【鹿仁诊】DSR变绿毁了一个年销售额5000W的店铺！

店铺货品结构不对，导致供货周期长，最后的结果导致DSR评分变绿，很多卖家朋友不关心这个点，但是一个真实案例年销售额千万的店铺就因为DSR变绿被关了！

山狼：大家好，我是今天分享者，花名：山狼，应该很多的小伙伴跟我都已经很熟悉了，今天诊断的这家店铺是住宅家具。

山狼：还是来看看他的销售额。

 

山狼：销售额每天在3500元左右，客单是1500元，访客880。

山狼：直通车每天花费150元，这家店铺的问题已经很明显了，就是我们很多中小卖家的通病，付费广告没做好，先来说说这家的货品，这个也是这家店铺的最强项，在货源上面算是有优势的，自己有工厂，多年外销出口，网店上是适合国内的款式和货品，就顺便的在网上卖，少量的款做点现货，其他的款都是定制的模式。

山狼：在我个人看来，货源分为2个，1.货品供应链、2.货品组货。

山狼：1：什么是货品供应链优势，比如自己是工厂，自己有稳定的工厂合作，不需要自己压货，什么是货品组货优势，作为在淘宝网上面做店，卖什么样的产品卖什么样的客单。再细分点，非标类目四季交换应该上什么品类。

山狼：那么作为这家标品很明显，店铺80%款+都是需要定制，因为定制的发货周期很大影响转化率，这个需要去优化。

山狼：2：来说说流量的问题，在我的个人理念中一定是先流量后转化，店铺只有流量才会有销售额，包括新风尚快来了比如我们根据我们的货品预定这次活动我们要卖300W，细分下去，一定是每个流量渠道我们是否能够达成，比如搜索流量，淘内免费其他，猫客搜索，微淘问大家。最终的预计流量的缺口就是靠直钻去填补，所以我们在做活动的时候每次都会有一个付费流量的占比。

山狼：这个是我早几天在线上课分享的一节助力新风尚的其中一个PPT，在我们做店的过程中，每一年的流量和每个月的流量以及每天的流量我们都是能够预估出来的，这样在我们做店的过程中，思路就会非常的清晰，但是在流量这块有一个点值得大家都去关注的。

山狼：就是在千人千面下很注重人群标签，1. 哪些流量是我们想要的，哪些流量不是我们想要的。2.流量的占比分配是否是合理像这家店铺和店主在沟通的过程中，现在感觉免费流量也下降好多，做广告的数据效果都很差，为什么用了精准词还是没效果呢，当我去看他这个店铺淘客流量的时候，发现他家淘客流量占比占了30% ！

山狼：不是说淘客流量我们不能要，而是说当淘客流量占比很高的时候，我们去投放直通车和钻展，在直通车的人群溢价上面有收藏和加购以及浏览人群。当我们店铺的精准人群大部分也都是淘客人群的时候，你的付费广告数据当然是很差的。

山狼：可以看下这家店铺的淘客转化率0.04%，淘客的人群更多是不精准的粘性不好的 让一家店铺淘客浏览占比在30% 肯定是不行的，我们再来看一个很痛的店铺案例数据

山狼：这家是做羊毛衫的，淘客流量占比49%。

山狼：直通车的数据都是投放了老客的人群，新客占比很低，但是收藏和加购以及ROI很惨。

山狼：这家是做男装的学员和我来沟通，也是没注意到淘客人群会冲乱店铺标签。

山狼：这个点，今天讲的比较细，也要大家注意下，对于淘客流量大家千万要关注起来 。

山狼：顺便再说下，大家一定要把自己的DSR关注起来，7月初的时候，淘宝已经调整了DSR的权重，虽然我不知道权重的调整比例，但是很明显的感觉的到现在DSR都绿的店铺免费流量这块都下降了。

山狼：之前在和一个广东女装做沙河货的学员聊天，日销20W，年销售额5000W+的店铺 ，DSR维护不好可能会废了一个店，这句不是夸大的话，而是事实。

山狼：因为当我们在付费广告增大的时候，你的免费流量却因为DSR没有跟上，这个对于你全店的ROI来说是非常不利的。

山狼：2：顺着流量再来说下直通车的。

山狼：直通车这块属于完全放空的，新手课程建议可以听下我们万堂书院的线上课程，都是免费课程，在我的理念当中，做淘宝能占主动权，一定是做好付费推广， 当你的付费推广比你行业能拿到更低的PPC的时候，在店铺前期虽然是略亏，但是全店的ROI不亏，那么这个付费推广是可以持续加大的。

山狼：比如这家是化妆品类目下很细分的抗皱破尿酸、抗皱眼霜的，当把钻展的投放加进来的时候。

山狼：整店的销售额立马是有很明显的反应的，如果我们群里只做直通车的小伙伴也要考虑下，把钻展也加进来，因为这样能够降低我们付费推广的ROI压力。是什么意思呢？像这家标品，做抗皱的化妆品类目， 直通车一天花费3000，PPC是1.5，ROI是1.54。

山狼：那么如果在直通车上一天花费5000+ ，那么他的PPC肯定会很高，ROI也会降低，相对于我们把一部分的预算当在钻展，直钻结合的玩法，那么直钻的ROI 都能够很好的把控。

山狼：像这个店铺钻展的表现数据都会非常的好， 后面店铺想要更有机会，一定是直钻结合。

山狼：像日常在玩的，钻展拉新，真的太有机会了，也希望大家重视起来。今天好像时间也差不多了哈，围绕的销售和流量这2块来讲了1.组货的重要性、2.淘客流量的占比要关注、3.DSR要关注、4.店铺要爆起，更多是直钻结合。