【鹿人说】直通车ROI从1到7的优化秘诀！（只要15天）

深度解析直通车的ROI成交原理，想上车要先学会开车！

不灭：下面分享现在的话题【直通车高投产核心秘籍】我是怎样把直通车变成真正意义上的盈利

不灭：直通车的投产是所有开车的车手或者老板最在意的,我先截图下我店铺现在的现状：每天的流水情况：

不灭：为了这次的分享，我做了准备的。

鹿客：期待老师的精彩分享哦。

不灭：

不灭：上面两张图，是我上午截图的，这上面两张图是最近的数据一个是1天的数据，一个是7天的数据，可以发现投产在6左右，这个投产肯定是赚钱。我们分享下怎样全方位的提升投产比的各个环节：

不灭：直通车有了好的投产，才可以放心的去开。那么，大家思考个问题跟着我的思路一起来想，当我们提到投产比的时候：你们大脑瞬间想到的是什么？

不灭：这其中利润是我们直通车不能控制的，那是产品供应链的事情。我们想到的很多的是ppc和转化率，这样想其实也没错，如果要提升投产比，真的只有这样吗？

不灭：下面我们来看一个公式：

不灭：上面这张图我们可以发现影响直通车投产比的维度不仅仅的点击花费、平均点击花费和转化率这些维度，在公式可以很明显的看出减少花费金额和提高成交金额都是可以快速提高投产比的，通过这个公式可以发现我们能提升的方位太多了，不仅仅是一个提高质量分就可以降低花费：

不灭：那么下面我们根据这3个公式来继续的拆分

不灭：通过这个公式我们可以拆分出来，花费金额不是影响投产比的唯一因素，还有成交金额。

不灭：我们在对单独的分子进行细分看下具体的影响因素是哪些？先对成交金额进行拆分

不灭：我们看下成交金额的因素

不灭：通过公式的解析，可以明显的看出需要扩大我们的成交金额可以通提升转化率和客单价和点击量，可以得出结论提高投产比的维度。

1：提升转化率

2：提高客单价

3：提升点击量

不灭：我们先记住这三个拆分出来的维度，我们在对花费金额继续的拆分：

不灭：通过花费金额的解析知道了正常的情况下，我们去降低我们的ppc就可以扩大我们的点击量，可以得到降低我们点击花费的目的，就是大家平时都在做的优化质量分，在花费金额一定的情况下我们去优化我们的ppc就可以扩大我们的点击量，如果保持原有的点击量降低ppc，花费也会降低，roi也会随之提升的

不灭：我们都知道聚沙成塔的道理，如果这些维度我们都去认真的做了，投产比肯定是会有个明显的提升的，到了这一步我们已经把投产比完美的解析出来了

不灭：你们知道影响投产比或者说可以提升投产比的有那些因素吗？?

鹿客：ppc点击量 转化率 客单价

不灭：那么现在我们知道了原理，我们直接进入实操，该怎么落地，不落地都太空了?

不灭：这样我们可以很明显的看出优化投产比的维度有很多：提升转化率，提升客单价，提升点击量，还有你们最关注的ppc，这样的分析下来我们可以完美的把投产比360度的解析出来了。

不灭：我们直接进入操作环节：

1.转化率的优化：当说到这个话题的时候很多人说转化率太难优化了，没有任何思路，那么我们就一起来推理一下。该怎么的优化？先去分析影响转化率的因素有哪些？

不灭：宝贝好评，问大家，销量，流量的精准度，详情页，主要的就是这个几个因素。

不灭：我直接说我平时怎么优化的，你们后面可以去执行肯定是有效果的。

一、好评 : 每天早上客服上班第一件事去看评论中有没有负面影响的评论，然后直接处理；

二、问大家 : 这个地方商家也是可以回答的，在有人提问后在弹出窗口提示后，第一时间的去回答，保证自己的回答排序在前面；

三、销量 : 这个是权重正常累计就好，切记不要刷单；流量的精准，可以去优化关键词，找到精准的成交关键词，然后进行筛选；

四、详情页 : 收集客服每个礼拜得到的询单问题，针对这些问题在详情里面优化重点的突出买家咨询的这些问题。

不灭：这几个维度里面你们绝对最难优化的是哪些呢？

鹿客：精准词、好评、销量

不灭：精准词，直通车拉取关键词的7天数据；好评，让客服每天打开电脑首先要做的就是看评论，如果出现负面评论直接客服打电话联系买家，因为刚评论的是比较好解决的。

不灭：2.客单价的优化

价格，这个很多人不知道怎么优化，当然一口价的价格是不能更改的，那我们可以在详情页，做些优惠的活动可以有效的提高转化率，也可以利用打折软件去提升产品的客单价，慢慢的提升你就会发现你卖88的时候和你卖98的时候转化率没什么差别的?可是你的投产比就提升了很多很多。

不灭：3. 点击量的优化：

点击量的优化和平均花费成正比的，花费金额相同的情况下，如果要提升点击量那么就要降低平均点击花费，降低平均花费的核心的优化质量分，当质量分上升的时候，点击量会慢慢的变大的，降低质量分的核心一定是点击率，需要不停的去优化点击率。

不灭：这样下来，我们每个优化的维度都有事情做了，这样迷茫的小伙伴们就不用在迷茫了

不灭：总结：通过分析，我们可以知道优化投产可以做的地方，有很多不单单只有一个ppc?上面说的那么多的知识点，如果都去做了肯定会有显著的提升的，而且要去实操了才知道有没有效果。我发下我优化数据的截图:

不灭：当你把这些方面都认真的去优化一边过后，你会发现投产比优化变的没那么难了，也不用去牺牲流量去提高投产比了?，真正的车手是在不牺牲流量的情况下,你的投产比得到快速的提升，这样的才是真正优化！

鹿客：老师，直通车中的人群溢价是先低溢价，然后慢慢增加测试，还是怎么样好？

不灭：直通车的人群溢价是要测试的，初期是溢价5%拉去测数据，根据数据反馈再去组合优化一般的,低溢价根据数据反馈组合增加溢价。

鹿客：老师，我们做的是标品，母婴电器类的，关键词比较少，就那么几个关键词，同行销量前15的卖家客单价都是100左右，我们的产品客单价200多，直通车该怎么开？

不灭：标品类目的特性就是主要关键词就那么多，是特性没办法改变，你选择了这个类目就要接受在这个类目的不同，如果你的客单差别比较大，你就要让客户指定你产品的附加价值在哪里。也可以去优化你的客户群体，分析你的产品所针对的客户人群特性。

鹿客：测试人群的时候是不是把别的比如双11人群，优质人群，加购人群等都关闭了呢?

不灭：是的

鹿客：老师刚开始测款的时候不做人群，后面在做可以吗

不灭：人群都要做的，不管什么时候，人群一定要做，我截图給你们看下我的母婴店铺的人群

不灭：上图是8月2号的数据。人群做好了就是这样的。

鹿客：老师用你的类目讲下测款吧，测款出价和人群要怎么设置，包括词的数量要多少好一点？

鹿客：测款和正式打款的时候有什么区别呢？

不灭：测款的目的是测出好的款，好的款的评判标准是加购和收藏。点击率在测款的时候不太重要，因为点击率是后期可以优化的。测款时候，直通车的各个设置也不要去控制，你控制了这些按钮是等于对数据做了优化，这个数据就变质了，不是最原始的数据。我们测出好的款是要找到的这个款，经得起大数据的冲刷。如果你只卡了几个地域和时间和人群，这样你的款都是好款，但是以放到自然搜索的情况下，是根本起不来的。在搜索流量渠道情况下，你是没有办法控制地域的。我们做直通车的目的是可以因为直通车可以看大搜索很多看不到的数据。在测款的时候可以理解为复制版的自然搜索，别的按钮什么的不要去动。

不灭：接下来我们现场看个店铺，我们看下这个店铺

不灭：

不灭：上图可以简单地看出，店铺的流量架构有一定的问题，单品带全店，这是比较痛苦的一个局面

不灭：我们直接看车

不灭：这个是他的直通车计划，我们看到每个计划分的钱都很少，可以问下这些计划先阶段的目的是养分还是测图，还是冲量？

鹿客：不知道，就想着带动自然搜索

不灭：不知道目的的车是在飞机场上开的不是在高速公路上开的?

不灭：带动自然搜索，你的ppc在一块钱左右，限额一天300块，300个点击。我先说下我看到这个直通车计划的问题。

不灭：我开车很有目的，我每个阶段要做什么，该做什么，该放弃什么，会得到什么，有目的的。既然你说你的带动免费搜索，里面有两个字带动，一天限额300，300个点击量，你的转化在1.5，一天4单，一个月120单。你感觉带动免费流量可能吗，事实证明的不可能的。

蓝鲸：直通车带动自然搜索，在于直通车能给你的产品提升UV价值，淘宝的赛马制度，一个坑位产出什么，只有看你的产品潜力和你的流量消化能力，如果你的产品的销量每天都是不变的，你认为淘宝会给你分配更多的流量吗？

鹿客：最近在降7月roi是2

不灭：投产是2你的车赚钱吗

鹿客：不赚，少量赔

不灭：既然2不赚钱，那做到2又能怎样？况且你还开了3个计划

不灭：都是这样弄的，这样的开，一个月也没效果，你一天浪费700，一个月2.1万，一年就20多万，如果你看准了一个款把这些钱集中起来，半个月花完，可能会得到不一样的效果这就是量的问题，计划没打开就看到了这个问题。

不灭：我们下面点开计划

不灭：看这个，晚上高峰期下线了，晚上是黄金时间端，如果费用有限，出价太低又没展现，出高了不到晚上就烧完了，那我们半夜可以不投放。