【鹿人说】智能钻展，一年帮您节省１０Ｗ的支出

智能钻展的托管，一方面帮助卖家更省事的去投放，一方面也给老板节省了一年10W的人工费用，设置好投放的时间，地区，优化好图片。让钻展变得更简单。那么具体要怎么去做呢，请往下看！

小佐：大家好，我是小佐，我今天的主题还是钻展，而且是现在的智钻。

小佐：大家一定都还记得我上次分享过一个智钻环境下躺赢的方法，就是使用智能定向来进行钻展全方位投放的方式。我不知道有多少去实践了这套方法，我现在自己的钻展投放基本上都是围绕着这个智能模式在进行。那么，今天我要给大家介绍的就是另外一个更加智能的投放方式，那就是钻展的托管模式。在这个模式下，商家真正的实现了，你充钱，剩下的交给系统的方式，在这种投放模式下，很多商家彻底懵圈了，完全找不到技巧和方法。其实，系统托管的投放方式，依然是需要我们去进行优化的。

小佐：首先，我们先理解什么是系统托管模式。系统托管就是一种智能的商家投放模式，你不需要去选择定向，不需要选择资源位，所有的一切都交由系统来进行。你只需要设置好账户的出价和选择好投放图片，其他都交给系统就可以了。而且系统托管也覆盖CPM和CPC两种模式，更简单，也更方便我们商家去进行投放。

小佐：操作也非常的简单，只需要在后台打开系统托管，先设置好时间地域日预算等，然后剩下的就是出价，接着上传图片，就OK了。

小佐：在这里需要注意的事情是。CPM和CPC模式的选择，两者其实匹配的人群一样，CPM更偏向流量，CPC更偏向点击成本。我的建议是，采用CPM的方式进行投放，因为目前要拿到流量CPC的方式，会显得流量波动太大，太依赖点击率。另外，一定要选择均匀投放，不要点到尽快投放，因为尽快投放会把你的预算最短的时间内消耗掉，而且相对来说，流量还没有那么精准。日预算由自己来进行控制。

小佐：接着就是出价环节，基本上按照系统推荐出价就好了，因为存在智能调价的环节，系统会根据你人群的匹配程度，自动的用上下浮动20%的区间进行流量获取，这个很关键，如果有这个智能调价存在，你就可以用最合理的成本获得最优质的流量。

小佐：最后就是上传图片的环节，图片尽量选择之前测试过的高点击率图片，目前围绕这两个尺寸来进行就是了

小佐：剩下的就是等着它投放，然后查看报表了。我前段时间刚开的一个计划，表现出来的，基本上大家都能达到这样的数据。

小佐：那么，现在开始介绍核心的关键点。就是如何优化系统托管计划，我们都知道系统托管其实是依赖于我们店铺自身的标签，所以，要优化它，最终还是要回到我们店铺标签本身的提升上面。所以，我们会采用一个最简单的方法，就是提升直通车。通过直通车去获取更加优质的搜索流量来对店铺进行打标，这也是今年最为靠谱的推广方向。直钻结合，不再只是空话，必须要落地到实处去。

小佐：也就是说，在今年，我们会优先选择把直通车开好，然后借助有效率的直通车，来对店铺标签进行梳理，然后再进行钻展的投放。

小佐：到现在，大家理解一下。因为智钻以来标签，所以，我们现在要给直通车另外一项使命，就是去为店铺建立标签。

小佐：给大家看一下，我梳理直通车的方法。我并不是十分擅长直通车的人，我仅仅是通过单款进行引流进行的直通车，目前的数据是这样的。

小佐：我会有一个专门的表格，用来梳理和帮助我进行直通车的调整，大家可以看下。

小佐：可以发现，我的数据里面会处理出一个效率值的数据。这个效率值其实就反馈了我当下的直通车投放的效率。我非常的看重这个效率，因为我的直通车是为钻展进行服务的，所以，直通车的效率值是非常关键的。效率值的解读，就是，当下所有发生的点击，能够有效率的服务我的有多少（包括成交、收藏、加购等）。效率值越高，就表明我的直通车带给我的智钻效果会越好，因为标签更多来自于成交、收藏、加购、浏览这些等行为。所以，我的效率值是我参考的非常重要的指标。另外一个参考的指标就是我的手淘搜索。我会发现，在我日常投放以后，手淘搜索的增长，也是我作为判断的一个依据。

小佐：我会把表格弄成这样可视化的数据

小佐：那么对于效率值，其实这个值就是用我所有的成本，成交成本，加购成本，收藏成本的总额与我花费之间的比值，这样我就可以知道，我有多少钱是浪费掉的，有多少钱是可以转化成我的有效成本的。

小佐：可以看到，我的直通车都是通过提升效率值来做优化核心的。也就是说，哪怕没有成交，我也要有更多的收藏和加购。那么这些就是回到店铺中去进行页面上的引导和客服上的引导了。在进行完这些以后，你会发现，你的手淘搜索同步也在提升

小佐：我最近手淘搜索，基本上处于这种状态。最后，再回到钻展里面，去通过智钻的方式，让整个流量和整个新老标签变得更多，拓展开来，那么店铺的成长就更加迅速。这就是我今年目前为止对智钻的运营方式。智钻对于我，就变成了锦上添花的工具，因为智能的模式，再通过系统托管，能够快速的帮我积累更多精准的人群标签，那么我的各项免费流量，就上来了。

小佐：钻展太智能了，基本不用什么技巧，关键在，前期我能不能把标签弄好，标签用直通车效率值的解读来提升。反正记住今年的大方向，先车建立标签，后钻拓展人群。用付费流量拉取更多免费流量。

小佐：我不是一个擅长开车的人，但是我的主攻开车的方向跟其他人可能不一样，我不会用更低的CPC做追求，而去铺大量关键词，我会用精准关键词，高价拿精准人群，关键优化效率值。希望这样的分享能帮助大家梳理今年智能环境包括标签时代下的运营手段。

Ps：效率值=（成交成本+加购成本+收藏成本）/花费

成交成本=（(成交量/（点击量-购车-收藏）)*总花费）