极高。
这种产品投入市场后的效果也是非常明显，好评率也是极高。
让消费者使用普通产品的价钱，就可以获得大牌产品的品质。

• 以上都是C2M的成功案例，那么我们这些传统的工厂该如何把握C2M的商机呢？

1、目前已开放C类场景入口为：天天特卖工厂店和供销中心
供应商入驻：https://disco.1688.com/?_path_=disco/default/channel
2、申请进入对应场景C2M的商家池
3、通过商家验证并签署协议
4、1688牵头提供产品画像以及生产和推广的资源
5、更多最新商机了解，加入钉钉群：23126723
C2M模式是接下来的商业趋势，把握机会让传统制造业不再困难！