【鹿人甲】第5期：他即是卖家又是讲师更是旅游达人

第一次认识是在淘宝大学电商精英第二期师资群，那个时候貌似这个人并没有太多的冒泡。我们当时都还是卖家身份参与集训的学员，都还不是讲师，真正的面对面接触的时候，是淘宝大学年中回炉的时候，那个时候，其实他还是很低调的！记忆中他严肃，相当的严肃！在淘宝大学的历次新讲师考核中，他的严厉他的毒舌都给讲们留下了深刻印象，几年下来，大家都有成长，都有各自的情怀，也有相互支撑的情谊。今天要给大家介绍的鹿人甲是我的好朋友，一起回过炉，一起带过好几期师资的资深淘宝大学讲师（导师），真格电商创始人——单（shan）烽（feng）

小美：单大叔，为什么在讲师圈和你自己的公司里大家都叫你单大叔？

单烽：单大叔其实是自黑，因为在真格电商从上自下没有一个70后，包括现在的电商圈都是90后孩子们的天下了，我是70后，其实还真的可以当他们的大叔了，在04、05年我们刚做淘宝时90后这一代可能还在上初中，但我很佩服他们，接受新事物的能力、创新的能力和良好的心态。

小美：在成为淘宝大学讲师之前，单大叔从事什么行业呢？做的怎样呢？说说您对淘宝网的看法。

单烽：成为淘大讲师之前我做过很多类目，是一位纯粹的电商草根，那时候做淘宝真的不是为了什么创业、什么理想、说白了就是为了生存，为了让自己可以在这个城市里活下来，所以就认真的去发现，发现淘宝上什么好卖，什么能卖，自己所在的地方又有什么货源，就这样陆陆续续在淘宝上卖过手机、3C数码、手表、眼镜等等产品，慢慢的生存实现了，小康实现了，于是心中就会有梦想了，梦想着做到小品类第一，梦想着做到类目第一，从年销售几百万做成年销售几千万。

单烽：淘宝网存在了12年，自己经历了11年，虽然有时和朋友聚会时经常也会吐槽，说淘宝这个有漏洞，那个不公平，但内心还是很感谢淘宝，因为它的存在让我们这群城市的屌丝群体生存了下来，对我个人而言也是因为淘宝网的存在让我走上了讲师的道路。

小美：很多人都说见到您第一面时，觉得又冷又酷，是一直都这样，还是成为淘宝大学讲师后才是这样呢？私底下单老师是什么样性格的人呢？

单烽：这个话题要从淘大的新讲师考核说起，每次师资考核我都特别严厉，通过率很低，所以可能就给人又冷又酷的感觉，严厉是因为对淘宝的心存敬畏，我考讲师时的导师是小号、林达、BB、骇客还有云客，他们都是淘宝大学最牛逼的人物，他们在考核我们时说的最多的一句话就是以后当你走上讲台，说的每一句话学们都会认真去听、认真去做，所以要对自己负责不要不懂装懂，不要冲着这个淘大讲师的头衔来考，所以我一直按这个标准来要求自己，也在按这个标准要求后面新进来的讲师们。

小美：您在从事淘宝的行业又是淘大的讲师，是不是会占用比较多的时间，工作之余会做些什么呢，有哪些爱好？

单烽：工作和生活还是要分开的，说实话04年到11年这是比较拼的，比较惨的就是拼到身体不好，头发掉的厉害，这也是电商人群的特点，做电商的经常熬夜有的365天全年无休，所以经常有生病有猝死还有许多亚健康，11年开始和朋友经常去旅游，平时嘛会去旅游和潜水，冬天的时候去滑滑雪，运动多了身体也慢慢好起来，我也建议各位电商伙伴们平时要多运动，如果要旅游、潜水、滑雪可以找我哈，做个健康的电商人，虽然2011年做了淘大讲师，从时间上来说其实会更忙，但旅游、潜水、滑雪还是一直在坚持，大家其实也可以看得到淘大讲师经常全国到处飞，白天上课完上备课，有的甚至全年无休，我也建议不要这么拼了，要享受工作、享受上课、享受生活。

小美：今年您和其他几个老师一起创建了一家电商孵化类的公司，这电商孵化是未来的趋势吗？您为什么要创建这样一家公司呢？

单烽：做电商孵化也算是自己的一个梦想，我很感谢淘大的几位老讲师，比如古丹，是他教会了我如何运作复购率不高的类目提升复购率，比如小号、林达，是他们在我第一次走上总裁班讲台前几天花了几个通宵帮我过课件过内容，所以我在想一个人的成长、一个电商企业的成长是需要外力的，而这种外力的辅助将会大大提高工作效率，所以在2013年开始就接触电商孵化，慢慢去了解要怎么做才能帮助到电商企业，用什么办法可以更快的让电商企业成长起来。

单烽：我们现在经常会讨论电商孵化和电商代运营，这都是互联网时代下的产物，随着电商的发展越来越多的电商企业会有人才缺口，当没有人去做时就会想到是不是代运营一下，是不是找个孵化公司来帮助我们成长，因此孵化和代运营都只是模式问题，不存在哪个好哪个不好，只要企业找到定位，用最适合自己的模式来操作就可以。如果在未来要自己建团队来运作电商，需要对团队的成长对运营的经验提升那么孵化模式会比较适用，像四季沐歌太阳能热水器、白象方便面等传统企业他们都是在走这个模式，在我们基地做长期的人才孵化。

小美：真格电商到底是一家怎么样的电商孵化公司，你们是如何通过孵化去帮助电商企业的？

单烽：哈哈，你这是让我开始广告时间吗？好吧，说说我最想做也是全心投入的这个真格电商吧，真格电商可能是目前国内电商孵化模式做的最重、最单一的一家孵化公司了，我们采用长期基地集中、一对一辅导、以业绩提升为导向的模式来操作，基地自身教练多达20人，我们没有一位教练是外聘的，也没有一位授课讲师是外请的，同时我们又做的最单一，真格电商永远只做电商孵化，永远不会去做电商培训、电商代运营、电商顾问之类的业务，所谓术业有专攻嘛，好了，不打广告了，继续吧。

小美：您以前在淘宝大学总裁班授课，对于很多传统企业来说，电子商务必须要做，但是又不知道怎么开始，如何做？在这一点上，单老师有什么建议吗？

单烽：在总裁班上课有个奇怪现象，我每次上完课和老板聊完，总会有几家企业的老板和我说，单老师我们还是先别急着进来了，再进一步了解清楚了再投钱投人吧，我觉得这是聪明的老板，现在很多传统企业看到天猫双十一的销量都觉得这是一块大大的金矿，都想进来分一杯羹，但电商销售和传统销售其实是有明显区别的，销售对象不同了，我们要更多的去了解终端消费者的需求，这个时候原有的传统销售团队可能就发不上力，而新建团队又需要时间，因此在这几年里大量的品牌企业信心满满的杀进电商，没多久就退出去了，有些品牌刚进来时甚至玩不过代理商，比如像某空调品牌，在2013年之前都是由一家代理商在主要运营电商，在2013年以后品牌方开始注重电商团队建设，经过二年的努力，目前在整个电商市场下占据很重要的份额。

小美：我感觉现在淘宝创业跟前几年完全没法比，对于这些想创业的人而言，单老师觉得他们应该具备什么样的条件和能力，才适合淘宝创业呢？

单烽：这个我在多次授课时讲过，现在想创业我个人觉得有三个条件，要么老板懂互联网产品，要么老板懂互联网营销，要么老板懂互联网视觉，三个都不懂要么老板很有钱去请懂这三样东西的人，这点我持保留意见！其实我们来看看现在目前电商做的好的几位大佬们，大家就知道了，老板一定会在几方面有一定的专长，比如茵曼、骆驼、阿卡、御泥坊、阿芙精油等等等等，而这几方面都不太懂就钱多的，比如我们伟大的国球之母邓大姐搞的互联网公司，结果可想而之了，光靠有钱是不够的，外来的和尚好念经，这也得看这个和尚是不是用心念经，真正懂电商的和尚现在还是很少的。

小美：单大叔，对于鹿搞的这个鹿人甲有什么要毒舌一下的吗？

单烽：干的事情呢一定要是适合自己的，做自己最喜欢的事，所以他在台州搞商盟搞车友会都搞的风风火火，这个很不错啊，搞这个鹿人甲我非常支持，而且鹿还是个很有情怀的人类动物，前几天和我说千岛湖那儿的老人院冬天要支助，问我是否能和公众号结合起来帮助他们，我给了个建议这篇专访大家可以转发，每转发一次真格电商就捐1元，鹿去了解一下老人院的需求，各位转发的金额全部捐助出去，如果不够我和鹿以个人的名义补上，感谢大家对鹿人甲的支持。

小美：非常感谢单老师抽时间接受鹿人甲的采访，同样也先替千岛湖老人感谢单老师和鹿老师发起这样一个小而美的捐赠活动。亲爱的鹿人甲看客们，赶紧转起来吧，每一个转发真格电商将捐赠1元钱给千岛湖老人们。让我们一起为老人添衣加被，让他们温暖的度过这个冬天。