【鹿人说】22天，直搜结合做到单品类目第一！！
鹿人说淘宝到底还是生意，怎么去符合市场，怎么做好产品才是关键！
不灭：今天分享的内容是直搜结合，22天冲到类目第一，日销千单，一直稳定
不灭：首先，我先截图几个数据
不灭：这个单品一直稳定在类目第一，我截图昨天的数据
不灭：由于类目第一，单品比较明显，所以有些地方马赛克了，理解下。这是单品的现状，
不灭：我在截图下直通车的
不灭：好了，大概的数据是这些。可以看出：单品的趋势是不错的，都是一直在上升趋势。看到有个别的两天，流量突然暴涨，是这个类目的特性。礼拜六礼拜天的时候，流量会涨，一般到这个时候。我都会把付费流量降低点，这是单品的数据?
不灭：店铺的状况是第五层级，拉起一个款，现状到了行业200名，现在在布局另外的款，很快就可以到第七层级，也在布局双十一，这是店铺的现状和单品的现状。
不灭：下面直接说操作步骤?
不灭：在前面请允许我废话几句，但是很重要。做淘宝，要做的不多，但是要懂的很多，做淘宝不是出苦力。淘宝做的是生意，不是技术的研究着，不要痴迷于技术，那是阿里程序员该做的事情。生意人做生意，是根据需求选市场，不是根据自己选市场，也不是根据自己有什么货源做什么市场，做淘宝一定要有自己的思路框架。
不灭：既然是生意人，第一步一定要做的是分析市场，我会把这个单品整个的操作思路和流程都讲出来。
不灭：第一步先分析市场
不灭：上面导航栏有个市场?选市场在里面就可以完美的解决了
不灭：我一般会看这三个数据，先看第二张图
不灭：说句我理解的数据优化，单个数据是最直观的反馈，真正的数据优化，是通过2个或多个数据之间合并分析得出的反馈
不灭：单个数据值是最直观的反馈：真正的数据优化；数据运营是挖掘数据与数据之间的关联；【2个数据或多个数据合并分析优化】和某些数据权重积累产生的反馈：数据有累积性和衰减性：
不灭：这句话比较重要?好了继续刚才的话题。
不灭：第一步先分析市场的竞争度，刚才我红线框出的两个数据，合并分析，可以得出每个细分类目的竞争度。这里我解答个问题，很多人会问，不灭你看的这里的数据不准确，下面有个更准确的，“是的，是没错，但是这里的数据一定具备了一定的参考价值，没必要纠结，记着一句话，在这里的数据，整个类目都是站在一样的起跑线上。
不灭：用卖家数除以支付金额较父类目占比，可以得出每个类目的竞争度
不灭：整个行业算出来在通过中间的数据，分析出正在上升的竞争度低的类目找到前5，然后在前5里面找到客单价最高的站，在同等基数的情况的下，客单价越高，利润空间越大，客单价高也可以很有效的提升你的店铺层级，店铺层级提升以后，好处是很多的
不灭：好了，这样分析下来以后，你可以得出整个类目，比较有优势的细分类目，确定了要做哪个市场以后，我们就要确定单品了，我这里就不一一的去分析这个市场了，我下午简单的看了下，一个是亲子装，一个羽绒服，当然不一定是，我没有自己的去分析
不灭：打个比分是这两个类目
不灭：三张图片数据可以看出都上升的很猛
不灭：好了，继续下面的话题
不灭：确定要做这两个类目以后，就要进行选品了，选品一般是两种：一种的自有工厂，一种的拿货。一种自己有工厂的，就是货源稳定些，利润空间大点。
不灭：档口拿货的，拿货模式的我一般建议，直接仿款，有工厂生产的，可以在生意参谋的属性详情里面找到市场大的属性，进行打板
不灭：专业版的更清楚点，但是毕竟拿货的占多数，今天晚上重点说下拿货的。
不灭：继续刚才的话题，刚才说了两个类目，一个是亲子装，一个是羽绒服，亲子装现在更适合点
不灭：我们既然要仿款，那么请你记住—仿，仿款肯定的仿数据好的，转化好，利润大，是上升趋势的好的。
不灭：我们来看下亲子装
不灭：前面的不看，没有交易幅度的，建议在上面的搜索栏里面输入一个秋
不灭：这是搜索出来的数据，然后点开去看，发现很多用的关键词跟产品不符，这样的词浪费资源。
不灭：我现在是跟着大家一起在做，我找了这个款，跟未来的市场在温和，而且订单量也是一个小爆款了，在这里找你要仿的款，一个是根据你自己的货源情况，一个是你利润空间
不灭：我们点开这个单品看下这个单品的流量架构，我之前也有强调过，每个类目的流量结构都有不同的，要去分析
不灭：我们今天晚上的运气还是不错的，找到了一个刚弄起来的新款，我们可以看到他的流量架构，直通车占比31也还可以，他现在是每天200单，如果他维持现在的单量后面他的搜索肯定会持续向上涨的
不灭：这个款我感觉是个好款?，可以做为自己要仿的款
不灭：好了，到现在，我们确定好了自己要做的类目，也确定了自己要做的款?，下面就要真正开始出苦力的地方了，我们去想一个问题：他的店铺这个款不错，淘宝給了他这么多的免费流量，有搜索有首页。按照常理来说，我们做到一样的数据?，是不是可以拿到一样的流量
不灭：如果我们关键时候对自己狠一点?投入比他大一点，是不是可以更好点，一般来说是没有问题的，一般来说是没有问题的，我会让我的美工，做一模一样的详情页，记住了，是一模一样?，我的美工3000块钱，只要会抄就可以了，详情页一模一样，他的详情是怎样的排版也一样的，主图也是一样的?不要纠结新品标什么的
不灭：好了，内功就做好了
不灭：下一步开始做标题了
不灭：标题一般都是用核心词加属性词进行衔接
不灭：做标题的时候要下点功夫，单品决定店铺的命运，标题决定单品的命运，不同的属性切分是不同的市场，标题里面的属性有切分市场的作用，做标题的是，你先对对手的标题进行拆分，然后根据对手的核心产品词做个词库
不灭：我把刚才我们做的那个单品，标题进行了拆分，可以看出他的标题很多都是产品词
不灭：另外在看一个事情，有没有发现他最后的一个词，一家三口没有被拆分出来，如果有人搜索一家四口，他有可能会被展现，但是权重是很小的。另外他的一个家庭装应该是没有多大搜索人气的，这个产品词在他的标题里面的浪费的。
不灭：如果要做的话，可以把家庭装去掉，换成一家四口，我说的是思路，具体建议建立个词库去做标题，根据产品延伸，根据产品词延伸?
不灭：如果你建立一个词表狠容易就可以做出比他拓展范围更大的标题，意味着你的搜索上升空间就更大?
不灭：初期做标题，如果有词选择的话，尽量用些精准属性词，可以有效的提升单品的转化率
不灭：通过这样一个流程后，我们就可以在他的基础上做出比他好的标题
不灭：这样，搜索的基础做好了，详情也做好了，下一步要做一些先决条件了，先决条件有评价和问大家，下面我们先去思考一个问题：买家买东西，一般看排在前面的前20个评价
不灭：既然是仿那么就做极致点
不灭：在评价这里找到他的前20个评价，弄到文档里面
不灭：你让运营助理，去做出一样的图片，不是去偷图，去自己模仿他去拍，另外评语写的跟他的差不多，这样你的评价也搞定了
不灭：问大家自己提问，老顾客回答或者别人提问，我们商家自己也可以回答
不灭：好了，到这一步，宝贝的先决条件做好了
不灭：我们搜索的先决条件都做好了，既然是直搜结合，那么怎么可能少得了直通车
不灭：详情，主图，标题，评价，问大家都做好了，那么我们就可以开始上车了 我们在看下我们要做的这个款
不灭：可以看到他的数据的直通车拉起来的，我们在车上面不比他差就可以了，可以看到他每天的点击量是5000多，我们先去思考一个问题，一个款敢一天几千点击量，他的底气是什么。
不灭：答案是：款好，图好，数据好，款是一样的款，图是一样的图，车图不一样，差别只是车图不一样, 好了, 其实作为我自己来说，我还有一个核心的竞争力，那就是人群，我开车现在用的都是人群，包括我现在的那款类目第一的，直通车的转化都比搜索的高
不灭：继续刚才的话题，直通车在车图上不同，还有一个词不同，直通车投放的关键词不同，一开始我会添加20个不同属性切分的关键词，然后添加4个创意图
不灭：进行数据的拉取，在这里记着一句话，既然我们模仿不了， 那么我们就测试就可以了，在测试的阶段ppc高点，是无所谓的，如果你测试出好的数据你的ppc迟早会下去的
不灭：有了一定的数据后，先看下点击率好的是哪些词,是朝着哪些方向发展的, 这点可能不太清楚
不灭：我找个计划，截图下
不灭：这个是只对词经行了优化，不是所谓的删除点击率低的词，留下高的词，是属性衔接的方向
不灭：我还是截图看下
不灭：可以看到这些词拉去一定的数据以后，点击率比较差，然后我分享点击率高的词
不灭：发现一个属性衔接的方向，牛仔对的就，是牛仔。词里面添加了牛仔点击率高了，之前只有三个带牛仔的词，后面我又加进去了几个，点击率都很不错，
不灭：点击率都还可以，好了，到了这一步，词解决了，我们在来优化图
不灭：让美工针对牛仔这个属性，做四张差异化比较大的图，放上去测试
不灭：差异化比较大的图，点击率差异化也比较大的
不灭：找出点击率最好的词来用，词根据测试出来的高点击率的属性经行衔接，在进行人群的做法，进行精准的人群的玩法。一半来说，很容易可以把点击率做到行业2倍。
不灭：几天过后你的ppc会下降的很快，这时候，一般来说你的ppc比你的对手低很多了，那你就开撸了，记住不要温水煮青蛙，冲量没有超出一个月的，一天500一个月1万5，3个月4.5万，不如半个月花万，效果更高。
不灭：直通车词和图解决了
不灭：下面就是权重的积累了，当你的权重积累到一定的量的时候，你的搜索会爆发的很猛，很多小伙伴会又一个误区，就是冲了几天后，搜索没起来，就不冲了。你为什么不在冲几天呢。权重有积累性和衰减性。当然你冲的前提是你对你的产品有底气。
鹿客：一直有个问题，直通车通一两个周期后，花费是要保持不变，还是降下来？降是慢慢降点击单价，还是降日 限额
不灭：搜索涨了 稳定了 就可以降了
鹿客：冬装冲量是用有销量积累的冲，还是另外做新链接。像你说的半个月过万的推呢
不灭：如果数据好 是不是新链接都一样
