【鹿人说】怎样提高聚划算的转化率

聚划算的平台算是天猫的大流量平台，一次聚划算可以给卖家带了很高的回报，当然也要建立在你认真对待聚划算的活动。

蔷薇：上一期的主题是“怎么做聚划算才能避免被坑”，主要聊了聚划算的目的，前期准备工作，以及运营节奏，也谈到了如何提高转化这一块，今天呢我们主要还是针对聚划算转化这一块进行更深入的探讨。

蔷薇：以上几个方面 如果亲们还有疑问，最后十分钟帮大家解惑，讲转化率首先要知道聚划算在哪里？以什么方式呈现在买家面前，（如果不了解路径，就无法知道提高转化的方向在哪里。）

蔷薇：打开聚划算之后先随便点击一个产品

蔷薇：1.入口图

2.聚划算商品页面

3.客户服务

4.商品页面

蔷薇：大家也可以去聚划算找到这个产品，由于每家的详情逻辑有所不同 ，我们家今天没有聚划算 所以按别家截图了，顺序不同 无妨的。

5. 发货售后问题实力展示

蔷薇：这家页面稍微有点LOW 但是也许正是因为人家页面描述做得亲民 ，让买家更踏实。

我们选另外一家看下

6.更多推荐 以及关联营销

蔷薇：我们了解了 买家的浏览习惯和轨迹 就知道 怎么做了。

蔷薇：商品评价

所以重新说下我们了解了 买家的浏览习惯和轨迹 就知道 怎么做了。所有买家浏览过的区域 就是买家在乎的部分， 都是我们要为之努力的方向。

1. 入口图

今天的爆款 和今日必抢里面 我们来找一下规律

今日必抢我只拿女装举例 稍微我打开一下

再看明日开团不截图了 我们看完爆款的 再看今日产出比较少的

蔷薇：不用说大家也可以看得出 转化高的产品除了产品价格，店铺内功 还有日销量基础之外图片的质量影响很大的。

蔷薇：目前女装转化比较好的图片：平铺风格实物拍摄 自拍 红人风格 ，也是个人经过调查得来的，也许不一定会准确。

蔷薇：这个图片 真的看不下去 布局可以的 背景真的是。。。款式是经典的季节 稍微有点过了，但是南方还是可以穿的。这种枫叶的背景告诉大家 她家还在过秋天，消费者会买单吗？

蔷薇：历次聚划算的图片 都在空间里面 我随机拿出来一下给大家看下入口图必须经过测试才敢拿出来上

蔷薇：无线和PC的，当时单品冲到了女装第一的位置，大家可以对比下 平铺的感觉是不是很好？尤其是毛呢羊绒类产品，细腻柔软 温暖的感觉 比任何模特诠释得要好。去年我们一直是钻展测图，今年我们钻展很少开了 就是直通车测试。

蔷薇：具体测试方法，建议大家在钻展和直通车课上可以学习一下，下来我们也可以探讨

蔷薇：略参考下入口图基本是测试10个左右 然后重点选出来之后 做入口图 ，入口图女装要求没有牛皮癣没有文字 只可以有LOGO ，所以文字去掉，入口图重要到什么程度？和钻展的图有的一拼。基本上决定了你的一半的产出，只有你吸引了顾客的眼球 你才有下文 就像相亲 第一印象很重要，然后才是相处，看合适不合适。

2.聚划算页面

包含 入口图辅图 产品卖点等等

蔷薇：这些是我们需要做的功课，这几个页面 我用我自己店铺举例现在看下我的后台

蔷薇：4号的一个还有 1212当天一个聚划算这个是今天刚刚发布的，昨天通过的，我们附图还没上，现在是入口图状态。卖点这些 都是我上次做的。

蔷薇：这个还没改 是上次聚优品半夜我上的卖点，凌晨2点时候 我上来改的。然后9点结束之后 发现多卖了一百多件。

蔷薇：PC端的展示 在这个地方。大家不要小看 去看无线端。

蔷薇：这几个字 在无线端展示这个地方，也就是说 重要的利益点 要突出在这里，亏抢的时候 是凌晨2点之前 设置的，也就是前两天半都是这个。第三天末尾 改的9点结束，另外标题也有讲究的。

蔷薇：这里有13个字 ，在PC端标题都可以展现 但是无线端，如果是聚优品或者俺家免单 。那么只有一行，所以要珍惜。

蔷薇：我们把营销利益点 和产品的卖点 全部集中在前一排，无线的流量 聚划算是80%以上，所以一定要用买家的眼光来看，做好这些一定要打开手机 浏览一下 ，到底是否展示全了。不要把重要的东西做成一半的，比如比双11便宜200元，纯手工。后面的东西看不到了，一定严格卡字数 这个是我亲自把关的 。其他都是运营来做 文案还有这些细节我亲自弄。

蔷薇：这些部分无线端看不到，但是PC 流量也很大快20%，能展示的都展示，卖点 实力 价格优势 售后优势 能多全面多全面。标题也一样 字数要写满 不要浪费一个位置。

蔷薇：这些部分，我在任何的聚划算培训里面还没听到过 都是个人实战的结果 希望对大家有用。接下来 其实这个商品部分还有其他的，但是我们还要进行下一个环节。最后几点 大家日常描述都可以胜任的，无非是做出气氛来。

店铺聚划算商品页面

客服服务

发货及售后服务

策划后续组合营销

商品评价

蔷薇：这几个点 建议大家 随便去浏览一下 聚划算商品 没有太多的技术含量 和细节的东西，我的原则是打动人如果你店铺小，让人感觉真诚踏实，售后宣导好。如果大店铺 做出高大上的感觉来

，当然你如果是品牌 那就另当别论了。重点说下 最后两点提高产出 关联营销 以及 商品评价这里。

蔷薇：好了这个图片很能说明问题啦，评价评价 评价还是评价，曾经因为一个差评 聚划算预计卖1500件的 358元的真丝结果才卖了500件，所以说 评价非常非常重要。

蔷薇：聚划算提前10天报名 ，基本上提前8天会审核完 最近哈。然后 这几天时间 立刻把评价优化上来，找你的老顾客 赶紧过来拍 亏钱也可以卖 30字好评上图 挂拍也可以。。 如果让上人物 小心会有自信的阿姨给你反效果 给你反效果，我刚刚收到的老顾客买家秀。

蔷薇：中差评处理300以下的我们底线是 退全款 ，当然不花钱更好，目的是在预热的前一天全部干掉，不要找理由说顾客联系不上，顾客不给面子，顾客连钱都不要 非要做正人君子 要替淘宝肃清市场。

蔷薇：我们曾经一个聚划算宝贝 5个中差评，三天必须去掉我放了客服三天假，集中做 ，她给人电话两次最后被骂，然后发短信 长篇的，感恩的话，不理。最后加微信，死任务就是死任务 必须完成。最后都解决了 ，退了两个全款 其他的 20搞定了，如果你感觉难，看看这个 你就知道 转化会至少少一半。

鹿客问：聚划算报名的产品要符合什么标准（每次报都通不过）

蔷薇：1.日销 2.店铺层级3.店铺评分 4.售后指标5.转化率6.基础销量 7.过往聚划算产出 等

问题二:聚划算，可以用官方软件设置前5分钟半价，或者减10元。5分钟半价结束后，还能设置满2件减5元，满3件减10元的阶梯促销吗？

蔷薇：设置的满减。

鹿客：选入口图，要看什么指标，怎么样算是达标呢？

蔷薇：入口图没有最好的只有更好的，因为你的摄影决定了你的图片了而且聚划算是不可以盗图的，一经发现会拉小黑屋，入口图要对比就比如直通车图的点击率。

蔷薇：然后我给大家说下通过率的问题两次都没通过

这次是三进宫了。

蔷薇：店铺层级 过往记录都没有问题，因为这个宝贝一直定价698 ，转化不高，最后没办法 改成598 日销稍微起来点了这个是其一原因，其二在两次拒绝之后 另外一个聚优品 398的卖了 2400多件，产出不错，小二会默认你这个款也会有这个能力，我只能用我自己的案例给大家解释。还有 日销做好。 不好的宝贝不要报名，你假数据 不能为你上战场带来真产出。

蔷薇：另外一个重要的方法就是资源！你把店铺资质做上去，厂家资质做上去圈子小了你成功的几率大