【鹿人说】你以前看的数据化运营都是假的！！！

有一种开店模式叫我感觉这产品好卖，有一种死法叫线下好卖的线上肯定好卖，怎么去判断产品是否适合在淘宝上销售，靠什么？靠你的主观臆断吗，肯定不是的，线上的优势在于可以分析大盘数据，可以看到每年的市场变化，那么怎么去收集分析数据呢，这篇文章厉害了，仔细看！

进入DT时代以后，大数据分析已经越来越重要，在电商行业我个人认为电商的数据化分析可以分为四个方面：1、大盘宏观分析2、大盘微观分析 3、店铺宏观分析3、店铺微观分析

二爷：我先分享一下大盘宏观分析的一些思路:

二爷：一周前有个商家朋友委托我给他们行业做一个子类目大盘分析，今天刚好用这个案例为背景一个大盘宏观分析的分享，这位商家朋友想再店铺里面拓展一个绞肉机的子类目，手动绞肉机？电动绞肉机？他不知道哪种绞肉机市场更适合去投资。于是在一周前找到我，让帮忙做一份市场分析报告。

二爷：以下所有分析的数据源:生意参谋工具：EXCEL2013：

二爷：第一组对比图

二爷：进入一个市场前，我们要先确认下进入后我们如果做到行业平均层级，能拿到的市场额度有多少；因为生意参谋很多数据已经指数化了，所以无法获取到具体数值，但是用于对比两个行业是没有问题的；这组图片为手动绞肉机和电动绞肉机的宝贝分配额度分析图，图一为电动绞肉机的市场分配额度，数值为10.47（指数化数据，并非具体数值），图二为手动绞肉机市场分配额度分析图，数值为1.98，从市场分配额度上来看，电动绞肉机为手动绞肉机的5倍左右。

二爷：确定分配额度对比以后我们再来第二组图片

二爷：两种产品在子类目中的占比额度

二爷：手动绞肉机的子类目市场份额为1%

二爷：电动绞肉机的子类目市场份额为65%

二爷：通过以上两种分析 我们大致可以判断出电动绞肉机的市场份额以及需求明显高过手工绞肉机 但是仅仅有这些，还是远远不够的, 我们还要继续分析市场是否为一个递增市场，如果是一个萎缩市场的话，哪怕目前的市场份额再大，意义也不会很大

二爷：第三组对比分析图

二爷：从上面两张图中可以看到，手动绞肉机是一个趋于稳定的市场，而电动绞肉机是一个明显递增形的市场，图表是从2011年至2016年1月-12月份的市场份额对比图，面积越大代表市场份额越大，并且从销售额指数上可以看出电动的是手动市场的10倍切每年呈现倍数级的增长，确定为增长型市场以后我们还是不能做出最终的判断，需要进一步了解行业的竞争度情况，好比连衣裙类目，每年增长额度很大，但是竞争的增长比例远超市场额度增长比例

二爷：第四组数据分析对比图

二爷：单宝贝分配额度分析，同样是面积图，手动绞肉机的分配额度是趋于稳定的市场，电动绞肉机的市场分配额度呈现明显的倍数级递增而且分配额度是手动绞肉机的10倍，通过以上四组数据的对比我们就可以清晰的知道要投资哪种绞肉机了

二爷：第五组分析对比图

二爷：市场容量—分配额度——年份混合分析走势图

二爷：可以看出 电动绞肉机不论在市场额度还是分配额度都呈现明显的暴增趋势，蓝色的曲线是市场额度走势，橘色的曲线为分配额度走势，最后一个柱子是2017年因为目前只进入3月份所以只能统计三个月的数据

二爷：当我们确定好要选择的类目以后，是不是第一个问题就是定价分析，我开一下价格分析散点图的表格文档

二爷：这是一张：价格—销量—流量关系散点图，纵坐标为销量，横坐标为价格

二爷：这是销量

二爷：这是价格

二爷：然后我具体分析下

二爷：图表上一个原点就代表一个宝贝，然后我画了红框的范围，是不是散点很密集，那说明这个价格段的竞争是非常激烈的

二爷：从散点销量分布来看，低价的产品需要很高的销量才能获取比较理想的流量，散点图的宝贝数据采集无线搜索综合入口的前5页宝贝

二爷：接着我们会发现在这个价格段的竞争是非常小的，而且对销量的要求也很低，所以通过分析以后 我们可以考虑在供应链可靠的前提下，定价要起码高于300元，以上部分为大盘宏观分析的分享内容，可能会有点抽象，那么接下来的微观分析，大家可能就会稍微熟悉一点了

二爷：这种是通过微观途径分析的价格—搜索流量的关系图,红色的柱子代表每个价格段下面的宝贝数量,数据源一共采集了300条,蓝色曲线代表每笔销量对搜索带来的增长值（也是指数化的数值，但是用于对比是完全没问题的）

二爷：上图中我们非常明显的看到:20-60元的价格区间宝贝数量咱比很大，竞争很大，而且每笔销量对于搜索的带动作用也非常小

二爷：接下来我们可以看到120-160价格范围宝贝数量竞争少，而且每笔销量对于搜索带动的效果是20-60元产品的将近4倍,换句话说我们如果是同行,我是售价140的产品,你是售价40的产品,那么我月销量只要500笔就能好过你月销量2000笔

二爷：这个道理大家其实都知道，但是数据化运营就能把所有一切猜想或者估计的东西做到最终的量化,这个道理大家其实都知道，而不是一个估计值或者模糊值

二爷：大盘微观分析的第二点 同行竞品严密监控

二爷：这是同行竞品渠道流量及渠道销量的详细监控建模，知己知彼百战百胜，对手的任何一个行为都逃不过我们的眼睛

二爷：这里是渠道的选择

二爷：竞品SEO数据严密监控

二爷：引流关键词监控

二爷：单一引流关键词走势监控

二爷：成交关键词汇总监控

二爷：单一成交关键词走势监控

二爷：这些是大盘微观分析的分享，因为时间原因，无法分享太多

二爷：全店数智能动态监控建模,可以很大程度的提高工作销量，严密监控店铺任何维度的数据走势，把一切不良反应扼杀在摇篮里,如果不做必要的数据监控，很多商家经常会发现，等你能用肉眼看出数据大幅度变化的时候已经是错过了最佳优化时机了

二爷：爆款渠道流量走势监控

二爷：早些年大家在玩的上下架布局分析表

二爷：接下来是店铺微观数据分析部分

二爷：这里会涉及到更方面的分析，我拿几个比较常用的数据报表来做个分享

二爷：直通车词库建模，我们开车都会以词库先行，一般不会等我要推哪个产品了，再临时抱佛脚去找词，这样做第一会降低工作效率，第二词量会很少

二爷：直通车地域分析比对报表，如何优化直通车地域，不能拼接感觉，而且要百分百量化比对，用数据选出最有地域，细化到市级

二爷：直通车投放时间分析报表，很多商家会有一个通病，其实数据化分析一点也不难，而且缺少了一种这样的思维，直通车、钻展商家们往往只是投放了，然后基本不会把投放历史数据进行一个有效的手机，分析，判断，再优化，很多商家会有一个通病，其实数据化分析一点也不难，而且缺少了一种这样的思维，直通车、钻展商家们往往只是投放了，然后基本不会把投放历史数据进行一个有效的收集，分析，判断，再优化

二爷：在SEO领域数据化运营依旧作用巨大

二爷：静态SEO方面，标题优化分析报表，如何删词如何增词一切拼数据说话

二爷：动态SEO方面

二爷：换算确认最终的打爆款数据，给到车手钻展专员具体的每日任务

二爷：这是车手与运营配合在打爆款过程中每日需要完成的任务详细值完全是一种定量而且我们能确定爆款是从几月几号开始投入，到几月几号爆出,爆出以后能获取多少范围的免费流量，投资回报周期是多久都是提前通过分析去预测好的，而不是盲目的随便投入

二爷：不过我们确实拼接这么精细化的运营，用三年时间打造出一个淘品牌，未来的方向就在这里

二爷：所有操作都是在EXCEL里面完成的 因为只有一个小时，我无法很详细的说怎么详细操作，因为详细说操作一个表就要说一个小时

二爷：如何破解生意参谋指数的方法：

二爷：就是当累计到一定量的指数和实际交易值的数据以后 可以用EXCEL做一个幂函数的走势分析最终得出一个换算公式，比如半身裙的换算公式，实际销售额=0.00003*销售指数*销售指数+0.5133*x-1549.4，每个类目都不一样，这个是半身裙的公式，同理可以换算出同行的加购数量收藏数量整理归纳以后用于钻展的投放，所以在我这里所有同行的数据都是透明的我可能比他自己还了解他，如何用直通车去压制如何稀释对手的免费流量基本半个月之内可以搞定一个小爆款 一个月打垮一个打爆款，当然打压对手的时候是伤敌一百自损五十，轻易不会随便打压

鹿人：那我们怎么才能学会做这个表格 ， 因为现在看的是您做好的，我们模仿了 ，有些数据指标找不到，收集也不全面。

二爷：其实官方给到我们的数据够我们去预判很多东西，比如通过行业粒度分析，可以量化搜索流量，什么价格做到多少销量就能百分百拿到多少搜索流量，这些都是定量，行业粒度可以获取到类目前500竞品数据归类分析以后可以得出一种数值叫做销量价值，如果你有竞争情报的话 就可以获取全网任何单品任意一天的数据，所以这玩意很恐怖，获取指数化数据以后再通过公式破解很精准的换算出对手店铺的指标实际值。

鹿人：二爷，数据这方面该如何从哪些方面学习呢？

二爷：先从基础的看到生意参谋里面有下载功能的 通通下载一遍看下是个什么样的数据,比如直通车：我们能做成这样全部凭借数据分析-投放-收集-分析-再优化-再收集-再分析 一步一步做出来的，我们的直通车到固定阶段以后 是可以直接拿来大波盈利的。