这个设计师IP估值5000万，中国一线明星都有她的客户，90后美女插画师！

蔬女， 90后摩羯座自由设计师，微博超人气美女漫画家，同名代表作《蔬女漫画》，新浪微博#蔬女漫画#阅读量超6亿。原创表情包在微信、QQ及其他社交APP上线，总下载量破10亿+，曾为李小冉、鹿晗、王力宏、唐国强等明星绘制作品。连一线Wacom都找她合作！

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相识蔬女

其实我和蔬女早在2016年就认识，那时我们设计的小狮子卡通IP形象，需要做一套表情包，在朋友的介绍下，认识了蔬女。经过一番洽谈，非常荣幸地邀请到蔬女为我们的设计狮设计表情包。

当时关于这套表情包设计，我跟她都一致认为，设计师没有属于自己行业专用的表情包，我们希望这套设计狮的表情包创意能围绕设计师这个职业特点来设计。

所以成品中除了日常常用的表情外，还加入了一些比较有趣的行业常用语，比如“没灵感”“改图中”“求过稿”等等。

（点击文章下方【阅读原文】可下载小狮子表情包）

这套表情包在当时来说，是唯一一套制作精致，且针对设计师这个职业的动态表情包，也是我们首席视觉官的第一套，并且是唯一一套供大家使用的表情包。

正因为那次合作，跟蔬女产生了深厚的友谊，也有了之后的一些商业合作。

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早期经历

我相信很多喜欢蔬女的粉丝，一开始都很好奇，为什么她叫“蔬女”。

关于这个昵称的来历，蔬女是这样回答的：很多人可能会觉得“蔬女”是不是代表爱吃蔬菜的女孩，其实非也，我给“蔬”的定义是绿色、青春、健康、生命力；“女”顾名思义就是女孩的意思咯，“蔬女”传达的是阳光、朝气、正能量。

2014年蔬女大学毕业，一毕业就成了一名自由设计师，之所以选择走上自由设计师之路，主要原因有两点：

1.刚毕业的时候，蔬女也有尝试投过简历，可惜没有遇到合适的公司；

2.在没毕业之前，蔬女已经通过线上渠道开始接单。

所以即使没有找到合适的工作，蔬女依然可以通过之前积累的客户来维持生活。

很多人都向往自由职业，可惜真实情况却比想象要难。蔬女能做到一毕业就接单养活自己，与她大学期间的积累也是密切相关的。

蔬女的第一次接单起源于大二时期的一次搭讪。

那天她和同学去参加展会，碰到一位男生过来搭讪，于是互相加了QQ。后来因为蔬女经常在空间晒自己的作品，那个男生也希望能有一幅自己的肖像画，就委托蔬女帮忙设计。蔬女特别开心，这也算是她人生中的第一笔生意。

因为学习动漫要花费不少的学费，蔬女为了减轻家里的负担，很多同学、朋友都来找她画画，也有朋友介绍朋友，还有回头客等等。虽然报价不高，但对于还是学生的她来说，她对自己的生活很满意。

每一个成功的设计师，都有一段被甲方坑过的经历，蔬女也不例外。

当时蔬女需要注册商标，有很多人加她微信，希望能把这个项目拿下，但里面不乏一些骗子，千防万防，最后还是被套路了。

这个骗子为了获取蔬女信任，采用了一些销售套路，每天嘘寒问暖，而且表示如果不在他那边注册，在别人那边被骗了咋办？

这样的话放在现在，大家一听就是套路，但是对于当时单纯得如白纸一样的蔬女而言，非常感动，因为不管是这个骗子表现出的真诚态度，还是不断关心的话语，真让人找不出漏洞。最后蔬女选择在他那边注册，打款2000元过去，然后对方便消失了。

这笔钱对于还在学校的蔬女来说，也是非常大的一笔开支，这件事导致她哭了一夜，伤心了好久。

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蔬女的家族

2011年，蔬女IP形象诞生了，那个时候，还是大一的她创作了蔬女的形象，来记录自己和姐姐之间的一些趣事。

2013年开始漫画往微博上发，到了2014年，新浪微博#蔬女漫画#总阅读量超6亿，那个时候也是蔬女影响力最疯狂的时候，每天都有很多微博私信，订单应接不暇。

其原因主要还是在于蔬女创作的这些漫画，很容易引起大家的共鸣。

2016年，蔬女加入了一个“神秘组织”—— “罗辑思维”。由于她的作品和创意想法得到了很多人的认可，很多商界大佬都找到了蔬女，从此蔬女也多了很多的优质客户。

那个时期，有一个朋友说要投资5000万给蔬女，让她到深圳创业，不过被蔬女拒绝了，因为不想离开家乡一人去深圳，没有安全感。

2015年创立蔬女动漫工作室 蔬女动漫，一个90后的自由创想工作室。旗下IP有：蔬女、兔居、黑皮猪、阿拉旺、粉小兔、蹲蹲猴等人气卡通形象。

2018年末，继蔬女之后的一个得意IP——兔居。说到兔居，因为小朋友的一些可爱发音，“居”即“猪”，所以“兔居”顾名思义就是兔猪的意思。

大家听到这个词，一般都会认为是：蔬女喜欢兔子，也喜欢猪，于是就想象一天猪猪爱上了兔子，得出的爱的结晶即——兔居（猪）。不过，蔬女给“兔居”的定义可完全不是这样哦。

官方解释：因受到环境破坏，我是一只变异的新物种，长着长长的耳朵和猪鼻子，遭到动物群体的异样眼光，他们都不和我玩。但是蔬女家族收留了它。“兔居”的出现，要是为了警醒人类，要爱护环境。

2019年初，蔬女创作了第三个IP形象-黑皮猪（happy猪），黑皮猪，当然就是很黑咯，“黑皮”又是happy的谐音，所以小猪，蔬女的创作理念，就是一只快乐的小猪。

直到今天，蔬女动漫工作室也越加壮大，IP家族成员也越来越多！蔬女动漫工作室专注原创设计，从平面设计到二维再到三维，蔬女动漫全案制作都有了成熟的经验。

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蔬女观点

在文章的最后，我们也提出了三个对于动漫IP的问题，看看蔬女是怎么看的。

1. 好的IP，运营好IP的确能产生巨大价值，你也有在做蔬女的周边产品，你对存在于动漫产业链中并且包含IP价值的衍生品市场怎么看呢？

蔬女：好的IP是建立在好的内容与推广之上，周边产品的高变现能力是IP巨大商业价值的体现。事实上，IP 跨界早已成为 IP 变现的主要方式之一，可以利用粉丝分布广度，也可通过授权。

像目前我们工作室所做的蔬女周边都是授权给诚信专业合作方，我会先看对方的打样产品，确保产出质量和效果。不仅是衍生品，我认为整个动漫产业链中都应分工明确，绘画、运营、周边不要一团糊，什么都要抓就什么都抓不好。

蔬女从单幅漫画到条漫再到衍生品，我一直在思考她的“IP之路”。偷偷透露一下，目前蔬女漫画的动画片正在规划中，人物设定初步完成，主题曲由我亲自作词作曲。

故事情节上我希望从大家熟知并喜爱的条漫里的日常生活来延展，同时让人物形象更丰满，譬如会包含幼时、长大后等不同阶段的蔬女，展现不同面貌。此外，我也乐意在动画片中加入中国的特色元素，毕竟是国漫。

2. 针对中国动漫的现状谈谈你的想法可以么？你觉得中国动漫发展如何实现大的突破，最该抓的痛点是什么？

中国动漫现在在一个上升状态，很多人不知道的是上个世纪六七十年代，中国动漫在世界范围内是很出色的，像【哪吒闹海】【大闹天宫】这样的作品放诸当时各国都是称之为辉煌的代表作。

而文革是国漫发展的一个转折点，文革爆发之后国漫逐步落后。庆幸的是近年来政府出台了多种政策扶持，整个动漫市场也很活跃、上升势头迅猛。

不足的是，目前市场上大多数人太急于商业效益，无法静下心沉淀创作，导致很多作品的故事内容比较简单单一，人物形象单薄，不够打动人，无法触动观众内心，良莠不齐，所以才常说中国动漫没有好作品。

金钱、利益，能滋生流水线博眼球的作品，反之也能促使好作品的诞生。报酬低是现在很多漫画家面对的现状，中国动漫不是没有好的技术，包含动画制作也是。

我见过朋友给国外甲方制作的成品非常出彩，因为报酬比国内多好几倍。多说一句，政府100万的动漫产业项目拨款，到了真正一线制作者手中可能只有不到2W，巧妇尚且难为无米之炊，这种源头上的无力感，你感受一下。

3.说到【大闹天宫】，近来来国内也涌现了【十万个冷笑话】等高票房电影，但是动漫的上游IP价值显然还没有充分显现，关于IP如何建立，如何运营，如何开拓，特别想听听你的分析？

【大圣归来】是我觉得很棒的一部作品，它就是以西游记为IP，每个中国人都理所当然地会爱上孙悟空，每一代中国人都有属于自己的孙悟空。但是它的故事内容又完全不一样，极具新意特色，画面精良出彩。

我曾在一个分享沙龙与《大圣归来》制片人金大勇老师有过一些交流，也听过他对大圣归来的一些制作分享，可以感受到他为此作品倾注的热血，所以我始终认为用心才能做出打动人的好作品。

有关IP也是。IP本身要有独特灵魂，要个性有特点，同时具有传播价值，优质的故事内容是超级IP的基础，内容要能主动发酵、局限性低。

运营要专业，考虑到运营它的长期生命力和商业价值。而开拓，不仅是“凭空”开拓例如颜文字等，中国千年文化史上，各种英雄故事、山海经里的各种志怪传说，都可以做为IP去开拓。1958年日本曾拍出过一个叫好叫座的动画电影，也是引领宫崎骏走向动漫之路的，就是取材于中国民间传说——白蛇传。我们国人又怎么能忽视已有的资源呢？