店铺转化率做的那么好，还有做内容运营的必要吗？
远凡最近一个月左右的时间，参加各个行业的分享会比较多，商家对于内容化各有想法，很多一部分商家还是处于半梦半醒之间，朦胧的眼神告诉我他们渴求更充分的传递到底他们应该怎么做。
我通过一个案例来表达下我个人的想法和建议。有一个运动健身器材的商家有一个担忧，表述如下：1、他自己的店铺购买转化率6%左右了，比较高的2、如果达人在视频直播中推广了他的商品，势必会有很多流量快速涌入他的店铺，有没有可能降低他原有的转化率？我虽然现场回复了这个商家的疑惑，虽然他告诉我他似乎明白了，但是眼神间依然带着重重疑惑，暂且不揣测商家的深层次的疑惑。
我以两个提问来和大家一同探讨这个问题
1
转化率做的那么好，为什么想要做达人推广？
在淘宝内的各种流量中，店铺的转化率做到6%是不容易的，这6%是一个津津乐道的数字，是在大的淘宝中心化的商品思维导向下的运营结果。——这仅仅是一个数字
而在互联网网民从原本纯购买的行为开始转变，简单的搜索让我无法选择，天天的活动让我眼花缭乱，消费者的知识水平和生活水平开始提高到了一定的层次，对于购买前的决策干预，购买中对商品使用场景的诉求很大程度影响到最终的购买。——决策影响因素在加强
之前我们的商家是没有深入到前面的2个环节中的，直接到购买，现在淘宝带领商家进入这两个环节。好比是相亲，你刚见面二话不说，咱俩生个猴子吧，对方不是被你吓跑，就被你吓死，剩余的6%留下来和你生猴子
——顺势而为
2转化率下降真的是坏事么？ 转化率降低肯定不是好事原因很简单，花的钱多了，钱收的少了
我们在拉回到整体趋势上来看这个问题，或许我们看的更清楚一些。1、消费者的层次理念变化2、内容消费影响决策3、淘宝开启内容化号召4、内容深入各个业务5、商家开始重视内容、重视粉丝运营6、粉丝具象化汇集关注7、粉丝经济惠及到各种商品和商家
从商家的问题中我可以看出，他处在的位置是基本在3的位置，觉得这个是趋势，但是还没有行动。随着内容运营的不断深入，粉丝原先关注商家的折扣促销信息，开始转变为对于店铺的风格，魅力的关注。价格敏感度降低，品牌魅力敏感度提高。这个时候你推什么，粉丝就买什么，转化率可能不是问题了。那个时候你会迷惑了，你是商家吗？我觉得你不是，你就是新时代的网红，你就是达人。
我认为这个可能就是逍遥子说“每个商家都可以成为网红”背后的含义
1达人推广后，转化率会降低么
转化率，尤其是商品的转化率与太多的因素相关。例如流量精准度、图片、详情、客服等。
粉丝：
每个达人身边都会汇集一大批和这个达人喜好、调性相一致的粉丝，粉丝的具象化在达人体系内已经初步形成，达人产出一个好的内容，粉丝基于对于达人的信任，爱屋及乌的相信和喜欢达人推荐的商品。这种粘度与一个活动带来的流量转化不可同日而语。
选品：
达人在帮助商家做商品导购的时候，对于商品是有选择的，不符合我达人的调性，连入场的机会都没有，就更别谈转化率了。
合作：商家在与达人合作的时候，不是一个商品的合作，而是一套模式的合作。商品交到达人手上，达人通过自己的内容引导粉丝进入商品详情，那么后续就要交给商家来为粉丝服务。
不要期待达人帮你从流量、成交都做完，如果这样你把你店铺店长、运营、美工、客服的所有工资都给我们达人吧。或者达人说：我要你作甚？
服务的好，双方共赢服务的不好，双方皆损
内容化时代中，所有商家和达人都要做好准备迎接新的挑战，从现在开始。也许内容转型很痛苦，总比以后死了强！
你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经！
