【鹿人说】90%动销率微商是怎么做到的！

不管是淘宝还是微商，面对的消费群体都是一样的，很多的运营方法和方式都很接近，后面的淘宝节奏就是按照维护老客户来走，这一点是共通的，微商不是发发朋友圈，晒晒订单就可以称为微商，什么才算真的微商，我们小祝老师给我们分析分析

不管做淘宝，做微商，我们的目的都很明确，就是把产品卖出去，但是怎么个卖出去大家有没有想过呢。在淘宝这个平台，目的是为了把产品推销出去，在微商平台也也是一样，那换个角度再想想，我们能不能把两者结合起来，再者如果把我们的客户变成我们的代理商，效果会怎样。是不是推广的成本低了，销售的产品多了，而且轻松多了。

各位同学晚上好，很高兴和大家在此分享。今晚的一个互动话题是淘宝和微商，后期，再系统性的分享微商和淘宝。

祝老师：关于淘宝，其实很多知道，站内流量+商家运营。关于微商，不管初级微商，还是现在升级版本的分享经济微商，属于产品+团队运营，其本质脱离不了产品，或者说，淘宝提倡的小而美，就是微商界的小而美又精的产品。

祝老师：淘宝流通的商品，款式，图片，详情页都大有雷同，出现了一波流的9.9，19.9，29.9 不是淘宝低价，而是淘宝商家运营，在淘宝扒拉用户运营手段之一（价格），培养了一批趋向性用户（价格导向）

祝老师：淘宝，天猫，不断的通过促销活动，刺激用户。导致用户选择困难症。这个时候出现了，一大波典型的垂直平台，细分市场。（比如：贝贝，网易严选，蜜芽）这些平台，浏览过，入住运营过，大家有没有发现，其本质是价格引导客户。那微商，是什么呢。很多人说意见领袖，利益驱动，产品风靡。也许是对的，也许错的，但一开始，它就区别了淘宝。它用了一个新的故事去描述货品背后的故事和它给予人（用户）的认知做淘宝，有个运营动作是必不可少，那就是，别人卖9元，我们要不卖8元，或者19元。微商有个运营动作，成本9元，它功能1-2-3，加价率是多少。分享给终端和分销端价格，最终，都是卖货。

祝老师：淘宝里面有自己的店铺品牌粉丝，是个60%的伪命题，除非一些网红，大咖，大品牌店。淘宝，是个流量池，店铺各自打劫用户。微商，是个暴利，也是个伪命题。因为，产品的溢价能力，不可能被实际价值放大很多。比如，盒装的顶级棉袜成本20元+物流+推广费+利润比,最多5倍。6倍，就120售价，也许可以风靡，那就得+很多产品特色进入，x国的材质，x明星代言，x集团备书，x独一无二的功能。

祝老师：目测，很多微商，一窝蜂去做app或平台，这个是不是和某厂家在淘宝，京东开店，拥有自己一个小平台可否类比微商某团队，创建app和平台。是不是在无数宝妈和创客的人群流量去创建一个营销运营的阵地。

祝老师：回归理性，如何淘宝获取更多用户，不管是伤心流量，冲排名流量，推广流量。都是为了获取更多的基本用户。在用户数量和转化率问题上，一直是运营的博弈点。淘宝通过技术和用户认知获取产品的销售额,开溢价淘宝店，和经营一个微商产品，出发点，都是商品，终点都是用户，路径，却不一样。

祝老师：比如，一个商品，在淘内系统的运营动作是分析数据，价格，品质，用户群体，流量途径。卖货的人在哪，卖的产品适合不适合卖货的人在哪，卖的产品合适不适合卖货的人在卖买之间的最低的教育成本。

鹿客： 淘宝成本是指？

祝老师：淘宝群体产品的教育成本很低，因为，你策划了创意和图文产品包装，第二天对手就看到你很高的转化率，就复制你，无数人复制你，是不是满天飞，用户都看到，这个产品一目了然。

祝老师：而微商呢，微信再多5000个人。也是个半封闭的群体。产品连续教育它的功能也就5000个5个人或者50个人认同，最终15个人，得到体验了。15个人直接产品的和直接收益了利益体系的，是不是每个15人，背后的人，都会被驱动起来，淘内公开的产品功能，有39，有19，这个产品，怎么破。 微商，公开的产品功能，就99。

祝老师：没有对比，就没有伤害，所以，微商，99就值这个功能。所以不要瞧不起微商。我们微商一年销售超过天猫的2倍，利润5倍。而且，我们获得了天使轮融资，微商创客公司，我自己天猫连续四年类目单品第一，我们商品代理60%来自店铺用户。做好淘宝的人，一定可以做好微商的产品，但可能做不好微商，因为做淘宝图片的人，做不来微商的图片。

祝老师：做微商个人意见，不要进入，先在自己朋友圈卖好淘口令，把自己店铺淘宝淘口令都转化得很好，再进入微商。