【鹿人说】钻展智能定向怎么玩？

淘宝两大引流利器，钻展的改版让很多人迷惘，怎么去做好，或者说如何去做钻展的智能定向呢？看下面，给你解开你的疑问！

小佐：我先问大家，钻展玩得迷茫吗？觉得难吗？

鹿客：没玩过,所以来听课

小佐：今天教大家一套躺赢的钻展投放方式。

小佐：今天要跟大家分享一下,很简短，很简单，但是却非常有效，先晒一组双十一我们钻展的数据。

小佐：一组站内数据，一组站外数据，非常让大家震撼的数据，也非常吸引人对吧，其实连我们当初做出来都感觉非常吃惊。那么我们来讲讲是如何实现的。roi是不是吓到大家。

小佐：大家会发现现在钻展多了非常多的定向功能出来，尤其是现在cpc和cpm共存的方要重点讲的，就只有一个，智能定向。很多人会看不起式，让大家玩起来就非常的吃力和不知道如何选择。那么我今天智能定向，但实际上智能定向的效果是非常牛逼的。

小佐：让大家看一下智能的效果，先来讲智能定向是个什么东西，其实它的原理非常简单，就是基于你店铺内的标签去根据算法找到跟你标签相一致的人群，进行投放。

小佐：那么，这个时候的难点就出现了，首先，你必须明确你店铺内人群标签是什么样子的。这个很容易，系统抓取标签的维度是根据你自身店铺内的人群维度来进行的，所以一定要懂得你店铺内的人群有什么属性，这些属性又是围绕着浏览、搜索、收藏、购买的维度来进行的。那么我们在聚星台后台就可以抓取到很多了，这里我就不详细阐述。

小佐：那么，既然系统的算法那么厉害，我们自身要做的事情就很简单了，把人群标签做准就可以了，方法最简单的就是直通车，稳定的持续拉去搜索端口人群，能有效把店铺的人群做准，做好。

小佐：接着在投放端口就变得很简单了。只需要把智能定向打开就可以了。接着是一个重点，我选择cpc还是cpm呢？很简单，告诉大家cpc针对拉新人群，cpm针对老顾客。那么，我们日常拉新的时候就用cpc来做，活动营销时期，就用cpm来进行。这样，日常通过cpc的方式控制流量成本做拉新和人群积累。要爆发的时候选择cpm来进行老客收割。那么整个投放就会很轻松和惬意

小佐：接着是操作的一个重点，就是，一定要覆盖全量的资源位！站内和站外分开！记住！一定要覆盖全量！因为，如果只盯着首焦的位置，你的点击单价和成本一定会很高！因为抓取的都是匹配精准的人群，所以，我们一定要做到全网覆盖！做到无处不在！这样，不仅成本能下降，效果也会同步提升的！

鹿客：这个稳定的持续拉去是怎么拉，小白求解，听懵了

小佐：直通车从关键词下手,保证自己持续稳定

鹿客：直通车精准人群溢价高点 这样拉新 人群比较精准吧 小佐老师

小佐： 直通车是要做标签

鹿客：怎么做一张高点击率的图片呢？

小佐：智能定向点击率本身就高,高点击率图片最好采用之前测试过的我好图片，最好的办法就是创意排行榜去借鉴,这么好一个躺赢的方法,最重点强调！一定要全量覆盖各种资源位，虐待美工的机会！千万别错过。

鹿客：一般什么资源位比较好，那一般一个计划就定向一个资源位吗？

小佐：全覆盖，没有什么比较好，站内和站外分开投放，一个计划站内，全覆盖，一个计划全站外，也是全覆盖，因为是智能的模式，所以不用担心浪费展现和钱，你匹配到的都是精准人群，关键就看cpc拉新，cpm老客你怎么分配。

鹿客：cpc怎么拉新，cpm老客你怎么分配？

小佐：日常拉新，有活动才拉老客，没有比例。