【鹿人说】产品布局做好，第二层级到第七层级只要2个月
鹿人说达到更高的层级的要求是什么？30天的成交金额，相信大家都知道，那成交金额怎么来呢，最基本的就是你的客单价和成交笔数相乘之和，产品的定价问题，相信大家心里都有谱，那么怎么去提高你产品的成交笔数呢，如何让你的宝贝能把你的店铺流量充足的消化掉呢？这就需要看你的店铺产品规划了！
白桥：大家好，现在开始今天分享，主题是如何从第三阶层做到第七阶层，但是里面具体的还是打款和产品布局，首先，大家知道店铺层级是什么决定的吗？是由成交金额，最近30天的成交额，那么成交额又与什么有关呢？成交金额=订单量*客单价，对吧。
白桥：所以，那么想要拉升店铺的层级，就是从客单价和订单量入手。
白桥：刚才有同学问产品定价，产品的定价，那是件单价，但是主打款的件单价关系着店铺的客单价。
白桥：关于产品定价，我一般定价的原则都是根据大盘 数据 还有生e经往年数据 还有本身产品成本去定价 。
白桥：首先考虑的是产品的成本，这个成本包含、产品硬成本、邮费成本等等。
白桥：我今天分享的这个案例是童装类目，主做中大童男童 。
白桥：2月6号开工 2月8号团队人员到齐 然后正式开始做店铺 。
白桥：这是我2月19号的时候截图，2月6号的时候成交额只有1200元，店铺阶层在第3阶层 。
白桥：2月6号 过完年回来店铺uv1400，转化率只有0.8 。
白桥：在开工之后，首先做的第一件事就是上新品测款测图，测款工具就是用直通车，直通车测好了主推款 和副款的数据，就开始着力去打款了，测款的数据可以看我前阵子的那篇分享 。
白桥：当时我们测得同一类目的三个款，三个款都是套装，男童两件套，一个点击率是6% 一个4% 一个3.5% 观察几天之后发现点击率4%的款转化是最好的最稳定的 ，于是决定主打点击率4%的款，直通车加大力度推广，由于刚过完年回来，工厂也很多没开工的 我们没有提前备货，所以先是打了预售7天。
白桥：预售7天的时候，转化 流量 点击率数据都很稳定 ，于是决定大规模备货。
白桥：给大家看一下2月份这三个款的数据。
白桥： 这个是2月份的数据 一个主打款 另外两个副款的30天的数据。
白桥：主打款2月份的时候转化只有2点几 和大盘持平而且比较稳定 。
白桥：我第二个副款就是刚开始点击率有6% 但是收藏加够和转化不如主款稳定，所以最后把它定位为副款。
白桥：从2月初到3月初每天的店铺排名都在上升 ，因为店铺的交易额每天都在增长，到3月初的时候已经从第三层涨到了第6层 。
白桥：大家知道抢购审核和聚划算审核的标准吗？在我上第6阶层之后 冲第七阶层 我做了好几场官方活动，用来拉升店铺的销售额。
白桥：三月份我上了4场聚划算。
白桥：建议大家做店铺，最好先找到自己类目聚划算官方旺旺群和抢购的群，这样每天小二审到什么时间活动的基本规则审核的标准 大家心里就都有数，而不是盲目的去瞎报，根据你自身店铺的单品数据去选择报的坑位和时间，这样你的通过率 和备货时长都是在一个可控的范围内。抢购看重的是你的售罄率，聚划算看重的是你的成交额 。
白桥：单品的指标是最近30天你的单品 是否满足你们类目 机审的要求如果你的单品一天卖个7-8000块钱，但是你们类目通过标准是最近30天成交额过30万的单品那么你肯定怎么报都不给你过。
白桥：第一次上活动的话，记住一定要把产值做好，不要坏坑，聚划算抢购看你们自身的诉求 和利润去选择性的做。
白桥：如果是个副款 每天就跑个100来件预热两天不卖 上个聚划算卖两天能卖个2000件 我肯定上的呀， 如果是个爆款每天跑2000件预热两天不卖开团卖个4-5000件那肯定不上聚划算呀 ，得看看自己具体情况去选择适合的活动。
白桥：这是现在实时的数据 ，从4月1号开始上的第七阶层到目前的第七层28名 。
白桥：不要觉得推广费用肯定是很高 我给你们看一下三月份的销售额和推广费用占比吧 。
白桥：这是三月的销售额数据
白桥：淘客没做，钻展不开。
白桥：多万的销售额15万的推广费用 中小卖家不敢砸吗，所以不要觉得做。
白桥：店一定是靠钱砸出来的，所以产品才是王道，有了好的产品测准了款式 砸直通车才有底没好的款 你请个车神回来也没用 。
鹿客：一天一万以上 通过率就会高的吧？
白桥：如果是家具类目 一天1万的销售额多吗？看类目的 。
鹿客：男装，测款的时候点击率只有1%不到，是款式问题吗还是图片问题。
白桥：点击率不好，可以分析的原因有很多，词没选好，还是款不好 词不好或者人群不精准，都是原因。
鹿客：请问直通车测款要的数据基数多大就可以（比如点击量过100还是多少的）
白桥：直通车测款的时候 ，点击率、收藏 、加购 、转化，各项指标都是需要看的，不光是点击率，没有明确的基数量 ，但是点击量大于100是最少的。
鹿客；收藏加购怎么看是比较好？
白桥：收藏加购比例 我一般都是最少要7-8% 一般主推款都是到10% ，一般我只看加购收藏占比看的不是很重。
鹿客：测款有什么技巧呢？
白桥：点击率，收藏，加购了 和转化率，点击率看直通车，收藏 加购率和转化率，看单品的整个数据 ，包含自然流量的收藏加购和转化。
鹿客：基础销量和评价大概做多少就够了？
白桥：具体多少还是看你的类目服饰类一般10-15个左右了
