【鹿人说】只需要做这一步，你的钻展转化率能提高一倍

第144期

钻展也有千人千面的体现，如果你还用以前的钻展思路，那么你的店铺钻展开过之后会很麻烦，为什么淘宝的千人千面会越来越普及，因为不管是什么样的引流渠道都有他给客户带去的体验，那么钻展怎么做千人千面呢？看文章！

小佐：又跟大家见面了。又到了我跟大家分享智钻的时间了。最近智钻的变化还是比较大的，而且大家会发现，现在17年的整体运营方向也不断地在发生变化。所以，我接下去要跟大家分享一点关于17年的智钻及店铺推广结合的一个方向。那就是营销场景的构建。

小佐：为什么要去构建营销场景呢？简单点来说，在消费者喜欢及舒服的购物场景下，消费者的购物欲望及购物冲动会更加强烈，其实就是我们说的转化率会得到提升。尤其是在今年的大环境下，这种营销场景的构建将变得更加的重要。用一种简单一点的语言来说就是，你如果今年没有做好流量进店的利用率，你今天的推广投放都会变得非常没有效率和没有作用。首先，千人千面的环境下，我们传统以为的用钻展圈人，获得消费者浏览搜索行为标签的方式正在逐步弱化，而取而代之更加有效的方法是，抓住消费者，让消费者在你店内发生更深入的行为，将会变得更加重要。也就是你店内的营销场景的构建将变得更加重要。

小佐：首先理解，我们目前的推广路径都是很传统的由智钻的定向功能帮助我们找到消费者，然后用创意图的方式来引导消费者进入店铺的落地页面，然后让消费者在我们店内产生购买及购买意外的其他行为。那么本身这条路径的终点，也就是落地页面如果没有做好的话，前面花掉的费用以及用到的精力，将会变成无用功。那么，我们通过营销场景构建的方式，就是为了在这个路径的终端去提供一个好的承接。

小佐：很多人会说，那不就是做好二级的落地页面吗？没错，就是要去做好二级的落地页面。那么怎么去做好这个二级的落地页面才是最关键的地方。我们先来理解我们的终极目标是什么？

小佐：对，就是让每一个不同的流量进来能够阅读到不一样的内容，阅读到他们感兴趣的内容。这就是我们对营销场景的构建。如果真的实现到这样的店铺推广及流量进店的路径构建，我们的推广效率将大大提升。要做到上面这个终极目标，我们需要分成两个步骤来进行。

小佐：首先，是我们的用户识别及进店的路径。用户识别，在我们的智钻端口，实际上就是智钻的定向及创意图。我们通过不同的定向和创意图，去抓取不同的用户进入到店铺中。在这里要注意的是，我们构建的这个营销场景对客户的分类也是很有讲究的，我们可以按照这些用户对于店铺的行为来进行划分，比如，对我店铺产生过什么行为，比如，收藏、加购的老客，或者从未有过店铺行为的新客等。也可以通过对类目的喜欢来进行划分，比如喜欢XX类目产品的用户等。做好了用户区分，就能够帮助我们去完成营销场景构建的第一步。

小佐：第二步及第三步将会是一个重点。我们要让消费者进入什么样的页面呢？又能够看到什么样的宝贝。其实，目前来说，有一个很好用的工具能够快速的帮助我们去完成这两个步骤。我不知道大家有没有了解过淘积木这个工具。淘积木这个工具是目前针对智钻二级页面制作的一个工具。一个非常强大而且有效的工具。它能够帮助我们根据不同的营销目的去做不同的二级承接页面。而且，它里面的很多模板能够快速地帮助我们去实现我们需要达成的营销目的。

小佐：怎么去实现呢？很简单，举个例子，如果是针对新客的这种营销场景定向，我们更多的是新客进店后哪怕没有购买，也要发生点其他的行为，比如收藏和加购。收藏加购的行为对于我们店铺帮助，我想大家都会非常的清楚吧。正常在没有淘积木这个工具出现之前，我们很多时候，没办法去做非常有效的针对收藏和加购的行为。而现在，在淘积木这个工具中，我们能够非常有效通过收藏有礼及加购有礼来实现这个功能。很多人测试下来，使用了淘积木以后，收藏加购都有了成倍的增长。而且淘积木页面内含有千人千面，也就是，能够让消费者进入店铺看到更多不同的东西。

小佐：目前，淘积木有长图模式和H5两种模式。长图模式有点类似于店铺的自定义页面，这种模式更有助于销售，有助于消费者能够更加快速的做购买决策及更有效率的打开更多的宝贝和单品。而H5页面，则更有利于提升店铺的品牌认知度及增加消费者的页面停留时间，尤其是高客单价的商品，使用H5页面能够更有助于转化率的提升

小佐：其实，提了这么多，就是希望大家能够借助淘积木这个工具去在自己的智钻推广环节里面，增加好营销场景的概念。现在给大家推荐一个店铺，是我觉得营销场景构建比较好的店铺。是“迪卡侬旗舰店”。他们家在淘积木这个工具出现之前，自身店内靠二级页面来打造的营销场景就已经非常厉害了。从店铺的首页到店铺的二级页面，你会发现，在他们店内逛着，目的性会很明确，而且你会不断引导一步一步往下走。

小佐：最重要的是，他们从智钻的前端就能够将这个流量区分清楚。什么样的人群，引导进入什么样的页面。