【鹿人说】看小卖家如何做到轻松月入5W+

很多的卖家局限在一个点上，就是认为如果我产品卖低价就没有赢利点，这篇文章讲述了一些复购性强，关联销售多的产品，怎么通过节省运费，怎么管理产品库存，从而达到低价盈利！

大王真：大家好，其实很久没用QQ了，本来上来就想发个红包，结果红包在哪都没找到，很荣幸来到鹿人说分享，简单介绍下，我曾经是一家淘宝TOP店铺的运营总监，后来自己也开过店，1年做到金冠，后来在一些培训机构担任讲师。

大王真：现在在聚水潭任职，聚水潭是现在电商业内最大的ERP，大家可能ERP用的比较少，所以不一定熟悉。

大王真：当然，今天不是来给大家讲ERP的，主要还是分享一些适合中小卖家的玩法。，我们这里应该是以中小卖家居多吧，其实现在的淘宝，虽然看上去已经很难做了，但是其实一些细分行业，还是有机会的。

大王真：其实，大家只要放松心态，作为广大的中小卖家，一个月如果两三个人，能赚个三五万，也算是不错了。当然，要成为大卖家，那就不是靠几个简单的玩法了，现在的淘宝，仅仅靠SEO，靠黑搜黑车，赚点小钱还行，要真正做到中大卖家，还是差的很远的。

大王真：所以，今天其实就给大家分享一个比较有意思的玩法，一个看似不起眼的产品，轻轻松松月赚5万+

大王真：3.9包邮的丝袜、3.9包邮的内裤、3.9包邮的各种袜子，各种小东西，大家千万不要小看3.9，一个月卖几万件，还是很恐怖的，大家可能有个疑问，3.9包邮，那不得亏死嘛，我们来看看低价玩法的发展史。

大王真：其实，淘宝虽然现在一直希望抬高客单价，可是有个残酷的现实，就是淘宝还是低客单价的天下，基本所有的爆款，都是低客单价，超过100元的，就很难爆了。

大王真：前几年，各种第三方网站，像折800什么的，很火，那时候19.9包邮，已经很可怕了，后来9.9包邮，9.9包邮感觉还合理，跟邮费差不多，现在是3.9包邮，甚至，因为近几年滴滴这种O2O补贴模式的影响，还有很多免费送，倒贴的都有，这里我们不讨论免费送玩法，今天还是先聊3.9玩法。

大王真：其实，说出来很简单，做到3.9包邮还赚几万块钱，无非就是3点

大王真：消费心理，超低邮费，0库存

 

大王真：大家仔细看这个案例，然后，我们来算一笔账，销量=50702，单价3.9，一个月销售额=19.7万

大王真：丝袜，我不知道这里有没有人做丝袜的，我们就算阿里巴巴的成本，不算太低吧 大概1.5，所以，五万件的成本，大概7.6万左右，然后，快递费，因为丝袜这个东西，几乎不需要包装，甚至可以直接装在快递信封里，而且，当你有那么大单量的时候，基本快递费，可以谈到3-3.5全国，好了，秘密就在这里了，按照正常的算法，50000*3=15万。在加上成本，怎么都亏，但是，其实他的月发货单量，，大概在2万单左右，所以，秘密就在这里，就是消费者心理

大王真：消费者觉得，哇塞，3.9包邮，这么便宜，来来来，买3条，结果，客单价，这个单品根本不是3.9元，平均算下来大概是9元，当然，也有人买1件的，但是很少，所以，光这个单品的客单价，差不多是9元，如果算全店客单价，差不多二十几元，也就是说，消费者一看，哇3.9那么便宜，店里别的东西应该也很便宜，买买这个，买买那个，结果，客单价22元

大王真：我们先不说带动其他宝贝的销售，就说这1个单品，我们在来算一下账，销售额20万，袜子成本，1.5*5万，7.5万，快递成本，大概7万多，19.7-7.6-7=5.1万，光这个单品，一个月利润就是5万，还不算别的，这家店一年的利润，大概在一百五十万左右，一年赚150万，其实已经很开心了

大王真：好了，肯定有同学会说，老师，3块钱的快递，不是谁都能拿得到的，等会告诉大家，他是怎么做到的

大王真：刚刚还有一个账没算，我们在算一下，1.5+3.5=5元，他卖3.9包邮，所以如果消费者只卖1件，亏损1.1，但是，消费者如果卖2件，就是3+3.5=6.5（成本） 3.9*2=7.8净赚1.3，只买1件的很少，大概20%左右，其实这种 玩法，淘宝上已经蛮多了，大多都做的不错，而且操作简单，成本低风险小

大王真：然后 说回快递

大王真：这个就是要归功ERP了，当你一个月发那么多单，那ERP是跑不了的，我们看看，他怎么做到3-3.5的全国快递

大王真：首先，他合作了4家快递公司，我们大部分的卖家很懒，基本都是全部承包给1家的，但是，其实承包给1家不划算，因为这家快递公司，不见得哪里都能到，一但不到，他就要转发，转发的成本，都在你头上

大王真：所以你会发现，合作1家快递公司，成本死活下不来,但是，如果我们合作4家 就不一样了，因为，我们有一个神奇的功能，叫智能物流，系统会自动帮你测算，这一单，用哪一个快递公司，费用最低，路径最短，不超区，绕开爆仓，而且精确到街道

大王真：所以 你发出的快递，都是经过计算后，成本最低，效率最高的，那快递公司没理由把超区的成本转嫁到你头上，价格自然下跌

大王真：然后，一天发那么多单，要避免损失，因为很多消费者，他拍了1单后，想想蛮便宜的，又来买一单,如果单量一多，一个混乱，你就同一个地址，发了2件快递出去，那么直接就亏损了

大王真：本来就赚几块钱，甚至几毛钱，多发个快递太不值,所以通过系统，可以直接合并到相同收货订单，当然还有很多细节的，就不给大家多说了

大王真：最后 ，当你发的快递不超区，路径最短，并且发单不出错的时候，那你要当心，快递员会不会出错，这个就很简单了，每个月结账我们直接给他拉1张报表，轻轻楚楚，系统自动生成

大王真：最后，就是库存问题了，其实这种玩法，风险最大的就是库存，因为发单量很大，万一一不小心上个活动啥的，没货就很尴尬了。

大王真：库存多了，本来就没赚几个钱，都在货里了，也很尴尬，所以，这个案例的做法，很简单，自己一个库存都没有，直接工厂给他协同发货，订单数据，工厂和店铺是打通的，店铺知道工厂有多少存货，工厂也知道店里卖了多少，这样工厂永远只备1周的货，店铺自己根本就不压货。

大王真：就算有售后，也是直接给到工厂处理，但是售后极少，谁3.9还高兴给你退货，而且，还是天猫，差评都没有，当然，产品质量还是不错的，不然你的DSR会非常惨，当然，这个比较适合低客单价，其实很多日用品都可以做。

鹿客：我能请教下吗，我这个做手机膜打新品，建议一下

大王真：手机膜更简单了，基本也是这个套路，买手机膜，一般也不会那么无聊只买1张吧，如果你是新品，简单，直接送，上平台直接送，还有就是走淘客，基本几千的销量一会会就起来了，而且成本也很低

鹿客：淘客亏很多的，因为他们要求的都是要券

大王真：不要怕亏钱，手机膜，你一单能亏多少钱？手机膜是暴利行业好吗

鹿客：一天大概要送多少单

大王真：保证在第一周，数据维度好于同比2-3倍

大王真：我们来聊聊吧，大家平时在运营过程中有什么问题，都可以提问。

鹿客：智能物流 怎么用啊

大王真：智能物流是ERP的功能，如果单量大可以考虑

鹿客：哪种ERP系统适合我们小卖家呢

大王真：ERP不适合小卖家

鹿客：爆款链接 ，流量挺稳定，但是之前 属性里有三个选项没填上，

大王真：同时又小改了sku价格。详情页加了一张图片，然后第二天流量掉一部分，包括店铺第二个引流链接 也在掉流量。后面每天都降一点。是不是系统怀疑换宝贝？问了 小二，说链接 没问题。那么我应该把那三个属性改回原来的空白吗？会不会引起二次惩罚导致流量掉更多。有什么办法弥补吗？

大王真：没错，系统也不是怀疑你换宝贝，不过改详情页，一定会影响流量，这个是爆款大忌啊，流量起来了，千万不要改宝贝属性和详情页，要改，只能一点点改，每周改一点点，属性根本就是不能改，价格也是不能改，这个都是爆款大忌

大王真：大家记住，一个宝贝2周或者1个月流量起来稳定后，一定要直通车，不然你就挂了，现在一个款起来了，不烧车一定让你挂，除非你是网红，自带流量