【鹿仁诊】店铺风格那么明显，你都不会做内容？怪谁！

店铺的产品布局，产品结构要求你们自己参考店铺人群画像来设定，从小细节做好，引导好客户去选择他们想要的产品，做好入店关键词的分析，做好店铺的微淘内容营销，特别是有自己个性风格的店铺，一个好的内容营销活动，效果会出乎你的意料！

莫凡：今天简单聊聊一个做3C的店铺，首先我第一眼进入店铺的时候，给我第一感觉，我没有找到适合自己的手机壳

鹿客：没美工，这个是硬件不足。

莫凡：不对哦。我说我没找到自己想要的手机壳，不是觉得你的图片做的不够精致。

鹿客：分类问题？

莫凡：是的，是你的分类有一定的问题！

莫凡：这是从你店铺后台拉取的数据

莫凡：这是你目前的分类 ，手机端也是一样的，只按照手机的型号分类的

莫凡：这是你手机端的分类

莫凡：发现什么问题了么？

鹿客：您的建议是增加风格类的分类？

莫凡：你自己有发现什么问题么？ 上面我的截图你看过了么

鹿客：看了

莫凡：目前你店铺缺少人群化的分类，你店铺有明显的流量款，其他长尾款产品也有成交，流量在集中款式上转化率过低，在长尾款上又散不开

莫凡：这是你流量款的转化

莫凡：这是你流量款的流量词来源

鹿客：不这个词是最近5天才有的，后期不会主推这个词。

莫凡：首先从词来讲，你的流量词跟你的产品不匹配，不管是不是你主推的，还是自然出现的，所以这个就很好解释了你的自然搜索为什么是有瓶颈的

莫凡：其次，哪怕你要主推这个手机挂绳，你流量词的转化率低于同行的太多，并且在你的直通车计划里并没有看到类似词的辅助推广

鹿客：这个词没有主推，是系统自动分配的。

莫凡：如果是我，我会在这个SKU里面加相应的产品推广尝试，或许效果会不错，这是我看到你后台流量款的现状

莫凡：举个例子，比如潮品专区，浮雕专区，淑女专区，类似

莫凡：把人群的标签作为分类，引导消费者去做选择，其次，在你分类的基础上，可以做价格的引导，一个店铺终归有低端客户，中端客户，高端客户

莫凡：你们目前店铺2阶层客户，消费力还可以的客户占比跟一阶层客户差不多，相对的转化率缺高出很多

莫凡：所以，通过店铺首页以及详情页的产品推荐，可以做不同产品价位的产品布局，以及不同价格的产品分类，去触碰你店铺不同消费等级的消费者的购买的点

莫凡：这是分类，涉及流量架构，再者看到你店铺的促销活动，我有个疑惑，你店铺目前客单价在30元左右，店铺活动如下图

莫凡：同时买2个壳的客户占你多少比例，买3个的又占比多少，4个的，5个的，这个比例你自己有算过么 ！！

鹿客：具体没算

鹿客：按照这个大概数，可以算。

莫凡：恩，那也就是说这个活动其实本身意义并不是很大，因为通常买手机壳，基本只买一个，除非有部分手机壳带纪念意义，比如情侣的，或者诸如此类的

莫凡：因为你主推的款价格在28元，我看到你们很多同行也在做这样的活动

莫凡：这是你们同行的一个店铺。

鹿客：对，3个月从top500外，做到top50内，老师有空可以研究一下他的店铺

莫凡：从你们店铺我看不到他具体的流量来源情况，他这个量如果不是付费强推的，很有可能是淘宝客推的

鹿客：不 他就是做搜索推起来的

莫凡：目前只能看到近一个月的数值

鹿客：搜索是直通车带动的吗

莫凡：直通车有带动效果，他在这3个月里面不同流量的占比肯定是不同的

鹿客：除了直通车还有什么好的方法可以提高搜索

莫凡：如果你们自己有监测，就会发现他什么阶段做什么流量，而不是3个月之后看到他目前已经成型的自然搜索架构

鹿客：之前监控

莫凡：恩，你们现在也还是主推这个款，但是这个价位下面产品竞争非常激烈，一味的价格战对于后来者可能会吃力很多。

莫凡：那你觉得他的转化率正常么。

莫凡：17年全淘宝主推内容营销，内容产出，我觉得你们店铺可以好好做做。

莫凡：除了店铺内部的分类，流量架构优化，试问，你现在每天进店的这几千访客都消化了么

莫凡：其次，做更有营养的东西，微淘，有好货，必买清单

莫凡：接下来你会越来越发现，直通车+钻展带来的效果会差强人意，但是一篇高质量的内容带来的效果会出乎意料

鹿客：微淘我有在做

莫凡：做得很low，只晒了买家秀，现在内容端口反馈上来的权重比以前高很多，因为这些都是你真实的粉丝的反馈

鹿客：明白我可以简单测试一下，这个微淘权重有多高。

莫凡：你的微淘浏览量基本没超过100的，证明这些东西都不是你店铺里的粉丝所想看的，还有就是产品的上新，需要保持一定的阶段性，也会拉动店铺的新客

莫凡：至于产品详情页，除了现在的描述，个人觉得可以加相应的功能测试的一些案例进去，比如那个手机壳挂绳的，你可以想想购买这个产品的客户，到底是关注你的哪些点，把其中一个点扩大化，做成创意

莫凡：比如你要测试那个挂绳的牢固程度，很多人挂在胸前会有担心绳子不牢掉的顾虑么，如果有，那就把绳子牢固这个点扩大，做成你这个产品在20-30元区间价格的差异点

莫凡：到时候配合直通车的创意效果，增加点击效果，反馈到关键词的搜索端口来

莫凡：比如挂绳上挂个秤砣，我不知道可行不可行

莫凡：总的来说就这几方面吧，我也刚接到你们店铺名字不久，暂时能想到的就这些了，期间有遇到什么问题也可以随时找我交流