【鹿人说】4个维度帮你找到精准的主播！（聊天都能爆卖）

你连怎么找主播都不清楚，那怎么要求转化要达到多少呢！主播的4个要求，看完你就知道要从哪里去入手了！

郑妍熙：大家好，我是郑妍熙，很高兴跟大家相识，感谢大家听我的分享

鹿客：网红直播的门槛

郑妍熙：本身网红这个词范围比较广，就直播来说今天就暂且理解成是如何入驻淘宝直播

郑妍熙：淘宝直播有分商家模式和达人模式。

郑妍熙：这里给大家分享一个网站，这是官方要求，我这里简单给大家介绍一下

https://live.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8128235.0.0.73ce516cQEi7rt&postId=6613998

郑妍熙：嗯，先说个人，首先从账号来看，必须要实名制，另外淘宝现在要求微博粉丝大于5万，如果是淘宝达人，粉丝数要大于一万。如果是个人主播，非商家，基本条件，满足这两个就可以了。

郑妍熙：另外还会要求主播，比如说口齿清楚，思路清晰，互动性强，亲和力。

郑妍熙：淘宝直播，把主播当成一个形象代言，所以，对主播的要求越高，也就代表的淘宝直播将来想要的一个品位要求。

鹿客：有流量无转化，带来的客户不精准怎么办？有的主播，就聊聊天就销量暴增，有的主播一直便宜特价，啥用也没…

郑妍熙：先说流量无转换，带来客户不精准，这个是因为本身直播的时间有限，有时候不能够完全展示一个商品，或者说在主播直播期间他只管介绍商品，而没有留心跟粉丝的互动，那么在淘宝直播现在主播越来越多的情况下，单纯的卖货是卖不动的，更多的应该是用心的交流，我们可以假设2个销售，1位单纯的跟你推荐商品，而另一个销售，在了解你的需求之后，站在你的角度为你着想，再给你推荐商品，这两者你会选哪个？

郑妍熙：所以流量无转换，其实更直接的原因是，粉丝的互动率不高，对主播的了解度不高，所以对他推荐的产品会有疑虑，不敢购买

郑妍熙：所以你会发现做得好的主播，都是用心推荐，用心去推荐的时候，粉丝会心存感激，对主播这个人你会相当的认可，交易是存在于相互信任之上，因此有的主播卖的好，有的主播卖的不好，也相当于可以看得出来，哪个主播会花更多的心思在粉丝身上

鹿客：我的淘宝直播也申请下来了，就是转化不好。

郑妍熙：转化不好，就是我刚才说的，你的粉丝不够了解你，你们之间的信任程度还不足以让他产生消费冲动

鹿客：那每天直播的时间要多久呢？

郑妍熙：带来的客户不精准有问题，其实关系到商品和主播是不是匹配有关，每天直播时间不需要非常的久，只要保证你的直播时间内是内容丰富的，可以让人感兴趣，有意愿留下，哪怕是一个小时，两个小时，粉丝也愿意看

鹿客：怎么找合适的网红？

郑妍熙：怎么找合适的网红，我把这个问题归结于关于商品和主播的匹配问题，，那么，可以从这几个角度去考虑：

郑妍熙：第一，主播的年龄层，和你的商品是不是符合，主播的年龄层会关系到他的粉丝年龄？

郑妍熙：第二，主播的喜好，你可以参考他的以往直播，他喜好的品类是否与你的产品相当，也就是你们的品味是不是在同一个层次上，如果是，说明他对你的产品接受度也会比较高，如果不是你就可以考虑换一个主播，再去了解，因为粉丝都是跟着他们喜欢的人，就好像你喜欢某一个明星，他喜欢吃料理，你因为喜欢他，你也会爱吃，一样的道理。

郑妍熙：第三，看主播的专业度，他能否把你的产品进行详细了解，他的专业领域是在那一块，是不是符合你的产品？

郑妍熙：第四，在直播的时候看他的爱好，他更倾向于推荐产品，还是专业化讯息输出，因为这一点，关系到你的产品转化，愿意推荐产品的，他的讲话在相对信任的基础上，转化就很高，愿意买专业领域信息输出的，相对来说转换会比较低，但是，粉丝的种草率会比较高，他们会关注的更多一些，所以大家在找主播合作的时候，你要考虑清楚，你是想要卖货，要营业额，还是想要，种草，推广品牌，如果你是想要卖货，那你再找一个信息输出高的人，那注定，你们合作会失败，因为她给你带来的是曝光量，而不是成交量

鹿 客：多少费用比较合适？

郑妍熙：关于直播费用，这其实是因人而异，给大家一个参考

https://v.taobao.com/v/daren/find?spm=a21xh.8288386.header-menu.3.49ca46db5cLH6h

郑妍熙：这个是阿里v任务，相信大家都知道

郑妍熙：这里会有一些排行榜，当你在找主播的时候，你可以留意这个网站，点击进去查看各个主播收费情况，还要考虑的就是，他的直播内容是不是真实，之前有存在一批主播，可能存在刷观看量，一定要谨慎避免，在这个网站你可以看到的是完成任务数和完成率，可以多少看出一个达人的负责程度，比如在接单之后是不是可以顺利完成任务，充分了解之后再去看她的直播间，介绍产品方式以及沟通方式。

郑妍熙：通过这一系列的了解，你就大致能知道这个主播收费是高还是低，因为前面我们已经看过排行榜的收费情况。

郑妍熙：这个就是，个人主页的收费，可以大致了解，心里有个数

鹿客:制作淘宝视频用什么软件好

郑妍熙：淘宝视频，是用专业摄像机拍摄，专业团队剪辑，如果是个人，可以用小影，或者美摄，或者VUE

鹿客：现在网红合作的支付方式一般有哪些，常用的是哪些。

郑妍熙：现在来说一下，跟达人主播的合作方式

第一种是Cps，纯拥金

第二种是微任务

https://v.taobao.com/v/daren/find?spm=a21xh.8288386.header-menu.3.49ca46db5cLH6h

郑妍熙：可以在微任务网站搜索你想要的主播,找到联系方式,沟通你想要的合作方式,一般以纯佣金的合作模式为多,比如长期使用的护肤品,持续性可以穿的鞋子，这种维持使用的东西，可以走佣金模式，相反，如果是快消类比如零食，就可以走专场，也就是微任务，另外还有一种情况，如果是品牌类的，为了做推广也可以走专场模式

鹿客：怎么提高网红的转化率及增加推广款的权重。

郑妍熙：提高转化，可以从两个方面着手：

第一，给主播制造产品的话题，让主播在谈及产品的时候，不至于尴尬聊天，有话题的时候，也可以看出粉丝的互动情况，聊天中间透露出产品的信息，粉丝也就更加了解这个产品的状态

第二，如果是专业型主播，需要产品的专业度知识，可以给主播提供产品的具体信息，提供产品的优势卖点和特点，一个专业多的主播，在充分了解产品的基础上，加上专业度的结合，就能够提高转化，比如说可以在粉丝匹配上面以产品的特点给粉丝介绍，那么这一部分粉丝，就会产生购买

鹿客：怎么做直播，比如是介绍产品多一点还是聊一些其他的东西，假如直播中发放优惠券，要怎么发效果更好

郑妍熙：刚开始做直播，倾向于聊天，但是现在主播的人数在逐渐扩大，如果各位是有开通直播账号，不要一味的聊天，而是要让粉丝养成习惯，这里是一个购物平台，而主播给粉丝带来的就是精挑细选和足够的优惠，当这个习惯养成的时候，在直播间发放优惠券，粉丝就不会有抵触心理还有一种方法，你可以观看你的在线人数，当你做一个行为的时候，你的在线人数高，你可以分析出来你的粉丝喜欢你做什么。

郑妍熙：如果在你聊天的时候，粉丝在线高，卖货的时候在线低，那么就可以从养成习惯开始改善，在直播期间定时给予优惠，给你制造紧张感，持续一段时间，习惯养成之后你在丢优惠券的时候，粉丝就会非常开心，因为他认定你这里，可以买到实惠。

郑妍熙：还有一种是卖货的时候，在线高，这一种是卖货型主播，她的成交量可能会比较高，但是客单价就会比较低，因为每个人冲动消费都会有一个底线，所以介绍产品和发放优惠券都是有技巧的，根据自己不同的情况去做调整，从而增加产品的转化。

鹿客：直播过程中，如何能够让我的直播能够让官方推荐更多的流量

郑妍熙：官方不会给你流量，但是你通过以下几点改善：1可以去通过参加官方活动，增加曝光量，2自己直播账号的权重提升，会有流量的增加，三，直播预告，标题主图和产品符合直播的要求有机会被推荐。

郑妍熙：关于主播我一直都很头痛，总是找不到和我们风格相吻合的主播，年龄这在35-49之间的。有合适的推荐一下吗，我今天又花了很长时间找，还是没有找到对味的主播，熟女风格，感觉现在的主播都很年轻，不知道大家有没有这种感觉。

鹿客：感觉这个有点难诶，这个年龄段的女士要么事业有成，要么不关注这些东西

鹿客：是的

郑妍熙：应该有的，直播现在人数有上万人，这个年龄肯定有，只不过做的不好，没有在你面前展现，熟女风格，你要的是服装展示，你可以找一些淘女郎出身的主播，因为淘女郎在拍淘宝平面的时候并不是只拍年轻的衣服，相对来说会更加的有经验。还有一种方法，联系机构，另外也可以考虑自己账号开直播，或者培养一个，你看好的主播。

鹿客：我们家不知道什么原因，改了好多次都不能被推荐，一般推荐除了标题主图跟产品符合外还有别的要求吗？

郑妍熙：推荐有要求，标题主图，预告，还有直播的产品，产品和，标题主图相符合的，推荐度会高一些，打个比方，你的主图穿的是一件红色的格子大衣，你的标题写的是情人节如何穿大红色大衣赴约，而你的产品挂的就是这个衣服，那么那个时候就有可能会被推荐。

鹿客：像我们家卖水果的，是不是一天不能推荐多款水果？如果要非常符合的推荐要求的话？

郑妍熙：刚才红色大衣我只是打个比方，并不是说你们一场直播只能卖一个东西，或者只能跟主图相符合，而是说当你尽量去符合你的主题，你的标题的时候，你的内容有意义，才会更容易被推荐，也就是说你的定位更准确了，产品也更加清晰，那么就容易上推荐位，因为准确的时候潜在粉丝才能够找着你。

鹿客：有道理，关于直播定位的问题倒是没有好好想过

郑妍熙：所以如果是卖水果的话，你只要标题，定位是在水果，设定一个场景，可以多种水果同时直播。

郑妍熙：还有直播定位的问题，如果是个人主播首先看主播专业领域在哪里？，擅长什么方面？，再去做定位，如果是商家直播，那就从产品着手，从产品的消费人群适用人群，去了解人群的特性，把特性作为细分，找出几个关键点就可以给直播定位。

鹿客：怎么提升直播账号的权重，多直播？

郑妍熙：提升权重不是多直播，一定是从内容下手，一场直播，三个小时，如果你的直播间留不住人，在线非常低，那么权重也是比较差的，因为系统会自动判定为你这个内容不吸引人，所以大家不愿意看。

鹿客：培养自己的主播，一般是自己的员工，还是跟外面的主播合作，那个会更容易上手点呢？

郑妍熙：培养自己的主播颜值很关键，但如果你是家人来直播，比较有特性，比较有特点，也不排除，要记住这个直播的人，得在直播期间容易让人记住，可以让别人喜欢并且关注，比如说一个人长得不是特别好看但是专业并且幽默，那他就可以获得属于他的粉丝

鹿客：卖妈妈装找不到合适的主播，都太年轻

郑妍熙：你可以把购买的人群定位在给母亲或者长辈买衣服的人，把定位做好，去挖掘这一类人的消费需求，妈妈装谁穿都无所谓了。因为你要知道找一个年纪大的人穿着这衣服不好看，虽然她年纪符合，但是穿着不好看，会有人买吗？相反，找一个年纪轻的人去穿着衣服，她对衣服比较了解，她怀着想给长辈买衣服的心，那么跟他一样的粉丝就会想着我也要给长辈买衣服，那么他们就会消费。

鹿客：我想问下男装做直播的效果好吗

郑妍熙：男装做直播效果应该挺好的，有一个频道叫男道，会专门给男士推荐优质的产品，可以在那个频道找比较好的男主播

鹿客：老师我做的是比较偏成熟的爸爸装，这个好像有点尴尬呀

郑妍熙：爸爸装可以走专场，你的目的是让粉丝加购物车，或者加收藏，每个人都有爸爸，在他们需要的时候，而且你的产品符合他们需求的时候他们就会买，

郑妍熙：大家都是商家，直播是最直接变现的地方，所以不要放弃，多思考你的产品是否真的具有竞争力？，从店铺下手做各种优化，比如测试主图点击率，还有产品详情页，和买家评论管理。因为我们会碰到很多非常优质的商家，哪怕他的店铺，等级并不高，但是只要用心去做，主播也会全力配合。

郑妍熙：谢谢大家耐心听完我的分享，希望大家对我的分享有收获，祝愿大家在今年双十一再创新高。

鹿客：谢谢老师的分享，今天收益良多